WB Partners: как новичку разобраться в интерфейсе и не запутаться?⁠⁠

Ты зарегистрировался на Wildberries, зашел в личный кабинет — и офигел от количества вкладок, кнопок и непонятных терминов.

Половина новичков сливается на этом этапе, даже не начав. Они боятся что-то сломать, нажать не туда или потратить деньги впустую. Я покажу, как разобраться в интерфейсе WB Partners за 30 минут и начать реально работать, а не тупить перед экраном.

Почему это важно

Каждый день промедления — это упущенная прибыль. Пока ты разбираешься методом тыка, конкуренты запускают товары и занимают позиции в топе. Работаю на маркетплейсах с 2019 года — видел десятки селлеров, которые месяц изучали интерфейс вместо того чтобы за неделю освоить базу и сразу начать зарабатывать.

Второй момент: неправильная настройка карточки на старте убивает конверсии. Ты можешь залить 50 000 рублей в рекламу и получить ноль продаж только потому что забыл заполнить характеристики или поставил неправильную цену. В моей практике было больше 200 запусков товаров — и каждый раз я вижу одни и те же ошибки новичков в интерфейсе.

Главное правило работы с WB Partners

Не пытайся разобраться во всех вкладках сразу. Тебе нужно освоить только 4 раздела для запуска первого товара: Товары, Цены и скидки, Продвижение, Аналитика. Остальное — потом, когда выйдешь на оборот от 500 тысяч в месяц.

Раздел Товары — создание карточки без ошибок

Заходишь в раздел Товары — Добавить товар. Система предложит выбрать категорию. Типичная ошибка новичка: выбрать категорию наугад или по принципу «примерно подходит». Правильно: открой карточки конкурентов в твоей нише и посмотри, в какой категории они размещены. Если топовые продавцы выбрали категорию «Спорт — Йога — Коврики» — бери такую же.

После выбора категории система попросит заполнить характеристики. Обязательные поля отмечены — без них карточку не сохранить. Но есть необязательные поля, которые влияют на ранжирование. Заполняй все, что можно: материал, размер, вес, цвет, комплектация. Чем больше характеристик — тем точнее алгоритм WB показывает твой товар целевой аудитории.

Название товара — критически важно. Высокочастотные запросы только сюда. Неправильно: «Коврик универсальный». Правильно: «Коврик для йоги нескользящий TPE 183×61 см». Переспам однокоренных слов убивает ранжирование — не повторяй одно и то же слово дважды.

Описание товара — место для низкочастотников и деталей. Пиши про материалы, сценарии использования, целевую аудиторию. Алгоритм WB индексирует описание и показывает карточку по длинным запросам типа «коврик для йоги с разметкой для начинающих».

Раздел Цены и скидки — как не убить маржинальность

Переходишь в раздел Цены и скидки. Видишь три поля: Цена, Цена со скидкой, СПП. Новички путаются и ставят цены наугад — результат: маржинальность 10% вместо целевых 30-40%.

Правильная последовательность: сначала считаешь юнит-экономику на бумаге или в таблице. Себестоимость товара 500 рублей. Комиссия WB 24.5% от цены продажи. Логистика 90 рублей. Налог 7%. Реклама на старте 15% от оборота (целевой ДРР 3.7-4%, но на старте выше). Итого расходы: примерно 60-65% от цены продажи.

Чтобы выйти на маржинальность 30-40% ты должен продавать товар минимум за 1500 рублей. Только после этого расчета заходишь в раздел Цены и ставишь цену. Если поставишь 1000 рублей — будешь работать в ноль или минус.

СПП (Собственная Площадь Продаж) — это скидка, которую WB дает за свой счет. Если тебя лишают СПП — ты продаешь по 1500 рублей, а конкуренты по 1050 рублей (со скидкой от WB 30%). Покупают конкурентов, тебя — не покупают. Поэтому не нарушай правила маркетплейса — риск потери СПП реальный.

