"Братан, сигареты есть?" Про переговоры⁠⁠

Получая опыт жизни, человек формирует для себя репрезентацию (модель) мира. А описывает он ее для себя с помощью языка... 😜 (в смысле, языка на котором он говорит), и в том культурном контексте, которому принадлежит.

Кроме того, что язык является инструментом для репрезентирования мира себе, он в то же время и сам является репрезентативной системой, с помощью которой мы предъявляем нашу модель мира другим людям.

Услышав в темном переулке "Братан, сигареты есть?" - мы не разбираем эту фразу по частям речи, не задаемся вопросом, являемся ли мы "братаном" и "какие именно сигареты нужны"... происходит слегка другое. Мы по одной только фразе получаем репрезентацию мира некоего человека, относительно чего в нашей собственной картине мира есть варианты дальнейшего развития событий, и мы принимаем решение сразу руки в ноги и свалить или остановиться и уточнить свою и его картины мира.

💬 Теперь к переговорам.

Любая фраза в переговорах - это репрезентация части картины мира говорящего. Она и не может быть ничем иным, т.к. человек, в принципе, не может сказать ничего, чего не было бы в его КМ. Получается, что переговоры - это постоянный обмен картинами мира (буквально в каждой фразе) и череда выборов как на то, что тебе только что репрезентировали, реагировать, что вытащить в ответ из собственной КМ и предъявить в свою очередь.

И когда слышишь фразу - варианты выбора как реагировать возникают мгновенно, но они ограничены ровно тем, что есть в нашей репрезентаци мира.

🤔А вот теперь самое интересное!

Для нашего бессознательного не важно, откуда черпать опыт и строить модель мира. Всё, что было прожито эмоционально (было задействовано максимум каналов восприятия), запечатлевается в модели мира. Приключения наших любимых книжных героев формируют у нас в бессознательном критерии возможного и невозможного, дают понимание, что такое хорошо и плохо и как действовать в самых разных ситуациях.

Получается, что в момент, когда нужно принять решение, вариантов выбора тем больше, чем разнообразнее и сложнее была литература, которую человек читал.

P.s.: Наверное, то же самое верно в отношении кино.

Страница автора в ВК – https://vk.com/vadimfogel
Канал в Телеграм – https://t.me/neurotuning