vifateeva

Меня зовут Виктория и я дипломированный бизнес-коуч. Основная цель моей работы — быстрый личностный рост первых лиц и предпринимателей; обучение психологии влияния и продаж.

Но сейчас хочу поговорить не о работе, а о жизни.

Я люблю читать различную литературу от художественной до бизнес. А также отдельное место в моей библиотеке занимают биографии/ автобиографии различных людей. Так однажды я наткнулась на книгу Мэй Маск “A women makes a plan”, где она описывает свою жизнь, принципы и правила.

Немного фактов о ней, как о женщине:
— в 20 муж унижал и бил ее
— в 30 она развелась и осталась одна с тремя детьми
— в 40 переехала на другой континент
— в 50 пыталась открыть свой бизнес в Нью-Йорке
— в 60 жизнь пришла в равновесие
— в 70 - супер-модель

Ну и как Вы уже успели догадаться ее воспитание безусловно заложило фундамент жизни как Кимбалы с Тоской, так и всеми известного Илона Маска.

Так что ж она такого делала?

Принцип 1

Планируйте, но будьте готовы к тому, что все пойдет не по плану.

Можно задаться целью и так ее и не достичь — это нормально. Помимо основного плана всегда продумывайте, что может произойти. Не смотря на то, чего это касается: жизни или бизнес-стратегии.

Принцип 2

Соглашайтесь, когда выпадает шанс

Цитирую: “Я говорю “да” всему, что вызывает у меня интерес, может меня развлечь или улучшить материальное положение”

Также в этом пункте я бы добавила замечание — всегда будут те, кто станет отговаривать, но стоит помнить, что эти люди озвучивают лишь собственные страхи. Думайте только о том, что принесет счастья именно вам.

Принцип 3

Чем усерднее трудишься, тем больше тебе везет

“Если вам не повезло с исходными данными, найдите то, к чему у вас есть способности, и трудитесь изо всех сил. Чем усерднее вы трудитесь, тем проще удаче вас повстречать”

Сюда же можно отнести мысль, суть которой: если вам не сказали “нет”, стойте на своем, пока не получите “да”

Принцип 4

Не упивайтесь своими страданиями

То, о чем мы тревожимся, в 95% никогда не произойдет. Если себя вечно жалеть, то ничего не то что не улучшиться, а только усугубится.

Принцип 5

Общайтесь со счастливыми людьми!

Эмоции заметно влияют на здоровье и если вы окружаете себя счастливыми людьми, то и сами являетесь такими. Радуйтесь!

Принципов ее жизни гораздо больше, с ними вы можете ознакомиться в самой книге, на которую я ссылаюсь. Эти пять я выделила, исходя из актуальности для каждого, вне зависимости от пола, возраста и статуса.

Многие дом сих пор скептически относятся к коучам, которые как раз и помогают обрести баланс жизни и испытывать истинное счастье. Так вот даже используя такие маленькие, но такие сильные принципы — вы гораздо улучшите свою жизнь уже сейчас. Посмотрите на нее с другого угла и она явно заиграет новыми красками.

Кстати как правильно ставить цели я уже писала в прошлой статье (и это касается любой сферы жизни). А если вам интересна тема саморазвития, улучшения лидерских качеств и психологии продаж, то подписывайтесь на мой Телеграмм канал( https://t.me/vifateevaa ). Там вы найдете много полезных практик и разборов, которые помогут быстрее дойти уже к намеченному доходу и целям!

Меня зовут Виктория и я дипломированный бизнес-коуч. В работе с руководителя мы совместно повышаем прибыль компании и оптимизирует процессы за счет выстраивания стратегий, прокачивания личности первых лиц и умения влиять на окружающих.

В июле 2023 года в партнерстве в Fashion-фотографом мы создали обучение. Где я выступаю как эксперт в психологии продаж, а он — в сфере фото, постройки композиции, выстраивания света и т.д.

Данный запуск проводился на аудиторию в INSTAGRAM* (*признана экстремистской организацией на территории РФ)

Главная ошибка: Много эмоций, мало системы.

На тот момент, это был наш первый опыт как и в формате обучения (двухмесячное ведение и выстраивание стратегии роста для учеников), так и в партнерстве.

Как только появилась идея создания данного проекта мы поставили перед собой цель — быстрый запуск.

Ошибка 1. Отсутствие четкой цели в заработке

Только после анализа запуска пришло понимание, что это была одна из ключевых ошибок. Даже при «пробе пера» всегда надо ставить цель в каждом этапе работы. У нас же при составление плана, наполнение, тарифов и тд. было только примерное понимание сколько ученоком мы ХОТИМ набрать.

