Именно такую речь мне вчера задвигал монтажник гипсокартона на стройке. Ему какой-то доброхот шепнул на ушко, что заказчику платят 300 руб за м2, а он гипсокартонщику платит 100 рублей на руки. Это же великая несправедливость - х3 крутить на бедном монтажнике.
И на самом деле это очень частая практика. Вайлдберриз охерел - 40% забирает от стоимости изделия, директриса швейного цеха охерела, берет ткань за 40 рублей, 40 платит швее, а продает за 300, крутит в 3 раза. А сама на новеньком лексусе ездит.
Я хочу рассказать на своем примере, почему между исполнителем работ и стоимостью работ может быть спокойно х3 и даже х10, при этом собственник в лучшем случае получает 5-7%.
Для ЛЛ: из 2 500 000 которые заплатил клиент я работягам на месте отдал 720 000, государству налогами заплатил 1 100 000, прибыли в контору получил 250 000. Вот такие х3.
У меня инженерная компания, то есть я занимаюсь монтажом инженерных систем "под ключ", но иногда приходится брать объекты под ключ с отделкой и делать коллаборацию с фирмами отделочниками.
Возьмем небольшой объект, емкостью 2,5 млн рублей по работам (это заказчику), срок исполнения где-то 2 недели, количество сотрудников на объекте 6, средний доход с объекта у каждого монтажника -120 000 рублей на человека - 720 000 рублей итого я потрачу на зп людям. А взял я 2,5 млн, нихера я Барыга конченый, х3 кручу.
Ну так вот, если с этих 2,5 млн мне в карман капнет 100 000 рублей - это будет очень круто, потому что:
Основные этапы моей деятельности:
Поиск заказчиков - реклама около 5000 рублей на клиента.
Замер на объекте, согласования деталей, согласование оборудования, сметная работа - обычно длится 2-3 полных дня (2 недели по 2-3 часа) - это около 70 000 рублей наличных на руки всей команде (офис менеджер, юрист, инженер, снабженец, сметчик).Средняя зп около 100 000 рублей умножить на 5 человек / 22 рабочих дня и умножить на 3 дня. (понятно что офис менеджер и инженер получают разную зарплату, в 2 раза, но в среднем будет около 100 000). Стреляет в среднем каждый третий объект, поэтому эту цифру смело умножаем на 3. 210 000 налом или 315 000 безналом (50 % от нала мы платим государству налогами и взносами).
Дальше начинается работа юриста, бухгалтера и ком дира, мы заключаемся. Пускай будет 1 полный день - средняя зп тут около 120 000 рублей - 1 день на команду 16 000 налом, или 24000 безналом.
Дальше мы запускаем объект. Специальный человек - пусть будет логист, объезжает всех поставщиков, со всеми подписывает УПД и забирает материал, оборудование, расходный материал. Мы завозим все это на объект. На нем работают грузчики, которым надо все это разгрузить и куда-то перетаскать, пускай 2 человека. Грузчики нынче по 70 000 рублей, логист 80000 рублей. Итого за 2 дня работы 20 000 налом - 30 000 безналом.
К объекту прикрепляется инженер (по сути прораб, но мы инженерами называем, потому что они в процессе часто втыкаются, помогают с автоматизацией, объясняют детали монтажа). Инженер стоит около 200 000 рублей налом в месяц, как мы помним 2 недели делается объект. 91 000 рублей налом или 136,5 безналом.
С объектом постоянно работает снабженец, пускай не все время, возьмем 3 полных дня из 14 дней. ЗП 80 000 - 11 000 на руки - 16300 безнал.
Начинается сдача объекта, мы победили, но нужно сделать исполнительную документацию и рабочий проект - инженер и проектировщик, ЗП сопоставимы - 200 000 рублей. Работают 2 полных дня. Итого 36 000 на руки 54000 безнал.
Мы сдались, но существуют гарантийные обязательства, поэтому мы должны сразу заложить цену сервисного инженера, который в случае чего приедет на ремонт. Я грубо закладываю 30 000 рублей на объект, но если честно сейчас обдумываю повышение до 50 000, потому что брака становится больше, из-за более низкоквалифицированной рабочей силы. Итого 30 000 безнал.
Объект прошел идеально, никто не снялся, не заболел, сроки вовремя, все получилось отлично, итого мы потратили на обслуживание работ на объекте - 610 800 - рабочим после оплаты налогов я итого выдал 1 080 000. Итого 1 690 800, а получил 2 500 000, все равно х1,5, обалденная прибыль.
Но это еще не все:
НДС с 2,5 млн - 416 000 рублей.
Основные расходы за 1/2 месяца:
1. Офис - 20 000
2. Склад - 50 000
3. Компенсация ГСМ и амортизация авто по этому объекту - 10000
4. Амортизация инструмента - 10 000 (стабильно теряются, ломаются, пиздятся шурики, болгарки, перфы и остальное).
