508

Результаты продажи комбикормов.

Приветствую всех!


Что-то давно я не рассказывал о положении наших дел. В целом... ай ладно не буду спойлерить и расскажу по порядку. Начну с негатива:


1. Катастрофически не хватает времени. Сейчас у меня график приблизительно такой: 7.00 подъём, с 8.30 до 16.00 торговля на точке, с 17.00 до 21.00 домашние дела, с 21.00 до 00.00 задачи по CRM и планирование следующего дня. Порой хочется, что бы в сутках было 30 часов.


2. В общении с потенциальными дилерами слышу фразу "ну вашу продукцию не спрашивают, поэтому нет смысла ставить", что достаточно странно, люди даже не пробуют ставить что-то новое.


3. Не выстроена логистика. Много не больших заказов (300-500кг) находятся на больших расстояниях. Получается нам не выгодно везти такое кол-во, а стоимость доставки значительно повышает стоимость кормов, но у нас уже есть решение задачи, пока фиксируем таких лидов.


Положительные изменения:

1. Мы купили автомобиль для доставки товара. Купили идеальный вариант в соотношении цена/качество/грузоподъёмность - это форд транзит 89года. Машинка - рабочая лошадка и уже в работе. Мы очень довольны.

Увидите нас в дороге - бибикните 3 раза =)

Результаты продажи комбикормов. Предпринимательство, Сельское хозяйство, Стартап, Предприниматель, Начинающие предприниматели, Малый бизнес, Длиннопост
Результаты продажи комбикормов. Предпринимательство, Сельское хозяйство, Стартап, Предприниматель, Начинающие предприниматели, Малый бизнес, Длиннопост
Результаты продажи комбикормов. Предпринимательство, Сельское хозяйство, Стартап, Предприниматель, Начинающие предприниматели, Малый бизнес, Длиннопост

2. С 20 марта мы подписали договор с инкубатором и продаём кроме кормов - суточных цыплят различных пород и эта схема показывает себя очень хорошо.


3. Под цыплят купили специализированные ящики для транспортировки. На практике пришлось их апгрейдить, оказывается нельзя просто взять и сделать нормальные ящики. Цыплята выскакивают через ручки. Вот такой не сложный апгрейд:

Результаты продажи комбикормов. Предпринимательство, Сельское хозяйство, Стартап, Предприниматель, Начинающие предприниматели, Малый бизнес, Длиннопост
Результаты продажи комбикормов. Предпринимательство, Сельское хозяйство, Стартап, Предприниматель, Начинающие предприниматели, Малый бизнес, Длиннопост

4. Продажи. Кол-во клиентов растёт и продажи тоже. За март пробили планку в 20 тонн за месяц. В данный момент рентабельность 11%.


5. Дилеры. Тут тоже есть прогресс, на данный момент их 8 штук. Продолжаем плотно развивать это направление.


6. Клиенты. База растёт, всё больше звонят предприниматели средней руки и интересуются кормами. Основная причина - не устраивает текущий корм или качество текущего корма испортилось. Ну а нам есть, что предложить им, таким образом - появляются новые клиенты.


7. Всё больше вливаемся в птичью и кормовую тусовку, конечно много неожиданностей по тем или иным людям, но больше интересных моментов.


8. Производитель. Отношения хорошие, радует адекватное руководство.


9. Снова в поиске автомобиля, только теперь хотим купить минивен (скорее всего Vito).


В целом движемся не плохо, бывают ошибки, но без них никуда. Конечно же, порой людей смущает стоимость комбикормов, но те, кто занимается этой темой и считают себестоимость выращенной птицы - выбирают нас.


По планам:

Как показывает практика ниша очень перспективная, есть различные направления и в каждом направлении можно работать. Клиенты/покупатели есть, нужно исключительно выполнять взятые обязательства, максимально честно общаться с клиентами, контролировать качество.


В целом, какие выводы можно сделать сейчас:

1. Если хотите долго работать и развить подобный бизнес – обязательно делайте всё официально, крупные игроки не разговаривают в формате «чё надо? 10 тонн пшенички? Да ща привезу, готов платить?», всё исключительно по договору и зачастую безналичный расчет. Так же стоит контролировать документооборот по ветконтролю и надзорным органам.


