Как я на маркетплейсах торговал и торгую6
***
Всем привет, меня зовут Андрей. Хотел бы в этом цикле постов поделиться с вами своим опытом продаж на маркетплейсах со стороны продавца, чтобы вы лучше понимали, как всё устроено, и поняли, нужно ли оно вам или нет.
UPD: здесь не будет упоминаний моего бренда, чтобы избежать рекламы.
Итак, начнем. Конец 2024 года, я работаю на заводе (кстати, до сих пор там и работаю). Думаю, что очень крутой идеей было бы сделать что-то эдакое, что вот всем надо и нишевое, чтобы не было много конкурентов. План был такой:
* Сделать чуть лучше других.
* Оплатить дизайнера для привлекательности контента для конечного потребителя.
* Сделать настоящий гарантийный сервис. Сломалось — не важно, что за причина, фотоотчет от вас — от меня новый товар за мой счет (это больно, но быстро учишься).
* Широкий ассортимент (сейчас это уже 24, вроде, товара).
* И самое главное — чтобы не были ИП/ООО, а был СМЗ, так как с моим уровнем вникать в эти сложности было бы туго, да и на старте невыгодно.
### Глава 1
Начал мониторить рынок на предмет того, что я могу сделать сам (так как я СМЗ, а продавать на маркетплейсах как СМЗ я могу только товары, которые сделал сам, никакой перепродажи). Начал ломать голову, как это реализовать. Покупаю свой первый 3D-принтер и начинаю пробовать, смогу ли я с ним подружиться. Тогда бюджетные принтеры были на Marlin, а это скорость 180 мм/сек, что очень мало. Если вы думаете, что просто купить принтер — и вы станете богачем, вы ошибаетесь. Эта гадость ломалась каждую неделю по 2 раза. Мне просто везло, что я сервисный инженер и, в принципе, моя работа — всё чинить, но это утомляло. Первые товары я продавал на Авито. Увидев спрос (заказы действительно были, как вы помните, я не говорю о том, что я делаю, чтобы не попадать под рекламу), принтер работал без остановки, я бегал вокруг него, но это было крайне медленно и мучительно. Я решаю рискнуть (денег не сказать что много было) и покупаю уже принтер на Klipper (500 мм/сек) — один, второй, и так до пяти. К слову, они тоже загружены на месяцы вперед.
### Глава 2
Поняв, что Авито — мертворожденная площадка для продаж (так как долгом каждого покупателя было часовое мое расписание в сообщениях с наиглупейшими вопросами, которые были написаны в описании), я понял, что проще попробовать себя на маркетплейсах. Ведь там не любят писать, а любят покупать. Я был очень рад первым продажам, искренне радовался, когда у меня покупали в день на 1000–2000, чем-то грезил. Но они вас быстро поставят на место.
Расскажу логику продаж на примере 1000 рублей. Итак, у вас купили товар за 1000 рублей. Вычитаем 35% (= 650 рублей) — это комиссия и доставка маркетплейса. С 650 вычтем еще 200 рублей на создание товара и упаковку. И вот что мы получаем: 450 рублей, и, естественно, налог государству 6% как СМЗ. 423 рубля в карман — звучит так себе. Но мы не из тех, кто унывает. Торговал так примерно 6 месяцев для развития своего «бренда» и плавно начал поднимать цену, чтобы начать хоть что-то зарабатывать.
### Глава 3
Итак, хватит о грустном, теперь о веселом. Прошел почти год, как я всё это начал, и вот цифры: ежемесячный оборот категории, в которой я продаю свои товары, — 600 000 ±100 000 рублей, из которых я забираю себе 270 000. То есть почти 50%, и только я один, без никакого штата сотрудников. Есть я и только я. Это радует, ведь моя стратегия, о которой я говорил выше, работает — просто делай немного лучше других. К слову, если вводить в поиске маркетплейса, допустим, один из товаров, который я продаю, он выдает буквально 10 моих товаров на первой странице, и я не плачу за это ни копейки.
Как вы помните, я писал выше про 270 000, но не стоит забывать о расходах и комиссии. Из них я получу, дай бог, 100 000.
### Глава 4
Сейчас я уже упираюсь в стены дома, да и куча принтеров, которые гудят 24/7, утомляет. Надеюсь, что смогу снять офис и переехать туда, чтобы спокойно заниматься (наверное, не сказать что любимым делом) своим хобби с хорошим доходом. И, кстати, если вы думаете, что эти 100 000 я кладу в карман, — ошибка. Они так же вливаются обратно. Оставляю себе тысяч 30 на хлеб с маслом, и всё.
Я всё это к чему? Если вы упертые, и есть мотивация, и самое главное — дисциплина, то пробуйте себя в чем-то новом. Работать на дядю, конечно, круто, но работать на себя еще круче. Надеюсь, что в следующем году уволюсь и уйду целиком в хобби, так как оно меня, как безгранично бесит, так и радует.
Если у вас есть вопросы — пишите в комментариях, постараюсь в следующем посте ответить на них.
