perrykox

Вот и весь “профит” инсталлов.

Но скорее этого просто не произойдет. Как правило, на этом большинство разработчиков сталкиваются с тем что их любимое детище дальше не востребовано. Приходит разочарование, непонимание что делать дальше. Люди начинают дергаться и вносить правки, основываясь на спонтанных, странных отзывах. После чего в игру еще меньше играют, и в конечном итоге разработчик ее забрасывает.



Так происходит в 90% случаев. Увы. В лучшем случае дальше вы отобьете то что вложили и немного вам будет капать на дошираки.

Раньше работала модель когда можно было создать 5-6 игр и каждая понемногу капала деньгами и давала вам средства для существования и создания новых игр. Сейчас все серьезно осложнилось тем, что сторы стали жестко ориентироваться на крупных игроков и собственное АСО, в результате чего непрокачанные игры практически не получают бесплатный траффик. Что делает такую модель малоэффективной.



То есть чтобы получать даже пассивный доход - нужны вливания в траффик. Траффик стоит денег, денег нет если у вас не был наработан ряд игр, приносящих доход для прокачки платным траффиком ваших новых игр — круг замкнулся.

Итого в сухом остатке выходит что любая игра должна содержать вменяемую систему монетизации. Независимо будет ли у нее органические инсталлы в кол-ве или нет, так что три кита монетизации - ваши друзья.



- Инаппы

- Подписка

- Реклама

Но не перестарайтесь, плохая идея - заставлять игрока покупать что-то. Словите массу негатива. Много рекламы тоже будет раздражать пользователей.

Лично я придерживаюсь формулы - деньги/время. То есть у игроков всегда есть выбор что инвестировать в игру, либо свое время либо деньги. Тут главное найти баланс и рассчитать сколько стоит ваша условная единица времени, чтобы платящие и не платящие игроки не посчитали себя обиженными.



На мой взгляд в нынешних реалиях самая честная модель.


Прошлый пост про игровые стартапы.

Понятное дело, что что-то ты будешь уметь лучше, а что-то хуже. А что-то не будешь уметь вовсе!
Вот не дано многим рисовать, а другим кодить, а третьим генерить идеи.



А отсюда выходит второй логичный вывод: что сделать все самому не всегда возможно. А значит нужны люди, такие как ты, которые так же как ты ищут возможности реализоваться.

И они умеют то, что не умеешь ты. Партнерство - сила.


Если у них есть хотя бы часть времени, на то чтобы тратить свое свободное время на хобби проект - они твои потенциальные будущие партнеры. Вот так и получается бюджетный стартап, расходы вы так же можете поделить поровну.


Осталось только разобраться в их человеческих качествах, что крайне важно. Зачем тебе партнер распиздяй или партнер мошенник, который кинет тебя при первом удобном случае. Здесь надо проявить осмотрительность и некое умение разбираться в людях, отнестись к данному совету надо крайне внимательно и при малейшем подозрении - слать такого “партнера” в пешее эротическое путешествие и тут же искать ему замену.

Но вернемся к скилам, какие интересные комбы я встречал у людей для создания стартапа. Буду описывать двойками, хотя мне и встречались “человеки-оркестры”, которые могут все, но шанс таких встретить плавно стремится к нулю. Ну, или кто-то много врет :)

Девелопер фулстек: отлично если ты или твой партнер может и в клиент и в сервер. Это уже половина игры по факту готова!

Девелопер со скилами в vfx: тоже не плохо, если можно сэкономить на всяких шейдерах, партиклах и прочих игровых красивостях.

Девелопер-геймдизайнер: тут как повезет, крайне полезное комбо, но попадается куча хороших разработчиков, которые верят в то что они еще и геймдизайнеры хорошие. Увы, в большинстве случаев это не так. Проверить очень просто, если человек хотя бы год отработал в качестве геймдиза и девелопера на коммерческом проекте и его не выперли - шансы того что он и правда умеет велики. Ах да, проект должен быть в релизе, почитайте отзывы - все поймете.

Девелопер-маркетолог - не встречал, но ходят слухи что существуют. Если вдруг встречали - маякните. Я удивлюсь :)

Геймдизайнер-художник: часто встречающийся тип стартапера. Главное чтобы умел и рисовать и дизайнить саму игру на приемлемом уровне. Отличный вариант для односкилового девелопера!


Геймдизайнер-маркетолог: тоже очень хорошее комбо, без маркетинга сейчас никуда.

Художник-маркетолог: интересное комбо, но обычно у таких куча дополнительной работы поскольку они могут не только заводить людской траффик в проект, но и еще сами делать креативы и проверять их.


Художник-Гуишник-vfx: крутое и самое полезное комбо, к счастью - наиболее многочисленное среди годных для стартапа спецов. Итого у вас будут арт кассеты, интерфейс и красивости. Чуть реже встречаются те кто еще могут и в качественные анимации, но в целом можно вполне рассчитывать найти и такого универсала.

Тестировать должны уметь ВСЕ, каждый свой кусок.
Функции управления проектом должен взять либо геймдизайнер либо девелопер. Просто в силу того что весь менеджмент ресурсов и контроль геймплея в массе и так ваша работа.



Сразу отмечу, что не надо пытаться найти людей, которые все умеют на уровне синьора.