2. Качество, качество и ещё раз качество. Как я уже говорил – клиенты есть, только они покупают качественный продукт. Мы обязательно будем развивать отдельные направления: суточная и подрощенная птица, продажа мяса.


3. Работайте только с производителями. Не нужно бояться, нужно идти и разговаривать. Если производитель увидит в вас надёжного и перспективного партнёра, он обязательно пойдёт вам на встречу. Конечно, будут ошибки, проблемы, но это же и есть драгоценный опыт и практика.


4. Никогда не тратьте оборотные деньги =)


5. Не смотрите на конкурентов, просто делайте, так как вам нравится и как «правильно» по вашему мнению.


6. Не демпингуйте. Это один из важнейших моментов. При расчете стоимости продукции, закладывайте все расходы и риски, при этом старайтесь минимизировать расходы. Из жизни: был один парень, который решил демпинговать и задавить своей ценой. Как итог работал в минус и не справился с необходимым объёмом для закрытия убытков, после чего потерял практически всё (часть клиентов в том числе).


7. Не давайте в долг или старайтесь не давать. Мы столкнулись с этой ошибкой и сейчас некоторые средства «замороженные» они не в обороте, а это очень плохо.


Задавайте вопросы в комментариях, если таковые возникнут.


Всем успехов в предпринимательстве.


P.S. Скорее всего следующий пост будет про склады. Подписывайтесь.

Найдены возможные дубликаты

+16

Если наклейку с ак-47 вы прицепили, то бибикать не буду, и не просите даже:)

раскрыть ветку 11
+13

наклейка досталась от предыдущего хозяина и будет заменена на печеньку или кексик.

раскрыть ветку 10
+10

Да тут и без наклейки фиг кто вам бибикнет. Вы ж номера замазали.

раскрыть ветку 1
+3

Машину советую брать такую же, ремонтировать несколько одинаковых машин чуть проще. Деталье одинаковое, как и что может сломаться - тоже понятно, сэкономите на головняках :)

+4
По п.5 сомнения. Конкурентов Нужно постоянно исследовать и кониролировать если ваша цель наращивать оборот и клиентскую базу. Вы должны знать какие позиции взлетели у конкурентов и почему, что и почему не зашло. Сделать выводы и скорректировать свои позиции по выявленным недостаткам.
раскрыть ветку 1
+2

Вроде форд 99 года, а не 89.

раскрыть ветку 2
+1

Тогда ладно:)

+1
Ребята держитесь. Все получиться.
+3

Ну, возить-то надо будет. Все любят внимание и доставку)

Проработайте логистику и график снабжения клиентов.

И Мерса не берите. Хз, у меня одни проблемы всегда с ними были.

Или Рено Трафик или Фольксваген какой. Как-то всегда не подводили...

раскрыть ветку 5
+1

С любовью и благодарностью вспоминаю своего Спринтера.

Беспроблейней машины у меня не было.

раскрыть ветку 2
+1
На спринтер не было бюджета. Очень хотелось взять именно его, надеюсь он появится в нашем автопарке.
0

Смотря какого года. Старые надёжные были. Чем дальше, тем как-то всё печальнее(хотя это почти всех марок касается, раньше за 500$ можно было пол-машины отремонтировать, а щас это одна деталька...)

0
По возможности стараемся возить, каждый клиент важен. Над логистикой думаем - это сейчас главный вопрос.
0

К нашему сожалению, приучили людей к бесплатной доставке. Мы стараемся брать за доставку (компенсация топлива).

+7
Занимаюсь продажей комбикормов. За последние 2 года резко сократилось количество клиентов. Люди стали меньше сеотины держать. А корма подорожали сильно. Пшеницу найти третий месяц не можем для перепродажи!!! Нет пшеници и все!! А куда делась хер его знает!!! Урожай был рекордный, но видимо не для нас рощен был. Подумываю о закрытии дела.
раскрыть ветку 15
+9

Все проще. Крупняк вытесняет мелочь, крупняк сам производит корма.

