Weldgor

О том как я производство открывал без мам, пап и кредитов. Часть 1. Путь завсклада.

О том как я производство открывал без мам, пап и кредитов. Часть 2. Заключительная.

О том как я производство открывал без мам, пап и кредитов. Часть 3. Незапланированная

О том как я производство открывал без мам, пап и кредитов. Часть 4. Сотрудники

О том как я производство открывал, без мам, пап и кредитов. Часть 5. С новыми правилами игры

Ну что ж, всем привет.

Для тех кто первый раз: я занимаюсь производством мебели преимущественно железной, и различными предметами интерьера, все не стандартное это к нам. Контактов не даю, где этим занимаюсь не говорю, в рекламе не нуждаюсь, пишу здесь для мемуаров))

Краткий пересказ пятой части. Было 10 рабочих стало 6+дизайнер, потому что изменили систему оплаты труда, ситуация с баблом выравнивается, но куда уходят деньги не понятно.

Август. Получаем заказ на 500 каркасов стульев из нержавеющей стали, срок месяц. Мммм "вот что я люблю". Работают в цеху все включая дизайнера, дали ей шлифмашинку и алга. Работаем по 10-12 часов с 1 выходным в неделю. Я параллельно изготавливаю мелкие заказы. Справились с опозданием на 2 дня. Все молодцы все очень хорошо получили в ЗП, но как всегда нашелся человек который был не доволен. Чем?

Недовольный человек. На тот момент он был самым «старым» сотрудником, который проработал 3 года. С большим опытом, и нормальным отношением к работе. Был возведён в ранг бригадира/нач производства, но понижен из-за вялого отношения к обязанностям и не желаю проводит изменения для улучшения работы. Все мои предложения сопровождались «мы к этому придем», но никаких шагов не предпринималось.

Договоренности по заказу на стулья. Уговор был «на берегу» есть фиксированная сумма денег, её пилим на всех по рабочим часам. Проебал вала - нихуя не заработал. Стоял и работал по 12 часов-заработал больше всех. Все приняли этот уговор. Так вот в общей сложности я вышел из проекта примерно на 35% готовности, но зашел дизайнер. Получается по деньгам никто не потерял, но со стороны недовольного человека началось бурление гавна которое он навязывал остальным сотрудникам: почему мы должны делиться с ней ведь она делает в миллион раз меньше объема за то же время. Объективно, она тормозила 4 дня потом выдавала почти средний результат каждого. В общем в день ЗП был конфликт, меня не устраивала его позиция относительно меня, его заражение остального коллектива. Я хотел его уволить но он сам ушёл от нас это было начало сентября.

Сентябрь. Все идет нормально. Под конец сентября я пришел к выводу, что нужен помощь специалиста, а именно финансист. Начались занятия онлайн.

Выводы аудита. Маржа маленькая. Не хватает на операционную деятельность, проблемы с выплатами ЗП, бардак везде и т.д. и т.п. Пиздец короче.

Что сделано: ввёл жену в дело, отдал ей всю финансовую деятельность. Все деньги компании у неё. Тратим деньги на что то теперь на совещаниях: я, жена, нач производством. Плюсы в том, что у меня нет доступа к деньгам и мы начали их тратить очень степенно, у меня не горит карман после очередной выплаты по заказу.

Сделали фонды, распределили % по ним от всех входящих денег. Плюсы: теперь есть деньги на ЗП, на обновление инструмента, на всякий случай, на выплату долгов.

Октябрь. Уходят 2 ключевых работника. Один на завод с большой ЗП, второй по здоровью (глаза) уходит без разговоров в цех мебельщиков деревянщиков. Вот реально пришёл утром, говорит: проблема с глазами, врач запретил сварку, я договорился с деревянщиками, я ухожу. И в обед ушёл)))))

Правила в жизни. Вывел несколько правил для себя, расскажу о некоторых из них:

1.Если кто то увольняется, а потом просится обратно - не бери, он подведет в самый сложный момент

2. Если клиент с порога просит скидку или просит 30% скидки за красивые глаза без изменений в качестве или других изменений – слать нахуй сразу и с порога.

3. Если раньше клиент ебал мозг, он не изменится, и никакие деньги не возместят тебе нервы.