Слово «ХОТИМ» я выделила не зря. На тот момент данная оценка исходила только из желания, а не оцифровки показателей количества лидов, конверсии, вовлеченности, спроса и тд. А также не учитывалась лояльность аудитории, горячие, теплые и холодные подписчики.

Из этого выходит следующая ошибка.

Ошибка 2. Отсутствие оцифровки показателей

Любые продажи - это цифры. Перед планированием какого-либо запуска важно не инфантильное «хочу», а просчет, чего сделано как раз и не было.

Что можно сказать о цифрах сейчас:

- Количество подписчиков на тот момент равнялось 2.800
- Охват в сторис 300-500 (можно было увеличить, но опять же в расчет это на тот момент не бралось)
- Продажи были сделаны через анкету предзаписи с личными созвонами (в сторис выкладывалась 3 раза)
- Количество заполнений анкеты - 14
- Проведено созвано 7
- Продаж - 5 (средний чек 130к)
- Касса 660.000

Охваты = 14%  от количества подписчиков

Конверсия в заполнение анкеты от просмотров в сторис = 4,6%

Конверсия в продажу от количества заявок = 35%

Как зная эти показатели можно было бы повысить продажи?

! Анализ проводится при учете тех же активов, т. е. Количество подписчиков остается неизменным; площадка для запуска - та же.

1. Поставить цель по заработку! (Но в данном анализе мы не будем учитывать этот момент, т.к тарифы и наполнение остается идентичным)
2. Повышение охватов.

Это тот самый показатель, который относится к исходным данным блога. Вовлечение, инфоповод, активное взаимодействие — этого сделано не было.

Хорошим показателем в данном случае считается 30% от количества подписчиков (т.е. 800-1000)

1. Более тщательный прогрев.

Выше я уже отмечала, что целью мы поставили «быстро запустить» (прогрев шел 7 дней), хотя сам продукт можно считать флагманом и основным. Т.е. Прогрев в 3 недели можно было делать спокойно, с вкладыванием смыслов, прогревом к личности, добавлением прямых эфиров, показанием экспертности и дублированием контент не только в сторис, но и постах (ведь там охват подписчиков больше) — этого сделано не было.

1. Выбор воронки через анкету предзаписи и работа с ней.

Работа с ней осуществлялась при помощи индивидуальных созвонов. Исходя из показателей увеличенных охватов (800-1000) средняя конверсия по рынку в заполнение анкет = 5-8% (при качественном прогреве доходит до 30%). Беря даже охваты 800 и 5% конверсии, то анкету заполнили бы 40 человек. Провести 40 личных созвонов жестоко… Даже исключая тех, кто оставлял заявку «просто так» и тех, кому бы этот продукт не подошел бы — 30 человек. Индивидуальная продажа была бы малоэффективна. Много времени, сил затрачивается.

Либо можно сделать групповой созвон со всеми кандидатами и общим представлением программы, или изначально создавать воронку через «бесплатник», а я бы предпочла «платный вебинар» — т.к. там более высокая конверсия в продажу основного продукта.

Хочу подчеркнуть, что наполнение тарифов, их количество и стоимость в анализе мы оставляем неизменными.

Из 7 проведенных индивидуальных созвонов — 5 продаж (конверсия 72%), что является хорошим показателем. Созвон проводился по моей схеме (т.к. Я все-таки эксперт в психологии продаж) поэтому это было сделать не трудно.

Итого, 30 человек, заполнивших анкету и проходящих по критериям и готовности при условно взятой конверсии в 60%, продаж было бы 18. При среднем чеке в 130.000, касса бы составляла 2.340.000

Данный подсчет является довольно грубым и схему продаж и воронки допустимо изменять/ корректировать в процессе запуска, отталкиваясь от текущей ситуации, НО ФАКТ УПУЩЕНИЯ БОЛЬШЕЙ ЧАСТИ ПРИБЫЛИ — есть!

Резюмируя все выше сказанное:

— цифры важнее эмоций

— продукт может быть сколько угодно качественный, но без должных продаж — его НИКТО НЕ ЗАМЕТИТ

— уметь надо работать не только с «горячими», но и знать подходы к «теплой» и «холодной» аудитории

— даже если у Вас работает отдел продаж, важно, чтобы они не только понимали продукт, ЦА на 100%, но и знали психологию клиента, ведь кому-то подойдут жесткие продажи, а кого-то это совершенно оттолкнет, но это уже другая история

— четкая, мотивирующая цель — 50% успеха

А как правильно стоит ставить цели я уже писала в прошлой статье (и это касается не только продаж).

ПОДПИШИТЕСЬ на мой канал ( https://t.me/vifateevaa ) и учитесь на моих ошибках, чтобы не допустить свои.

а также, там Вы найдете много полезных практик и разборов, которые помогут быстрее Вам дойти уже к намеченному доходу и обороту своего бизнеса.

