Фриланс: Как я нашел своих самых крупных заказчиков⁠⁠

Первые мои крупные заказчики пришли ко мне чисто случайно. Я их не искал, даже не создавал никаких специальных условий.

Более того, все мои коммерческие предложения были рассчитаны именно под небольшие заказы.

Работал как белка в колесе, брал всё подряд и зашивался.

И, как-то набрал целую пачку мелких и проблемных заказов и вдруг осознал, что что-то не так делаю. Работы вагон, а заработка три рубля.

Составил для себя таблицу по двум параметрам: прибыльность и затратность по времени и силам.

Стало понятно, что 70-80% денег приносит одна конкретная группа заказчиков. А до 80% (!) времени отнимают те заказчики, что приносят меньше 20% прибыли. Просто атас. В общем, закон Парето во всей красе.

Вещи крайне примитивные, но пока не задумаешься, не начнешь что-то делать.

Срочно кинулся переделывать коммерческие и начал поиск уже по целевой группе. И само собой этих 20% постарался исключить, что оказалось самой сложной задачей, об этом чуть позже.

Сейчас стараюсь как минимум раз в год составлять такую таблиц и корректировать задачи.