Ноябрь и Декабрь. Находим 2х новеньких. Ебашим как не в себя так как у мебельщиков это горячая пора))

Итоги года. Есть ошибки, но есть понимание куда грести дальше. Финансист помог. Деньги наконец то есть. Теперь понятно куда тратим. 3 месяца без задержек выплата ЗП, прям ебать победа)) ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ своих же правил!!!! Об этом в следующей серии.

По 2022 году напишу позже. Январь прям жжжеет)))

Здрасьте.

Повествование закончил на Апреле месяце 2021, когда решил пожестче и всех на выработку.

Апрель. Пришел большой хороший заказ. Но так как выработка, ребятки получили за апрель 25000 (вместо 40), делали заказ вместо 2 недель – 5 недель, вот и получили, а в мае 2е получили вообще 15000. Потому что растянули заказы по срокам.

Стало чуть легче в плане ЗП и денег, но до сих пор тянут старые заказы и долги.

Май. Обнаружилась проблема с бухгалтером, которая на аутсорсе, она нас не перевела на УСН Доход-Расход, пол года мы считали заказы без вложения туда налоговой нагрузки. Проебали сроки оплаты за первый квартал. Допустила ошибку в декларации за 2020год. Как итог налоговая блочит счёт, снимает последние деньги, их не хватает, счёт заблочен, денег нет, жопа тигра.

Принимаю решение открывать второе ИП на жену, переманиваем одного работника от конкурента на официальное оформление. В конце мая увольняется 1 работник. Остальных официально оформляем. Меняем бухгалтера. Из-за бардака в бумагах и финансах нихера не можем понять где деньги, решаем теперь вести каждую бумажку и цифру.

Июнь. Уходят ещё 2 работника. Осталось 6 человек работников + нанимаем дизайнера, что бы я с себя снял замеры/чертежи/разработку. Ну вроде стало легче. При обработке цифр выясняется, что делать стали больше заказов, чем при 10 рабочих. ЗП заметно выросло. И выясняется, успеваем делать только 2/3 заказов из общего числа приходящих. Значит есть куда расти в плане производительности. Начал больше слушать всяких книжек про производства. Чтобы понимать куда развиваться.

Июль. Цифры меня не радуют. Долги потихоньку, но растут, дебиторка снижается. Входящий поток заказов хороший, успеваем сделать ¾. Стали меньше проебывать сроки сдачи. ЗП платится частями с задержкой примерно неделя. Уже хорошо, не идеально, но лучше.

Так как начал читать книжки, да и к мозгоправу я до сих пор хожу раз в месяц, начал ковырять себя на поиск проблем, потому что проблемы в бизнесе это не работники виноваты или правительство, а ты сам. Понял, что я хорошо работаю при стрессе, загоняю себя в жопу потом с гордо поднятой головой решаю проблемы и типо, я ебать какой молодец все разрулил, а не загонять себя в жопу тигра можно было? А? Из-за этого сроки проебаны, клиенты не довольны, часть прибыли в трубу.

Ещё проблема «ты слишком много на себя брала», ну это у всех ИП так, кто справится лучше чем я? Только я и мой клон. Нет уж, обучайте народ и пусть работает за вас. О, кстати, по поводу обучения, взял дизайнера начал обучать и показывать как надо нам делать и понял, что если сменим его на нового я не хочу опять все рассказывать и поступил как советовал один из Пикабушников. Начал составлять регламенты работы, как заполнить таблицу, какие размеры нужны, кому и как отправлять чертежи - шаблоны. И все это в отдельную папочку. Теперь когда задаётся вопрос по теме что проходили, я тыкаю ее в папку, ищи, там есть. РАБОТАЕТ)))) Так как время и мозги чуть освободил, делаю такие листочки регламенты на производство для сложных задач, но которые повторяются, это вроде ТехКарта называется.

НО

Куда сука деваются деньги??????

Этот вопрос я надеюсь решить за пару месяцев.

Хехе, нет мы ещё не сдохли. Предыдущая часть закончилось в апреле 2020 с началом карантина и полной жопы. Год прошел, злоебуч и ужасен он был.

Концовка была такой: сотрудники ушли на карантин, заказы смог перенести по времени, лизинговая сказала, что они конечно понимают и дают отсрочку платежей и даже пеню насчитывать не будут. Предприниматели почуяли наеб в моих словах? Правильно, не в нашей вселенной это. А в нашей вселенной они сказали, что им похуй и платите сударь по полной, нас мало волнуют ваши проблемы.