раскрыть ветку 6
+3
Тут дело не в размере, хотя в какой-то степени с нем тоже ресурсов тоже больше, а в форме организации картель, синдикат. Минимизация расходов по логистике и максимизация по доходам будет у производителя пользующегося спросом товара высшего уровня передела. Теперь на пальцах-для производства товара нужны ресурсы. Из ресурсов с помощью энергии, средств производства и труда рабочего получается товар более высокого передела, стоящий намного дороже сырья. Грубо говоря комбикорм стоит 1 единицу, а нагетсы в московской столовке 1000 единиц. Чем выше уровень передела (обработки) товара тем больше его стоимость. Логичной формой хозяйствования в данном случае выглядел бы картель, кооператив по производству кармов, заготовка и хранение, производство мяса, субпродукты, точки сбыта или на ритейле.
раскрыть ветку 1
0
Крупные предприятия для себя же и делают. Они не занимаются продажей комбикормов, поэтому сложно заходить (они могут делать нужную рецептуру и контролировать себестоимость путём замены компонентов или добавления стимуляторов).
0
У нас наоборот, КРС почти не берут. Коз держат семьи две из поселка с населением около 7000 человек, в основном мелочь ( куры, утки, гуси, кролики). Коров голов 20 всего. Накладно сейчас крс держать. За год корма подорожали в среднем на 90р за 40 кг.Зерновой Урожай с полей выгоднее продавпать за границу.
раскрыть ветку 2
+1
Это где нет пшеницы какой регион?
раскрыть ветку 6
0
Нижний Новгород
раскрыть ветку 5
+1

Да, с пшеницей какое то волшебство произошло. Мы тоже подняли цену. С другой стороны, если посчитать - выгоднее вырастить, чем купить в магазине.
Основной удар на КФХ средней руки, боятся поднимать свои цены на мясную продукцию. Хотя это нужно делать! Незамедлительно! Постепенно, предупреждать покупателей, объяснять повышение цены. Часть конечно же уйдёт, но надо тоже не сидеть и искать новых покупателей. Проводить оптимизацию, смотреть на чем можно экономить и т.д.

У нас спрос растёт, причем запросы абсолютно разного вида (запросы на мясо птицы, суточные цыплята разных пород, даже поработали с институтом).

+2
Как не прочитаешь подобную тему, так "у нас все ради качества, высшее качество продукции", возможно это и так, но это больше похоже на рекламу.
раскрыть ветку 1
0
Не реклама, это самое главное. От качестыа зависит репутация, а от репутации - всё. К нам частенько приходят с жалобами на других производителей (в основном местных).
Без качества не получится закрепиться на рынке.
+2
Спасибо за рассказ! А как решили вопрос с логистикой?
раскрыть ветку 3
+2

В данный момент стараемся собирать несколько заказов в один (2-2.5 тонны) и отвозим. Недостаток в том, что сложно со всеми договориться и совершенно не стабильно.
В идеале:
- открытие дилерской точки. Не совсем правильно, так как цены у него будут не оптовые.
или
- 1 раз в неделю отправлять машину по определённому маршруту. Получится, что клиенты будут знать точный график доставки груза и планировать свои заказы.
или
- открытие оптового склада в месте большого скопления клиентов.

Пока думаем-считаем, смотрим откуда поступает наибольшее кол-во запросов.

раскрыть ветку 2
0
Ясно, спасибо за ответ. Интерес обоснован тем, что торгует печатной продукцией. И поступили именно по принципу отправки машины один раз в неделю.
но, в результате из-за этого несколько точек отвалилось, потому что некоторым магазинам нужно вот прямо здесь и сейчас/через 3 дня за 3 копейки. В результате просто сидели дочерью команию-поставщика, котораятработает по каталогу + пошли путём Орифлейм. Те, кого наценка не устраивает - идут напрямую. Но это уже большие заказы, а не откровенная мелочь типо 100 открыток, 100 календариков и 50 книг.
раскрыть ветку 1
+2

Возьми газель 94 года, но не старый вито!

