Del Monte - история российско-бразильского партнёрства
20 лет назад я работал в компании, которая имела эксклюзив на продукцию Del Monte в РФ. Учредителем конторы был какой-то депутат, который договорился о шоколадных условиях - поставке продукции на реализацию. То есть, схема была такой - товар приходил морем из Бразилии, продавался в РФ, после чего в Бразилию засылались деньги и оттуда приходил ещё один корабль.
Del Monte - один из мировых лидеров по производству овощной и фруктовой консервации и соков. Одно время их реклама "Человек из Дель Монте" шла по всему миру. Суть была такая - похожий на мафиози в белом костюме чел, ездит по плантациям, встречается с людьми и пробует товар, тыкая его ножом. После чего кивает головой и показывает большой палец, мол, дурь годная, берём. И все радуются - ведь для плантаторов такой выбор означал, что они наняты.
Сегодня у Del Monte большая сеть собственных плантаций, где выращивается всё - от гороха и кофе до ананасов и апельсинов. Кроме того, компания занимается и рыбной консервацией, например, я знаю, что в ассортименте есть консервированный тунец. В 2017 компания отметила 125-летний юбилей.
Ананасы у них очень вкусные, в ассортименте консервированные кусочками и шайбами. Ниже видео про ананасы, эти плантации в основном расположены в Кении.
Компания, в которой я тогда работал, располагалась в правом крыле центрального входа ВДНХ (ныне известного как ВВЦ). Руководство исправно получало деньги, учредитель тоже активно их осваивал. В один из дней он решил купить какой-то пионерский лагерь, чтобы сделать из него пансионат. Приехал и приказал бухгалтеру снять все деньги со счетов и выдать ему. Так мы остались ждать зарплаты на неделю. Руководство тоже не стесняло себя в тратах, гендир наговаривал по мобиле на 800 долларов в месяц, ездил на новой бэхе, в окружении были в основном друзья-знакомые. Короче, стандартная отечественная компания конца жирных 90-х, когда любой товар завезённый на рынок находил своего покупателя.
В итоге, возник момент, когда предназначенные на отправку бразильцам деньги были потрачены, а отдавать их было не с чего. Началась беготня, увольнения балластных сотрудников, экономия на туалетной бумаге и пластиковых стаканчиках. Директор даже летал к бразильцам и пытался уговорить их на ещё один бесплатный корабль консервов. Но они были непреклонны - утром деньги, вечером стулья.
Я нашёл себе новую работу, а через год узнал от моего преемника, что компания пошла на дно. А сегодня наткнулся на видео с процессом выращивания и консервации ананасов и вспомнил эту историю. Del Monte с той поры очень осторожно выступала на российском рынке и больше не партнёрилась с дистрибьютерами. Они открыли официальное представительство и стали торговать сами. Но сам момент вывода бренда на рынок был упущен. И хотя консервированные ананасы или персики Del Monte есть почти в любой отечественной сети, многие никогда про них не слышали. Спасибо партнёрам!