5. Доставка материала, инструмента на объект и с объекта - 5000
6. Бухгалтерское обслуживание объекта - 50 000 (иногда ебли с документом у бухгалтера гораздо больше, чем кажется, одни акты сверок со всеми чего стоят + КС-2, КС-3) у меня когда больше 5 проектов в месяц ведется, 2 бухгалтера до 12 ночи иногда работают.
Итого: 135 000 рублей.
2 500 000(Заплатил клиент) - 610 800 (обслуживание) - 1 080 000 (ЗП рабочим) - 416 000 (НДС) - 135 000 (основные расходы) = 258 200 грязной прибыли. Из нее я должен отдать 50 000 налога на прибыль (20%), и в этот момент осталось 200 000 рублей. Целая фирма, у которой штат 10 человек получает чистой прибыли 200 000, а один монтажник на объекте на руки 120 000.
200 000 - это 7% с оборота. Мы обычно закладываем 10% на не выход сотрудников, срыв сроков, экстренные дорогие закупки, на лютые косяки монтажников, которые потом приходится исправлять следующим монтажникам. На запои всей бригадой, а на доделки прайс х2.
Поэтому итоговая прибыль с монтажа вентиляции при 2 500 000 рублей и оплате на руки работягам 720 000 рублей это -3% или - 75 000 рублей. Сам сейчас посчитал и охренел.
Выручает продажа оборудования - там бывает до 25% можно накрутить, но здесь тоже есть боль с допами и косяками закупа, которые из этих 25% съедают 10% итого прибыль 15%.
Монтаж объекта ценой 2 500 000 за работы, это где-то 3 000 000 материалов. А значит чистая прибыль с материалов 450 000 - 20% = 360 000, а с работ - 75 000.
Работа 8 человек (инженер, бухгалтер, логист, снабженец, проектировщик, юрист, офис менеджер и директор, чью зп я вообще тут не учитывал) 14 дней принесла конторе 285 000 рублей прибыли или 247 950 (собственнику в карман), а каждый из монтажников на объекте получил по 120 000 рублей.
Моя контора может вести одновременно 3-4 таких объекта, и в идеале у меня должна быть прибыль в размере 1 млн рублей в месяц, что очень не плохо, но это бывает только в сказке.
По факту 2/3 клиентов задерживают оплату по договору, 1/2 монтажей затягиваются в 2 раза (ковид, соль, пьянка, просто там больше предложили, косяки расчета инженеров, ошибки по поставке у снабженца, просто форс-мажор, хотелки клиента в процессе), за последние 2 года меня кинули на 8 млн, сейчас пытаюсь 6 из них вытащить назад, но это почти потерянные деньги, максимум людей посажу.
А еще надо развивать компанию, обучать персонал (а обучение это ошибки, иногда очень дорогие)
Поэтому чистые дивиденды компании в месяц составляют около 250 000, что обычная зп наемного директора конторы средней руки. И соответствуем зп хорошего монтажника вентиляции, когда он занят 22-26 дней в неделю плотной работой.
Поэтому когда кто-то рассказывает Вам, ууу, какой негодяй директор, мне платит 100 рублей, а зарабатывает с меня 300 рублей, не верьте в эту херню, мы бы все уже сказочно богаты были, и все бы были бизнесьменями, реальность гораздо грустнее.
А если спросить, нахер тогда я сам этим занимаюсь, ответ простой, не хочу работать на дядю, 12 лет работал, хватит, теперь сам строю фин модели и сам их реализую.
P.S. - Сейчас начнется, а почему клиент должен платить за косяки и въебы моих сотрудников? А потому что я по закону не могу взять эти деньги с сотрудников, поэтому эти риски передаются в цену клиенту. У меня на объекте как-то 2 сотрудника во время монтажа ККБ, уронили ее. 600 000 рублей на выброс. Как думаете, кто за это заплатил? Я. А потом по 10-20 тысяч закладывал в каждый проект и постепенно возвращал.
P.S. 2 - Очень часто приходится использовать кредитные деньги, чтобы рассчитаться с монтажниками, потому что в конце работ Заказчик объявляет, что он не рассчитал, сейчас быстро заработает и отдаст, тянется иногда по полгода. А это 20% годовых, даже если мы совсем тупо посчитаем 10%, то я просто улетаю в минус 13% с работ. По сути я еще за клиента доплачиваю.
P.S. 3 - Самое веселое в этой истории, сколько реально клиент платит государству - округленно - 1 100 000 из 2 500 000 это мои налоги, если я буду соблюдать все налоговые обязательства в полном объеме, которые по понятным причинам платятся из кармана клиента, почти половина, а я получаю итого 250 000 рублей прибыли на контору. Где-то мы свернули не туда.
Блин, самому оказалось полезно написать подобный пост и охренеть от фин.модели, надо что-то менять.
