Ответ на пост «Двенадцать вопросов производителям мебели»⁠⁠20

(Написал комментарий к посту, но потом понял, что он просто утонул в почти тысяче остальных комментариев (к тому же и исходный пост я увидел поздновато), так что решил продублировать отдельным постом-ответом. С уточнениями и поправками - просто для полноты понимания картины.)

Исходный пост - по ссылке рядом с заголовком.

Для ЛЛ: автор возмущён низким качеством приобретённой на какой-то из интернет-площадок мебели (конкретно - комода). И в принципе почти все его претензии к качеству изделия вполне обоснованы. Дальше - мои соображения.

Автор исходного поста не очень понимает, как работает серийное производство для всяких озонов и ягодок.

Контора, в которой я когда-то работал пошла в эту тему уже после моего ухода, но общаюсь с ними до сих пор, так что знаю почти изнутри, как они на ВБ заходили.

Делюсь.

На площадке выбирается любое самое простое изделие из топа продаж. Как правило, это максимально простые и недорогие изделия типа тумбочек, комодов, простых столов или навесных полочек. Внешне полностью копируется, но, к примеру, в другом цвете.

Рассчитывается себестоимость исходя из того, что будет изготавливаться партиями по... ну, к примеру, по полторы тысячи штук за раз (ладно, бывает и по 200-300, в основном в районе 500-700, но уж гулять - так гулять). Сначала считается "по-человечески", с нормальными направляшками, полноценным дном корпуса, кромкой ПВХ везде, где можно, и вот этим вот всем (на примере того самого комода, про который писалось в исходном посте). По результатам расчётов получаем, что этот комод мы можем выставить в худшем случае по цене на 200-500 рублей ВЫШЕ имеющихся СРЕДНИХ предложений. Ну или по средним. В лучшем случае - чуть-чуть ниже, на те же 200-500 рублей. Средних. (Есть факторы, влияющие на цену, например региональные и прочие.)

И это не есть хорошо.

И вот тут начинаются танцы с бубном.

А давайте заменим шариковые направляющие на ролики? Сэкономим на всей партии порядка 360-480 тысяч! (4 направляшки Х 60-80 рублей разницы Х 1500 комплектов).
Упс, и мы уже имеем а) экономию в деньгах, б) плюсом к этому экономию на транспорте (вес не гуглил, но роликовые от шариковых отличаются по весу раза в три-четыре и по объёму раза в пролтора-два). Минус керновка или сверловка боковин ящика (роликовые этого не требуют), то есть несколько смен работы не самого тупого работника.

Ну и да, а почему бы не поменять нижнюю (под ящиками) полку на две узких царги?
На примере того же комода замена нижней полки двумя узкими царгами - это, на вскидку, экономия порядка 65-70 листов ЛДСП на полутора тысячах изделий (ориентировочная разница в размерах 300 Х 800мм Х 1500шт = 360кв.м. материала, около 70 листов в зависимости от формата листа и качества карт раскроя).
Плюс их транспортировка и распил, рабочие смены пиловщика, циклы заточки пильных дисков и покупки новых, амортизация самого станка и, например, плюсом износ системы рекуперации для него, всё вот это вот.

Ну и давайте немножко на упаковке сэкономим, не в двуслойный гофрокартон, заказанный и нарезанный по лекалам, а двух условных узбеков студентов (за 1500 рублей за смену) и просто листовой однослойный картон и стрип-лента. Сами всё сделают приемлемо плюс-минус.

Окей! С учётом всего сэкономленного мы вышли на нижнюю цифру среди текущих конкурентов (а может, и на 50-200 рублей ниже), а разницы во внешнем виде и по общему ощущению у обычного заказчика - практически нет.

Погнали!

А потом приходит следующий такой же желающий прислониться к таким объёмам продаж.

И такой: ну вот тут кромку не видно, экономия же?

Замечу, экономия на кромке на указанных (я всё про тот же комод) деталях при той же партийности (1500 штук) - это 13-15 километров кромки и минимум 2-3 смены работы кромщика (скорее, сильно больше), а так же износ станка, фрез и циклей в станке.

Ну, и направляющие давайте купим не у местных поставщиков, а в Китае, причём поищем самую низкую цену, нам же аж 6 тысяч комплектов надо, не хрен с горы!

Ну и кромку ПВХ на фасадах и крышке с толщины 2 (или там уже 1?) миллиметра поменяем на 0,4мм., а на корпусе и ящиках - а давайте вообще меламин, а не ПВХ, его китайцы за копейки продают, а нам её сюда километров 100 надо на только условно видимые торцы (ящики, внутряка корпуса видимая).

В итоге получаем цену чуть ниже предыдущих низов, и при этом разница при взгляде на изделие не так уж и заметна, а на фотках на площадке незаметна совсем. Профит!

А потом приходит следующий и следующий производитель, и повторяет всё примерно так же. И решает, что спилить три тысячи углов под плинтус - это три-четыре дня работы сотрудника, который получает 3500р. за смену, и одна-две лишних заточки пилльного диска, которая стоит 4000р. за раз. Да, в масштабе партии в полторы тысячи изделий вроде бы и не особо, но всё ж экономия. ХДФ на ДВП поменять можно, паз с крепежами на гвозди, регулируемые (хоть бы и самые простые) ножки на простые пластиковые подпятники... Да дофига вариантов, и все эти мелочи практически незаметны покупателю, но вот глядишь у них появляется возможность упасть ещё на 50-100 рублей от текущего низа. И пошли продажи, потому что если не видно разницы - зачем платить больше?

Как-то так это по факту работает.

ВЫВОД.

Покупая на площадках изделия от производителей (и, кстати, перекупов из, например, Китая) с массовыми изделиями будьте внимательны к мелочам, а не к ценам.

Там очень жёсткая конкуренция и демпинг. Причём и то и другое происходит как правило за счёт снижения качества предлагаемой продукции при внешней видимости одинаковости изделий.