Имели вито 98 года, а он имел нас.
Продали и счастливы

раскрыть ветку 5
0
С чем были проблемы? На что смотреть при осмотре авто?
раскрыть ветку 4
+1

Главная проблема это стоимость запчастей.

В остальном - сломалось, все что могло, несмотря на то, что сразу многое подшаманили.

От движка до коробки и повторюсь про невменяемые цены, коробас контрактный - 70к готовь вытащить, облицовка вокруг лобовика - 1000р за 100 грамм пластика, уйма иных приколов, этожымерседес

раскрыть ветку 3
+2

Боже!!! Стартап в сельском хозяйстве??? Я думал, что я последний авантюрист в Мордоре... Может пропустил чего, подскажите, люди добрые: где это примерно (регион)? Сколько это существует времени? Сколько бабла зарыто за срок действия проекта?


Я так понял, что это посредник между производителем и средними и мелкими оптовыми базами? Т.е., если это "крупный опт", то как увязать "вышли на 20 тонн в месяц"? И чего с кормов понесло в живых цыплят?

Блин, опять в куче все: выстраиваем логистику, ищем дилеров, ищем склады.... А продавать не умеем))... Как отработали основное возражение, про то, что "Ваш товар не спрашивают"?


Я спрашиваю не для того, чтобы покритиковать. Может помогу чем... Салют!

раскрыть ветку 2
-1
1. Регион Крым.
2. Приняли решение начать работать в этой нише в январе 2018. Активно работаем с текущим производителем с мая 2018г.
3. Сколько зарыто? Куда, зачем? Есть расходы, есть оборотные деньги, есть внеплановые расходы (покупка авто, покупка ящиков для перевозки цыплят, ремонты и т.д) все делается из прибыли.
4. Мы представители завода в регионе. Есть склад, на который поступает товар. Дальше мы продаём в розницу, ищем дилеров в городах, налаживаем контакты с кфх и предпринимателями.
5. 20 тонн на рознице. Это достаточно не плохо для начинающих.
6. Цыплята, потому что с ними сразу же продаём комбикорм, а так же есть спрос на них. Вот и включили как доп. товар.
7. С чего вы взяли, что продавать не умеем? Рост продаж +100% каждый месяц.
8. Их не много. С таким аргументом нет смысла бороться, видимо люди не понимают чем занимаются или не хотят. Конечно же его не спрашивают, потому что малоизвестен бренд.
раскрыть ветку 1
0

Ладно, в целом понятно. Буду наблюдать Ваш прирост по выложенным постам. Салют!

+1

Привет, а где вы территориально? Есть ли вариант покупать продукцию?

раскрыть ветку 1
0
Мы находимся в Крыму и работаем по всему полуострову. По России есть другие дилеры, посмотрите на сайте производителя.
+1
По поводу апгрейда ящиков. Я очень плотно работал с этой компанией-производителем. Там есть вариант с наполовину закрытой ручкой, чтобы цыпленок голову не высовывал. В следующий раз посмотрите их.
раскрыть ветку 1
0
Спасибо, обратим внимание, почему то они предложили только эти.
+1

Сэр Комби Корм!

+1
Тс, напиши свои координаты, и почту плз, заинтересован
раскрыть ветку 1
0
Почта sales@ukorona.com
+1
Хороший пост. Все по существу. Без лишней воды. Удачи Вам.
раскрыть ветку 2
+1

Не соглашусь. Очень много воды и общих фраз... Ни цифр, ни конкретики... только в начале промелькнуло про 20 тонн.

раскрыть ветку 1
0

Да тут соглашусь, меня начали пинать, что поста не было давно. Есть много цифр статистики, сделаю отдельным постом.

+1
Почему не соболь/газель? Всё же форд повидал жизнь - 30 лет, не боитесь за надежность?
раскрыть ветку 1
+1
Б/у соболь или газель вообще даже не смотрели.
если брать тогда только новое, а это уже дорого.
да, форду много лет, но он живой а по деньгам 180к - это то, что нам нужно было.
0

Дружище как сейчас дела идут? занимаемся темже ток в Моск обл ,

раскрыть ветку 4
0

Привет, у нас всё гуд. Начало сезона радует =)))
Вот тут вторая часть с цифрами https://pikabu.ru/story/itogi_prodazhi_kombikormov_itogi_v_t...

