Странная русская логика
Работаю в данный момент в сфере комплектации проектов освещением. Может я что-то не понимаю, но в чём логика? Объясните!
Простой пример из практики. Обратился клиент за помощью в подборе света для дома. До меня был в компании «ДорогойСвет» которая таскает светильники из Китая и продаёт с наценкой 3000% от закупки (по 10 тысяч рублей самый дешевый светильник у них). Счет ему там выставили на 3 млн рублей. Сказал что для него это очень дорого и он хотел бы дешевле.
***Оговорюсь дом у клиента не малых размеров по этому список реально огромный. А итоговая цена может кому-то невообразимо высокой. Но иначе никак.
Пробежавшись по проекту сделал контрпредложение на 800 тысяч. Без какой-либо экономии на качестве. Если бы экономил получилось бы ещё в половину дешевле!
В итоге скидываю клиенту счет. Он благодарит. Очень удивлен ценой. Сказал что будет закупать через 2 недели. На этом завершили общение.
Естественно через 2 недели он не написал. Пишу ему я, мол подскажите, что-то решили? Может какие-то вопросы остались?
На что получаю ответ - «Спасибо большое за Ваш труд, но мы решили остановиться на счете от «ДорогойСвет», так как Ваша цена подозрительно низкая!
P.S. Я вот сижу и думаю. Вот в чём логика таких клиентов? Если оверпрайс и наценка в 3 конца это сразу для них знак качества? Может я не правильно с такими клиентами работаю?