Вам нужно ПРИЕМЛЕМОЕ качество, как известно лучшее - враг хорошего. Так что не надо сужать себе рамки поиска. Приведу в пример свой проект:

IOS
Android


Можно ли было сделать GUI и арт лучше?
- Конечно, но зачем. 

Можно ли было сделать контент более литературным?
- Конечно, но зачем лишние расходы.

Можно ли было выбрать другой жанр для игры?
- Конечно, но зачем тратить на разработку огромное количество времени (к слову то что вы видите было сделано за 3.5 месяца).

В общем, варианты “можно” можно продолжать довольно долго :) Но всегда помните - вы СТАРТАП, вы ограничены в ресурсах и финансах. 

Не надо пытаться пока проглотить кусок, который вам еще не по зубам.

Ваша задача - быстро делать игры, перебрав несколько вариантов пока что-то не зайдет. Таким образом вы обеспечите себе финансовую подушку для того чтобы кормить себя и работать не на очередного безумного дядю - а на себя любимого.



Продолжение следует…

Скорее все будет наоборот, вы будете вливать в игру деньги, которые с трудом зарабатывали. Это при условии, что вы вообще сможете закончить проект, а не бросите где-то посередине, столкнувшись с первыми “неразрешимыми” проблемами. Мы не будем брать в расчет фактор везения, когда разработчики неожиданно для себя оказываются в хороших плюсах. С тем же успехом можно пойти купить лотерейных билетов. 
Да, бывает везет. Но обычно это происходит не с вами :)



Реже бывают ситуации, когда человек не может отличить везение от кропотливой вдумчивой работы. И тогда, со стороны, вам будет казаться, что кому-то просто повезло. И вы даже не будете догадываться сколько тяжелой работы и денег было вложено в некий проект, до того как он стал приносить его владельцам хоть какую-то прибыль.

Ко мне часто обращаются за консультациями с просьбой оценить сколько заложить в разработку того или иного проекта, взяв за основу некий референс (пример) уже существующей игры. Давайте немного поговорим о цифрах.



Бюджет мобильной игры “средней руки” по московским ценам вам обойдется от 4 до 7 миллионов рублей за 6 месяцев работы. Что такое 6 месяцев работы? Это срок за который не слишком навороченная игра пройдет полный путь от идеи до релиза. Я напишу только об затратах, связанных с ЗП команды, без учета маркетинга и сопутствующих офисных расходах.

Причем это будет весьма бюджетная оценка.

Давайте представим что вы инвестор проекта, нашей средой разработки мы выбрали Unity, как наиболее популярную в данный момент среду разработки мобильных игр. Какие расходы нас ждут:


- Ведущий разработчик мидл уровня (клиент): 150-200к мес. Итого: 900.000-1.200.000

- Разработчик серверной части (если таковая предусмотрена, а скорее всего ее придется предусмотреть чтобы не столкнуться со специфическими проблемами о которых я напишу в дальнейшем): 150-200к мес. Итого: 900.000-1.200.000

- UI/UX дизайнер: 120-175к мес. Итого: 720.000-1.050.000

- Геймдизайнер: 100-175к мес. Итого: 600.000-1.050.000

- Художник1: 80к-150к мес. Итого: 480.000-900.000к

- Художник2: 80к-150к мес. Итого: 480.000-900.000к

Сюда же плюсуем:

- Специалист по визуальным эффектам (в идеале это второй юнити дев., который еще и верстку ассетов на себя возьмет): 100.000-150к мес.

- Аниматор: 70.000-150к мес.

- Тестировщик: 30.000-50к мес.



Продюсер/проджект менеджер - чтобы всем этим управлять.

И вишенка на торте: потратив все эти деньги НИКТО и НИКОГДА вам не даст гарантии, что эти деньги окупятся и принесут прибыль. А если кто-то скажет обратное - знайте, вас хотят наебать.

Тогда ради чего люди вкладываются в игры? Ради потенциальных ИКСОВ прибыли в случае если игра выстрелит. И эти иксы могут быть 10…20…100… Эдакая лотерея.

А как выиграть в честную лотерею? Только путем того что у вас будет множество попыток, но это всегда будет ШАНС.

Расчет игрового инвестора строится на том, что он выпустит 1,2,3..Х проектов и какой-то из них “выстрелит”, и окупит предыдущие проекты и еще принесет ему прибыль. Как вам такой бизнес план? Вы готовы терпеть неудачи в ожидании единственного шанса раскопать золотую шахту?

В завершении, проведу такую аналогию с кино-бизнесом. Вы когда-нибудь задумывались почему актеры, режиссеры успешных фильмов получают такие огромные деньги? 

Да просто то что человек создал/участвовал в успешном проекте - это ЕДИНСТВЕННАЯ возможность хоть как-то оценить РИСКИ. Когда вы берете на проект актера/режиссера у которого за спиной есть удачные работы, у вас есть хоть минимальная гарантия того, что вложенные деньги хоть как-то отобьются. Потому что у этих людей уже есть УСПЕШНЫЙ ОПЫТ.



Ровно так же все это работает в игровой индустрии. Вот такие дела.

Но не отчаиваемся :) В следующем посте я расскажу о том, как быть человеку, который хочет создать свою игру при минимальном бюджете. Подробно остановимся на том, как противостоять коммерческой разработке и среди больших денег - урвать свой кусок :)
Буду это делать на основе собственного опыта.



Ссылка на мой первый пост.