У вас как?

раскрыть ветку 3
0

привет парни, хотели спросить сколько у вас точек, фасуете ли самостоятельно, Вы выступаете как дилеры определенного завода я так понял?

Мы открылись 20 марта, двигаемся вроде , пятак у нас козырный) хотим еще 2 точки, на сегодня у нас склад 150 квм и помещение , за первый месяц продали 4 тонны где то , с учетом пока что тоже проблемы) так то тема нам знакомая всю жизнь зерном и перевозками занимаемся, не без успеха , но посленее время опт плохо идет ну и государство душит честных спекулянтов)

раскрыть ветку 2
0
А машину на себя оформили или на компаньона?
раскрыть ветку 4
0

На компаньона.

раскрыть ветку 3
0
Спасибо! А ИП на кого оформлено? На Вас?
раскрыть ветку 2
0

вот прям привезли в самый первый раз и поставили на точку

0

Хотим начать торговлю комбикормами: открываем розничную точку, одну пока. С какого объема лучше начинать?

раскрыть ветку 2
0

Мы начинали с минимального заказа, который дал поставщик: 2,5 тонны.
Этого достаточно было, что бы сделать выводы:
1. О кормах слышали и даже были покупатели, которые пользовались им (конечно же они к нам вернулись и сейчас постоянно покупают).
2. Мы этот объём продали за 2,5 недели. То есть приблизительно поняли спрос, потенциал (хоть какой то, изначально понимания не было).
3. Получили обратную связь от тех людей, которые покупали на "пробу". Кто то возвращался и покупал больше, кто то не вернулся.
4. Послушали что говорят люди, что хотели бы видеть.
5. Увидели, что продалось быстро, а что пользовалось меньшим спросом.
Конечно же вы можете сказать: 2,5 - это очень мало. Соглашусь, но именно эти 2,5 недели были решающим фактором в вопросе: двигаться дальше или нет. В целом, увидели целевую аудиторию, посмотрели на конкурентов, кто как работает, взяли на карандаш ошибки, увидели в чем мы можем быть лучше.

раскрыть ветку 1
0

спасибо

0
Какой город?
раскрыть ветку 1
+1

Крым. Симферополь - основная база, работаем по всему полуострову.

0

По выводам пройдусь:


В целом, какие выводы можно сделать сейчас:


1. Если хотите долго работать и развить подобный бизнес – обязательно делайте всё официально, крупные игроки не разговаривают в формате «чё надо? 10 тонн пшенички? Да ща привезу, готов платить?», всё исключительно по договору и зачастую безналичный расчет. Так же стоит контролировать документооборот по ветконтролю и надзорным органам. ВСЁ официально весьма скоро угробит Ваш проект. Безнал и Договор - это само собой разумеется, даже писать об этом не стоило. Документооборот вообще, а в т.ч. с надзорными органами - равняется выживаемости бизнеса "когда придут".


2. Качество, качество и ещё раз качество. Как я уже говорил – клиенты есть, только они покупают качественный продукт. Мы обязательно будем развивать отдельные направления: суточная и подрощенная птица, продажа мяса. Интересно вот, за счет чего вы добились лучшего качества, чем действующие конкуренты? Сколько это стоило? Если Вы сейчас продали всего 20 тонн зерна (или корма?), о каком уровне птицы и мяса Вы говорите? Может не стоит сразу всю планету охватывать одним микроавтобусом?


3. Работайте только с производителями. Не нужно бояться, нужно идти и разговаривать. Если производитель увидит в вас надёжного и перспективного партнёра, он обязательно пойдёт вам на встречу. Конечно, будут ошибки, проблемы, но это же и есть драгоценный опыт и практика. ТОЛЬКО с производителями? А с кем еще? Типа, не наткнитесь на перекупов-е**ных? А Вы кем себя позиционируете?