Вышли на работу через 2 недели. Начали доделывать старые заказы с новыми возникли проблемы, они изрядно просели, это касаемо сегмента b2b. Но зато начали больше заказывать сегмент разовых заказчиков b2c.

Честно сказать, сейчас я рад тем двум неделям, я отдохнул, это был миниатюрный отпуск, которого у меня не было 3 года. С этой работой я сильно пошатнул психическое здоровье, у меня начались панические атаки, и другие проблемы с психикой. За неделю до карантина я пошел к мозгоправу за таблетками, прописали мне успокоительное и антидепрессанты + карантин + много сна = я так хорошо отдохнул за карантин прям легче стало. Ну это так, отступление от суровой жопы)

Сделаю маленький вывод, сгореть нахрен можно и от любимого дела когда его много в твоей жизни, без отдыха и сна ты пошлешь все к черту через пару лет, или организм пошлет тебя. Не стоит бояться мозгоправов, хотя многие, как и я, не признаются себе, что у них проблемы. Я думал, что я мужик и я силен и духом и телом, и нет такого слова в моей жизни депрессия, потому что у меня нет времени на нее, у меня работы полно. Самое сложное это признаться себе.

Лето и осень я тихо погружался в долги, работы мелкой полно, деньги вроде есть, но на ЗП не хватает. В декабре делаем большой заказ на кафе. Из-за задержки по срокам я думаю, что стоит расширить количество сотрудников, дабы все успеть. Да, с анализом у меня хреново, денег на ЗП не хватает, а я народ набираю. Читайте дальше. В январе мы начинаем «тереться жопами» в нашем цеху на 120м². Я думаю пора искать место побольше.

Ищем площадь под аренду, ахххххххххххреневаем от цен за цеха… 120/150/200р за метр, состояние убитого помещения с щелями на улицу, без отопления и прочие ужасы промзон. Нашел через знакомых в продажу цех 500м² - 3 500 000р. Без окон, без ворот, без воды и без отопления на отшибе городском. Проблемы с землёй, так как она в аренде хрен пойми у кого. Долго думаю и уже начинаю искать кредиты на его покупку и стройку. Дают, но проценты мама не горюй. У сотрудников начинается бурление калловых масс на тему неудобства работы в стеснённых условиях. Уровень моего счастья пробивает очередное дно. Появляются мысли: а на кой черт мне все это, да пошло все в …., надо продавать/закрывать и работать на дядю там проще и легче, закрыл ноутбук и поехал домой положив на проблемы болт.

В феврале звонок от постоянного заказчика, приезжай чай попьем заказ обсудим. Приехал, пообщались по заказу, спрашивает как дела у меня. Рассказываю как на духу, обычно на этот вопрос отвечаю что все заебись, а тут меня прорвало(((((( Выслушал он меня, берет телефон звонит кому то: Миша, а у нас есть помещение на 400-500 квадратов? Ага, ага, мало... А гараж тот? Хорошо, сейчас от меня человек приедет, посмотрит, если устроит его пусть заезжает. Кладет трубку, говорит мне адрес, езжай посмотри, если устроит заезжай работай. А деньги????? 20 в месяц, за отопление и свет сам оплачивай…. Вы меня простите, но я ахуел просто. Еду туда, 480м², пол бетон ровный, окна, ворота, вода, отопление, линия 380 на 60кВт, отдельная комната для сотрудников ещё на 40м², расположение в центральной части города, вокруг полно тех у кого мы закупаем крепеж металл и прочее, они все в радиусе 1.5км. на 15 как было до этого. В течении недели делаем свет, разводку электропроводки, перевозим барахло и инструмент и начинаем работать. Все счастливы, все довольны, я на коне. Приходит конец марта и тут я ахренел.

Так как сотрудники у меня на повремянке, я считаю ЗП по затраченному времени. Я начинаю считать ЗП за март и тут сходятся все шестерёнки в моей голове. Почему у нас не хватает денег на ЗП, почему у нас проебы по срокам сдачи заказов, потому что сотрудники ахуели, сели на шею, свесили ножки, и меня тыкают как плохого начальника. Уровень ЗП в марте у всех выше на 30% сдано 6 изделий. То есть фонд ЗП 300 000р, а сдано изделий на 100 000р. Пожалуй это было последней каплей. И с апреля я разбил людей на пары и сказал что они теперь на выработке. Каждый чертеж теперь идёт с суммой и датой, успели в срок хорошо, сделали быстрее ну больше возьмете заказов. Посмотрим что будет 1 мая. Пока они не понимают, каждый день объясняю, что оплата только по факту сделанной работы, они продолжают на расслабоне делать заказы.

