Кожевенное ремесло это просто? Часть 3
Писал тут пару постов про кожевенное ремесло для начинающих.
На этот раз хочу дать пару непрошеных советов от том Как продать? Где продать? И главное За сколько денег?
Скажу сразу, тут будет много банальных вещей, которые понятны большенству. Но если данный пост принесёт вам пользу- буду несказанно рад.
Итак к сути:
Как продать?
Я не буду писать такие банальные вещи как: раздать друзьям, сарафанное радио и тд. Думаю это и так понятно.
Что бы ваше изделие купили, его нужно презентовать(ваш кэп) Но презентовать нужно красиво. Придётся совсем немного заморочиться с фотками. Благо современные смартфоны решают эту проблему за пару минут. Не нужно покупать дорогой студийный свет и камеру. Если у Вас более-менее нормальная камера на телефоне, то просто выходим на улицу. Лучше всего фотографии получаются днём в пасмурную погоду тк затянутое небо создаёт отличный софтбокс.
Ниже пара примеров как не стоит презентовать свои изделия. Взято с просторов интернета. Надеюсь авторы не обидятся.
Грамотно опишите своё изделие.
Не пишите поверхностно типа: продам кошелёк, ручная работа.
Твёрдо и четко заявите о преимуществах вашего продукта. Например: Я шью изделия из кожи. Сшито ручным швом, надежнее шва не существует. Будет служить годами. Китаец никогда так не сделает. И всё в таком ключе. Банально, но это действенный способ донести информацию на другой конец.
Где продать?
Опираясь на свой опыт, могу сказать что без вложений продать можно только на площадке-монополисте на букву «А».
Дальше идёт ВК, но у меня за почти 5 лет в вк не наберется и 50 заказов.
Для понимания картины, с площадки «А» у меня непрерывный поток заказов в течение почти 5 лет, иногда бывают перерывы на какую нибудь пандемию, мобилизацию и прочие прелести современной жизни.
Я никогда не занимался платным продвижением своих изделий, тк это не основной источник дохода. Были конечно робкие попытки самостоятельно в этом разобраться, но времени не хватало да и целесообразность была под сомнением. Все развивалось как то само собой органически.
Хорошая новость: По мере выполнения заказов- неизбежно будет расти база постоянных клиентов которые будут советовать вас друзьям.
Тут главное что бы каждый клиент остался доволен вашей работой на 100%.
За сколько продавать?
Первые изделия вы разумеется будете продавать дёшево, с оглядкой на среднюю цену похожих товаров.
Но! Вы должны понимать что делаете штучный товар своими руками, который имеет ряд преимуществ перед фабричным. А именно: вменяемые материалы и продолжительный срок службы.
Такой товар не может стоить дёшево.
Также важно понимать что в вашей работе самое дорогое это не материал а ваше время потраченное на изготовление и ваше умение в целом изготовить данный товар.
Готовое изделие из кожи ручной работы несёт в себе определенную ценность, оно будет служить долго. Зачем мне продавать долговечный товар по цене серийного ширпотреба? Например автопроизводители не стесняются делать машины с одноразовыми двигателями и брать за это миллионы рублей. Пример сильно утрирован, но думаю суть ясна.
Демпинг- это путь в никуда. Так обесцениваться и свой труд и труд других мастеров. Для кого-то и я шью дёшево и занимаюсь демпингом. Но когда я вижу Зиппер ручной работы за 2500, хочется спросить: неужели сборка далеко не самого простого изделия равна двум походам в магазин?
Данный пост не является инструкцией к действию. Я лишь описал как делал и делаю я. У каждого своя точка зрения.
Для меня всегда на первом месте был процесс и приобретение навыков а уже потом заработок. Со временем это принесло некоторые плоды и теперь у меня есть оплачиваемое хобби.
На последок пример фотографий на улице в пасмурную погоду. Это самый простой способ сделать качественные фото. Свет падает равномерно, цвета передаются более достоверно, нет засветов.
Спасибо что прочитали. Успехов!