Уже все всё перепробовали. Начиная от карт желаний, заканчивая откровениями души, на листках бумаги, которые безжалостно сгорали под бой курантов или забывались в шкафу до следующего года, а толку? Они хоть раз достигались?

Меня зовут Виктория и я дипломированный бизнес-коуч. В работе с предпринимателями и руководителями мы совместно повышаем прибыль и оптимизируем бизнес за счет выстраивания стратегий, прокачивания личности первых лиц и умения влиять на людей. По образованию я-психолог, поэтому знаю о чем говорю и Вы смело можете мне доверять.
Ниже Вы прочтете, как самому, без помощи психолога или коуча уже сейчас простроить план развития себя и своей компании. Научитесь грамотно их соотносить. И улучшите свои лидерские качества. Итак, приступим.
Этап 1. Нарисовать образ своего идеального я: кем я хочу быть?

Да, здесь речь не о бизнесе, не о своем деле, а о себе.
Напишите небольшое сочинение, кем Вы себя видите через 5 лет. Не выбирайте слишком маленький промежуток, ведь изменения должны быть заметны. Но и не слишком большой — приоритеты со временем меняются и это нормально. 5 оптимально. Для простоты опишите один свой обычный день.
Форма может быть любой, какая вам комфортна. Ниже предлагаю Вам вспомогательные вопросы, которые помогут лучше понять свои желания и мысли, а также, правильно донести их до новой версии себя.
Окружение:
⁃ Где вы находитесь?
⁃ Когда (день/месяц/год) ?
⁃ Что вас окружает?
⁃ Какая атмосфера вокруг?
⁃ Кто рядом с вами?
⁃ Как эти люди выглядят?
⁃ Что говорят?
⁃ Как вы себя чувствуете?
Действия:
⁃ Чем вы занимаетесь?
⁃ Какие задачи перед вами стоят на день/месяц?
⁃ Что занимает большую часть времени?
⁃ Что вы сделали чтобы добиться цели, оказаться там, где сейчас находитесь и обладать тем, чем сейчас обладаете?

Навыки и способности:
⁃ В чем ваши сильные стороны?
⁃ Благодаря каким знаниям, способностям вы смогли достичь цели и добиться результатов (возможно эти навыки и способности только предстоит обрести) ?
⁃ Что помогает вам не сдаваться и продолжать движение?
⁃ Что вы смогли в себе развить из того, чего раньше не было?
Ценности:
⁃ Что для вас важно?
⁃ Что вы цените в себе и других?
⁃ Что для вас важно в ваших целях?
⁃ Почему вы хотите их достичь?
⁃ Что изменилось в вашей жизни когда цель была достигнута (помечтайте) ?
Самоидентичность и роли:
⁃ Кто вы когда цель достигнута?
⁃ Кто вы в своем идеальном дне?
⁃ Кто вы в своей идеальной ситуации для себя?
⁃ Какова ваша ведущая роль?
⁃ В чем ваша особенность как личности?
Миссия:
⁃ Что станет вашим вкладом в окружающий мир, когда цель будет достигнута?
⁃ Как это отразиться на ваших близких?
⁃ Как это отразиться на других людях?
⁃ Как это отразиться на мире в целом?
⁃ Что получит мир и люди вокруг благодаря тому, что вы достигли своей цели и живете жизнью о которой вы мечтали?
Дайте свободу воображению и не допускайте мысли о “нереальности” описываемого.
Помните, здесь важно опираться только на свои желания.

Очень легко перепутать навязанный облик с подлинным «идеальным я». Вы поймете, что сделали правильный выбор, если в конце написание ощутите яркое желание воспользоваться уже сейчас теми возможностями, которые предоставляет вам жизнь.
Как соотнести с организацией?
Если вы хотите руководить организацией, одного понимания своей идеальной жизни недостаточно. Нужно соотнести эту жизнь с видением самой этой организации. Для этого следует также внимательно прислушиваться к окружающим, подчиненным, понимать их надежды и мечты.
Перед каждым лидером стоит сложная задача — найти надежду в своей душе. Тогда появится возможность вызвать в своем сознании и описать свой образ идеального «я» и вытекающие из него коллективные идеалы — повести в том же направлении и других.
Этап 2. Истинная сущность Он напоминает пристальное изучение себя в зеркале