Я понимаю что сам дурак, возжи отпустил, слишком мягкий я, хочется по людски, по честному, а люди это воспринимают как слабость…. Бесит….

Решено так. Кому не нравится нахуй. Не развивается/обучается нахуй. Портит настроение коллективу нахуй. Возможно я перегибаю палку, но пока мысли такие, и ведь злыми директорами не рождаются, их заставляют становиться такими сотрудники.

По оснащённости рабочих. У каждого Спецовки, обувь, СИЗы в то числе и респираторы 3м, наушники, маски сварочные 3м и ЕСАБ. Новый инструмент рабочий, столы сварочные. Многие скажут ну так и должно быть, я согласен, но у конкурентов такого нет, работают люди в блядских условиях и за меньшие деньги.

По деньгам на данный момент долговая нагрузка без лизинга 1 700 000р это долги поставщикам, кредитки, долги частным лицам. Дебеторка 1 400 000р. Не все так плохо в общем то….

Выдалось свободное время (ниже объясню почему) решил написать, разбавить сайт своей скукатой, а то все вирус вирус….

В предыдущем посте закончили на месяце августе. Ну в общем успех затмил мне разум, мы сцука ахуеные, мы можем всё, мы прям ваще… Никогда не расслабляйся сразу получишь по щщям.

В октябре получаем заказ на изготовление целого острова для барбекю, заказчик далеко от нас, но это не проблема. Должно быть все идеально, все ровно и четко. Заказ оформлен, договор подписан, предоплата получена, материал закуплен, расходка закуплена и прилетает от тех же заказчиков мелкий заказик на изготовление воздуховодов для каминов. И срочно срочно срочно, блять ну я же зарекался не работать с такими заказчиками, ну вот жопой чую, что вляпаемся, ну почему блин не послушал пятую точку… смотри выше.. мы ж ахуенные.

Делаем воздуховоды, отправляем, начинают докапываться до всего, мелкая царапка, не проварен угол, хотя стык идеален и про угол разговора не было первоначально, несоответствие размера на 0.5 мм. Призма на 0.2мм. И тут до меня доходит, что мы вляпались и пока не слишком поздно надо отказываться. Переломив свою гордыню я отказываюсь от проекта, возвращаю предоплату, теряем по бабкам порядка 250тр, но получаем на складе кучу нержавеющей стали мертвым грузом. И кучу расходки которую никуда более не применить. На сцука получи лещя…

Ну чтож, встали, отряхнулись, и пошли дальше, надо ебашить. Декабрь прошёл нормально, заказы были, кипятков не было ну и славно.

Январь 2020… Вообще январь февраль тухловат, все без денег, все ещё не отошли, ну что я вам объясняю..

2 недели отдохнули и начали работать. В феврале приходит заказ на подстолье. Вроде не сложно, ножка трапециевидная, у основания тоньше к полу толще (фото ниже). Но цвет его внушал мне опасения, чистый металл со шлифовкой "сатин" и покрыт темным лаком. Сделали тестовые выкрасы, выбрали, давай работать. Сами ножки мы резали из 3мм стали лазером, затем сварка, шлифовка, а вот тута затыка. Руками ровно сатин не натянуть, чуть сдвинул сразу видно волну, давай городить станочек для этого. Вроде получилось, вроде все хорошо, помним что будет расслаблять нельзя, стыкуем, варим, везём на покраску. Красили не мы, наши партнёры, через 2 дня звонок, приезжай тут какая то хуйня. Приехали, да, хуйня, все пятнами, повылезали явные мелкие неровности, такое отдавать нельзя. Поговорили с заказчиком пришли к выводу красим порошком в графитовый цвет.

Получилось на мой взгляд идеально, и этот цвет больше подошёл в дизайн.

Честно скажу нихрена мы не заработали на этом столе, я рассчитывал на 5дней работы а вышло 3 недели и куча переделок. Ноооо это было дело принципа сделать этот стол.

