Эксперимент Бертрама Форера⁠⁠

В 1948 году американский психолог и профессор Бертрам Форер предложил своим ученикам пройти тест, пообещав, что ответы на вопросы помогут получить точный портрет личности каждого из них.

Спустя неделю Форер раздал студентам результаты теста и попросил отметить, насколько они правдивы. Средняя оценка составила 4,3 балла из 5. Но хитрость была в том, что результаты не были персонализированными. Все студенты получили перетасованные тезисы из 13 пунктов, которые ученый позаимствовал в гороскопах.

Вот некоторые из них:

•В вас много неизрасходованного потенциала.

•Вы гордитесь своим независимым мышлением и не верите в пустые заявления без убедительных доказательств.

•Вы самокритичны.

•Иногда вы переживаете: приняли ли вы верное решение? Сделали ли то, что было правильно?

•Снаружи вы дисциплинированны и способны к самоконтролю, хотя внутренне вы чувствуете неуверенность и незащищенность.

Студенты должны были оценить каждое утверждение по шкале от нуля до пяти, где пять соответствовало значению «это описывает меня очень точно». Так Форер впервые подтвердил «эффект Барнума» — прием гадалок и шарлатанов, которые используют в предсказаниях расплывчатые фразы.

Термин «эффект Барнума» в 1956 году ввел американский психолог Пол Мил. Он назвал прием в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума. Суть заключается в том, что люди склонны верить в общие предсказания о своей жизни, но лишь в том случае, если эти предсказания позитивны.

В гороскопах эффект Барнума мощно работает при соблюдении следующих факторов:

•Присутствуют абстрактные формулировки, которые можно применить к большинству людей.

•Даются позитивные характеристики и благоприятные прогнозы.

•Читатель доверяет источнику, считает его авторитетным.

•Читатель также уверен, что описание составлено специально для него.

Например, в понедельник человек едет на работу и читает в газете: «Овны, сегодня вам предстоит тяжелый день. Вам надо поднапрячься и нацелить свое упрямство на важные дела. Сделаете это — вечером вас будет ждать награда». Формально гороскоп прав. Сегодня первый будний день, и надо заняться работой, а вечером можно отдохнуть и уделить внимание своим делам. Но только это общие фразы, которые каждый человек может интерпретировать так, как ему удобно».

https://trends.rbc.ru/trends/futurology/61516a8e9a79470f5106...