«Что из себя представляю я сейчас?»
— кто Вы есть на самом деле?
— какими Вас видят окружающие?
— какие Ваши убеждения?
— устраивает ли Вас ваша работа?
— получаете удовлетворение от жизни?
* Начните изучение истинного себя с анализа Ваших талантов. Что у Вас хорошо получается? Это будут фактические качества Вас как лидера.
Здесь важно убрать фактор самообмана. Часто мы как занижаем, так и завышаем значимость каких-либо своих качеств. Иногда и вовсе считаем какие-то наши стороны негативными, хотя именно они могут вдохновлять окружающих.
* Собери обратную связь. Что у близких людей нравятся в вас больше всего? А что меньше? Какие черты вдохновляют, а какие отталкивают?
Если Вы руководитель — соберите обратную связь со своих подчиненных. На всех уровнях управления лидеры лишены значимой обратной связи. Вашей задачей будет получить не только позитивные и хвалебные отзывы, но и те, которые подсветят негативные черты. Неприятно, но надо. Только обратная связь от клиентов, сотрудников позволяет расти с каждым годом.
Здесь находится отправная точка вашего роста. Понимание своих лидерских качеств: достоинств и недостатков позволяет сохранить и преумножить сильные стороны и признать навыки, которые требуют изменений.
Теперь у вас есть картина вашего идеального «я», ваших достоинств и недостатков. Это побуждает вас к совершенству.
В этом этапе, важно правильно соотнести мнение окружающих о Вас и Ваше собственное. Ведь наиболее правильный план — составленный на Вашем собственном идеале, а не на чужом представлении о Вашей личности.
Этап 3. Программа самосовершенствования
Что Вам надо сейчас делать каждый день, чтобы прийти к своему идеальному «я»?
Вот несколько правил, которые помогут верно составить задачи и цели:
⁃ Цели самосовершенствования должны опираться на достоинства, а не на слабые места лидера
⁃ Соотвествие личным целям, а не «извне»
⁃ План должен быть свободный. Позволяющим готовится к будущему различными способами. Часто «плановый» метод — навязанный и оказывается непродуктивным
⁃ Составьте программу под свой стиль обучения. Проанализируйте, в каких условиях вы лучше обучаетесь.
Для простоты понимания последнего пункта. Люди часто всего учатся, используя один из следующих способов усвоения материала:
⁃ Конкретная практика: реальный опыт помогает понять и прочувствовать, с чем он имеет дело.
⁃ Размышление: анализ опыта — чужого и своего
⁃ Построение модели: создание теории, которая наполняет смыслом наблюдаемые явления
⁃ Метод проб и ошибок: стремление опробовать разные варианты, активно экспериментируя с новыми подходами.
Какой подход Вам ближе всего? От него и отталкивайтесь при составлении плана. Важно: обучение приносит богатые плоды и при сочетании 2-3 способов. Это нормально.
Тем самым Вы составляете план обучения и вырабатываете практический курс укрепления своих лидерских качеств.
Этап 4. Перестройка мозговых связей
- Вы знаете кем вы хотите стать
- Знаете, где находитесь сейчас
- Простроили план достижения идеального «я»

Наступает не менее важный этап. Внедрение в жизнь. Дела в том, что на 90% наши дни — привычки, которые были с нами ГОДАМИ. И сейчас предстоит сложный этап их изменения. Последние исследования показывают, что внедряя какие-либо изменения, если они будут превышать 25% нашей жизни — не сохраняться. Лучше внедрять немного, постепенно.
Что Вам здесь поможет?
Вы уже знаете, что хотите в себе поменять.
⁃ Если это что-то внешнее/физическое — введите 1-3 маленькие привычки в свою жизнь, которые будут приближать к вашей цели. (Зарядка; стакан воды с утра; подниматься пешком по лестнице вместо лифта и тд.)
⁃ Если это ваши качества/ реакции на что-то — отследите в каких ситуациях они проявляются. Находясь в них, остановитесь, посмотрите со стороны, чтобы сейчас сделал ваш идеальный «я»? Внимательность к себе, терпение и маленькие шаги — вот, что Вам здесь нужно.
Этап 5. Окружающие
На самом деле он может произойти на любой стадии процесса. Вы начинаете осознавать, что Вам необходимы другие люди, чтобы определить ваше идеальное «я».

Установите надежные и доверительные отношения с окружающими, которые делают эти изменения возможными.
⁃ Пригласите на кофе коллегу/ партнера/ подчиненного — поговорите в неформальной обстановке.
⁃ Заведите новые знакомства, если чувствуете, что Вам это надо. Напишите в соц. сетях человеку, который вдохновляет, за кем Вы следите — встретьтесь, познакомьтесь.
Только во взаимодействии с окружающим миром мы можем гармонично расти.
Ну вот и все. Путь к самосовершенствованию состоит из пяти этапов. Все они важны! Ведь именно это упражнение сфокусирует Ваше сознание на желаемом и впоследствии приведет туда.
Если Вам интересна тема саморазвития, улучшения лидерских качеств и психологии влияния, то подписывайтесь на мой Телеграмм-канал. ( https://t.me/vifateevaa ) Там Вы найдете много полезных практик и разборов, которые помогут быстрее Вам дойти уже к намеченному идеальному “Я”!