Ну а теперь про то что мы имеем сейчас. С субботы я отпустил всех своих работников на карантин. Они уходить не хотели, оплата то ведь почасовая, но я пообещал если не сдохну, то по средней ставке посчитаю ЗП. Потому что терять я их не хочу, слишком долго и дорого обучать новеньких. Вот такой вот я добренький директор. Я понимаю что мы в жопе, что я теряю много денег, но чем быстрее все это закончится тем быстрее мы начнем работать. По текущим проектам я смог договориться на отсрочку по сдаче заказов, народ вроде понимающий. С лизинговой ещё не разговаривал, а все мои поставщики тоже ушли в запой, ну в смысле на карантин..

Это и есть причина того, что решил написать пост.

В общем если мы не сдохнем и не обанкротимся, то напишу ещё что-нибудь)

Не болейте и сидите, нахрен, дома!

Прочитал пост "Бизнес без мам,пап и кредитов" про то как парни куриц продавали, затем разгром-пост, что обманывают они нас этими постами. Дай думаю напишу про более трудную задачу, а именно производство. Сделаю как серию постов, поэтапно расскажу как я к этому пришел с примерными цифрами.

Где то на отшибе Великой Империи лет 6 назад трудился я заведующим склада в маленькой фирме по продаже медицинской продукции. ЗП была в районе 30-35, что для нашего города была выше среднего. В один прекрасный момент я понял, я заебался на этой не любимой работе и пора все менять. Нравилось мне руками работать да сваркой заниматься.

Решение на тот момент было следующим:

Имея

-Старенький полуавтомат

-Небольшой гараж дома

-Болгарка китайская

-Овердохрена энергии да инициативы

Модно было, в то время, делать всякие изделия для интерьера из старых запчастей, ну этим давай и займёмся, подумал я, НО бросать работу идиотизм, нужно раскрутиться сперва.

Начал делать светильники, подставки, столики, статуэтки, и прочие вещи. Дохода большого это не приносило. А на работе дела становились все хуже, все больше она меня тяготила, все больше хотелось бухать приходя с работы. Сейчас многие наверно подумали : "неженка блять, устал он, тяготить работа начала, вы посмотрите-ка на него, тьфу бля". А может и правы будут, но мне как-то жечь свою жизнь на дерьмовую работу не хотелось.

Отвлекся я. Итак. Поделился я своей жизнью с соседом, он маясь со спиной, предложил идею: даёт он мне аппарат аргонодуговой сварки в аренду, учит меня варить алюминий и отправляет на вольные хлеба. Мне идея понравилась, сошлись на 5000р в месяц за аппарат.

Справка. Аппарат стоил 25-30тр. Покупать аппарат без знаний азов сварки алюминия это сжечь деньги впустую.

Прошло 2 недели и вроде у меня получается, ещё 2 недели и я уже ищу заказчиков. Ну сами понимаете Авито, ВК, и прочие площадки для рекламы, таких как я в городе было 5-7 человек. Я все ещё работаю официально-это важно я считаю. Дабы не сидеть и не ждать заказов с неба я решил проездить все сервисы, все ремонтные базы, всех автодилеров. И мне повезло, у огромного дилера спецтехники были свои карьеры на которых самосвалы постоянно пробивали алюминиевые поддоны моторов и бензобаки, тоже алюминиевые, а аргонщика не было и они возили на своем транспорте эти детали на сварку. Я предложил что буду сам приезжать и делать на их территории.

Справка. Стоимость 1 см шва по алюминию в городе была 50-100р. Я поставил для них цену в 35р/см.

И они завалили меня работой. Но платить могут только официально, пришлось открывать ИП, УСН 6%. В первый месяц чистыми я заработал 60 000р, потому что у них скопилось много баков битых.

Я отдал арендную плату за соседский аппарат, и заказал себе новенький более мощный аппарат на эти деньги, 46 000р отдал.

Как я смог столько заварить имея основную работу? База работала до 21.00, моя работа заканчивалась в 17.00. И после до ночи я делал в гараже декоративные изделия.

В течении 3х месяцев я работал в таком режиме на 3 работы.

Затем на работе случается хрень и на меня вешают 55000 штрафа, так как договор материальной ответственности был мной подписан, отпираться было бессмысленно, я за 2 недели выплатил эти деньги и положил заявление на увольнение.

Аргон приносил мне 20 в месяц, работа 30 в месяц, хобби 5-8.

Получается что в доходах я просел в 2 раза ,но получал больше времени для развития. Дальше я расскажу о том, куда я пришел....