4. Никогда не тратьте оборотные деньги =) Алиллуйя...


Харэ...

раскрыть ветку 3
0
1. В том то и дело, что "когда придут" - будет за что выписывать штрафы. Если же стараться максимально все делать официально, то вероятность получения штрафа выше. В целом я о подходе говорю, если пришли на долго и серьезно - официал нужен, а мутные схемы типа "купил 20 тонн - привёз - кое как распихал" в долгосроке заведомо убыточныно.
2. Продали 20 тонн кормов. Основные покупатели - розница, они как раз дают хорошую обратную связь по качеству "брали вот такой корм - птица не росла, попробовали ваши корма - птица растет. Дайте еще".
по цыпленку: он так же разного качества бывает.
в итоге мы стараемся находить и продавать то, что считаем более качественным в некоторых моментах даже дороже. Люди готовы немного переплатить, но получить результат, чем заплатить поменьше, но получить убыток.
уровень птицы - привесы как по книге
уровень мяса - вырощено для себя, домашняя птица.
конечно я не говорю о захвате планеты, но все впереди =)
3. Видимо мы говорим о разном. Перекупы - это те, кто не замарачивается с условиями транспортировки, содержания, качеством товара. Их задача - купить подешевле - продать подороже, это какие то разовые продажи, они не выстраивают систему и отношения с покупателями.
Нам периодически звонят такие ребята.
Мы же работаем от завода и занимаемся развитием брегда в регионе.
раскрыть ветку 2
+1

по п. 3...... ))).... Давненько я так не смеялся.... )))) ....

раскрыть ветку 1
0

Самарские приветы! Удачи вам в вашей работе.
          выгоднее вырастить, чем купить в магазине.   - Это миф. Это не правда. Не буду писать почему. На фермере ру уже мильён раз всё написали.
         А каких цыплят продаете?
          А опубликуйте состав  вашего КК ?
           А с какого вы города?

раскрыть ветку 1
+1
Спасибо! Вам из Крыма привет.
по себестомости вырастить - замеряли (сами вырастили). 1. Дешевле, себестоимость тушки бройлера 2.5кг (разделанной) = 250р. С учетом стоимости цыпленка, кормов, работы, электричества и т.д.
Самое главное - создать условия для цыплят и соблюдать технологию кормления.
2. Продаём росс 308, есть и другие позиции, но пока их не трогаем, а учимся на этих.
3. Составы конечно же есть. На сайте, так же предлагаем в распечатанном варианте + дает описание корма + нормы кормления по дням.
0

«Вашу продукцию не спрашивают».

Историю про Шустовскую настойку слышали?


Байка-байкой… но вдруг сработает метод?

раскрыть ветку 3
+2
При всем уважении к ребятам, до Шустовского черного пиара нужно уметь и мочь произвести товар а у них расходников пшеницы то есть нестабильное количество. Как они смогут гарантировать объемы?
раскрыть ветку 1
0
У нас нет пшеницы, пока только комбикорма от производителя. Объёмы гарантировать можем.
0
Спасибо погуглю.
-2

Прошу прощения, может пропустил или уже писали. Пробовали купить базу у 2gis или подобных агрегаторов со свей ЦА и заняться холодными звонками?

раскрыть ветку 11
0
Нет, не пробовали и не планируем. Считаем это заведомо проигрышным вариантом. Делали холодные обзвоны, очень маленькая конверсия. Пока хватает тех лидов, которые выходят сами на контакт. В соеднем где то 3 звонка в день.
0

У 2гис довольно дикая база, если это не касается объектов каждодневного спроса.
Соответственно, результаты парсинга такой базы - такие же

раскрыть ветку 4
0
Как ни странно, но хорошо показывает себя холодный обзвон по авито.
раскрыть ветку 3
0

Это не работает. В Москве точно.

раскрыть ветку 4
0

В b2c может и не работает, в b2b люди сами заинтересованы в качестве закупаемого, и если выйти на лпр и провести правильно презентации, вполне вероятно заключение контракта. Но наверное пикабушникам виднее =)

раскрыть ветку 3
Похожие посты
Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: