Жадность ведет к бедности 2.⁠⁠

Вдогонку моему посту "Жадность ведет к бедности". Все почему-то думают , что пост о чаевых и таксисте, это не так. Пост о договоренностях, о том , что из-за сеюминутной выгоды не надо менять договоренности. Мы заключили с таксистом негласный договор , путь из пункта А в бункт Б стоит 10 € . Я в течении недели старательно его соблюдал. В эту сумму входят все . И вдруг случается , что то , что разово на счетчике высвечивает сумму 10.3€ и человек резко меняет неформальные правила игры:а теперь по счетчику! Хорошо по счетчику так по счетчику, но тогда и следующие поездки по счетчику! И вдруг оказывается , что раньше было выгодней, а вернутся уже не получается. Такая же ситуация сейчас складывется с европейским бизнесом. Наша компания поставляет на международные рынки определенный, достаточно специфический продукт. Всегда с европейскими компаниями было удобно работать . Долгосрочные контракты ,с понятной формулой цены ,учитывающей разные нюансы рынка. Азиатские компании демонстрировали постоянное желание выжать из поставщика максимум скидок. Максимально отжать по цене и условиям поставок. Года три назад несколько европейских компаний вдруг начали применять теже приемы и правила. Да первоначально нашу компанию прогнули и цены скинули. Но сейчас на рынок вышли несколько покупателей из США , так как товар достаточно специфический , производителей его не много, то цены взлетели. Там где действовали долгосрочные контракты там они и действуют, в формулу цены закладывались механизмы которые сглаживают подобные взлеты и провалы. А другие получили предложения с ценой на 100%дороже. И уже понятно , что рынок не успокоится пока кто то из европейцев  не разорится. Так , что всегда нужно считать что лучше сейчас взять максимальную прибыль или долгосрочные прогнозируемые договоренности. Кстати крупные азиатские компании счас переходят на долгосрочные контракты.