Раздел Продвижение — запуск рекламы без слива бюджета

Заходишь в раздел Продвижение — Реклама в каталоге. Видишь кнопку Создать кампанию. Нажимаешь — система предлагает выбрать тип: Автоматическая или Поисковая. Типичная ошибка: выбрать Автоматическую и забыть про нее. Алгоритм сам подберет запросы — но часто нерелевантные.

Правильно: запускай Поисковую рекламу на 10-15 низкочастотных запросов, которые точно описывают твой товар. Не бери сразу широкие кластеры типа «коврик» — там 91% нерелевантного трафика. Бери узкие: «коврик для йоги TPE», «коврик нескользящий 183 см», «коврик с разметкой для начинающих».

Ставка на старте: смотри рекомендованную ставку WB и добавь 10-15%. Если система рекомендует 25 рублей — ставь 28-30 рублей. Это даст показы в первые дни. Через неделю смотришь статистику: какие кластеры дали клики и корзины — оставляешь. Какие дали 100+ просмотров без кликов — отключаешь.

Раздел Аналитика — как понять, что работает

Заходишь в раздел Аналитика — Продажи. Видишь количество заказов, выкупов, возвратов. Новички смотрят только на количество заказов и радуются. Правильно: смотри процент выкупа. Если из 10 заказов выкупили 3 — проблема в товаре или описании. Норма выкупа: 80-85%.

Переходишь в раздел Аналитика — Реклама. Смотришь ДРР (Доля Рекламных Расходов). Если ДРР выше 15% в первый месяц — ты сливаешь бюджет. Цель: снизить до 3.7-4% через оптимизацию кластеров и рост органики. Как это сделать: отключай кластеры, где CTR ниже 3%, добавляй новые низкочастотники, улучшай главное фото через A/B тестирование.

Конверсия в заказ — самая важная метрика. Открываешь раздел Аналитика — Детализация по товарам. Смотришь конверсию от просмотров в заказ. Норма для новичка: 1-1.5%. Если ниже 0.5% — проблема в карточке или цене. Если выше 3% — ты попал в целевую аудиторию и можешь масштабироваться.

Типичные ошибки, которые я вижу постоянно

• Ошибка 1: Новичок создал карточку, загрузил фото со смартфона без инфографики и запустил рекламу. Результат: CTR 1%, конверсия в корзину 5%, ноль продаж. Без инфографики конверсия в заказ падает с 3% до 1%. Разница в обороте: 150 000 рублей против 450 000 рублей в месяц при одинаковых просмотрах.

• Ошибка 2: Новичок запустил рекламу на широкий кластер «коврик» со ставкой 40 рублей. За неделю слил 20 000 рублей, получил 5 заказов. ДРР 80%. Правильно: запустить рекламу на 10-15 узких кластеров со ставкой 22-28 рублей. Результат: те же 20 000 рублей дадут 30-40 заказов, ДРР 15-20%.

• Ошибка 3: Новичок заполнил только обязательные поля в карточке. Алгоритм WB не понял, для кого этот товар и показал его не той аудитории. Конверсия 0.3%. Правильно: заполнить все характеристики, добавить в описание сценарии использования и целевую аудиторию. Конверсия выросла до 1.5%.

Реалистичные ожидания и следующие шаги

Разобраться в интерфейсе WB Partners можно за 30 минут. Но запуск товара, который будет стабильно приносить 1 миллион в месяц — это 2-3 месяца системной работы. Первый месяц: набор истории продаж и отзывов через рекламу. Второй-третий месяц: оптимизация конверсий, A/B тестирование, рост органики.

Из 100 селлеров только 20 делают это правильно. Остальные либо сливают бюджет на рекламу без оптимизации, либо боятся начать и застревают в изучении интерфейса на месяцы. Не будь как они.

Подробный разбор создания первой карточки с расчетами юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как выбрать прибыльный товар в 26 году.

Зайди в WB Partners прямо сейчас. Открой раздел Товары и создай первую карточку. Даже если ты еще не заказал товар — заполни все поля, загрузи временное фото, сохрани черновик. Это займет 20 минут, но ты перестанешь бояться интерфейса и поймешь, что ничего сложного нет. Действие убивает страх быстрее любой теории.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме