KPI, планы, продажи⁠⁠

Работаю в продажах 7 год. Все чаще начал встречать компании, у которых планы продаж не коррелируют с экономической обстановкой (завышены), есть какая-то минимальная планка от которой тебе не платят премию (весь месяц как ишак пахал, но ничего не получил, потому что не хватило копеек до минимальной планки), запись звонков (даже нанимают целый отдел, чтобы выносить мозг продажнику)
Коллеги, кого вообще мотивируют KPI и прочая лабуда? Такое ощущение, что компании намерено дрочат продажников, не понимая, что первоклассные специалисты могут приносить овер много денег, если им не будут компосировать мозг
Что за старый подход к эффективной работе?