В 90-е моя мама держала палатку на рынке. Это был вполне себе бизнес, ЧП, ИП, ПБОЮЛ - название не важно, важна форма.

Микробизнес, который позволил ей поднять двух сыновей, дать им хорошее по местным меркам образование и путевку в жизнь. Для многих это была недостижимая вершина успеха.

Сверхдоходов он не приносил никогда, но позволял иметь доход на уровне среднегородского при фактически семидневной рабочей неделе. Иногда чуть выше, иногда чуть ниже.

Она, разумеется, не имела обширной клиентской базы, это была собственная палатка, по сути тент, сумки и товар. Место предоставлял рынок, вещи хранились в камере хранения, куда их отвозил грузчик.

Сейчас все рынки закрыты. Но для понимания, что такое бизнес на маркетплейсах вполне подходит: точно такая же палатка. Езжай на Черкизон, бери товар, фасуй, отправляй на склад и торгуй хоть на всю страну. Вычти издержки и посчитай доход.

Когда же наконец селлеры маркетплейсов перестанут обманывать сами себя и считать, что владеют полноценным бизнесом?

Они не построили собственный бизнес. Они построили зависимость от чужой платформы. Настоящий бизнес владеет клиентом, брендом и каналом продаж. У большинства селлеров нет ни одного из этих активов.

Завтра условный Wildberries изменит алгоритмы, комиссии или правила — и их "компания" превратится в набор коробок на складе.

Они не владельцы рынка, а арендаторы цифровой полки. Пока хозяина всё устраивает — ты зарабатываешь. Перестанет устраивать — тебя никто не спросит. А если хозяин увидит, что на твоем товаре можно заработать больше, он может вывести в топ собственного продавца или собственную торговую марку, а ты останешься ни с чем.