Около 10 лет назад Китай мощно начал осваивать производство субстанций из которых производят лекарства.
И так это было мощно и дёшево, что многие заводы Европы производство своё урезали или свернули.
А сейчас...та - да-дам , заняв рынок, они поднимают цены.
Я не мало была удивлена, когда узнала, что оригинальный препарат (США), стоит не на много выше, чем воспроизведенный нашим производителем Синтез.
Эм...
Мне есть много чего по теме сказать.
1. Объемы производства (читай - закупок). За счёт объёмов оригинатор может получать субстанцию до 30% дешевле, что как-бы очень много. Каноничный пример - препарат Гептрал. Очень долгое время в РФ продавался только Гептрал (Эббот) и Гептор (Верофарм, внезапно, тоже Эббот). Очень многие производители подступались к этому продукту, но любая индийская или китайская субстанция не давала финансовой эффективности.
2. Индия. Китай никогда не становился монополистом на рынке субстанций. Нет такой субстанции, которую бы делал Китай, а Индия не делала. Просто, как и во многих других отраслях, Китай уходит от мощного ценового демпинга. Демпинг был нужен для развития отрасли. Отрасль уже есть - можно продавать по рыночным ценам.
3. Ценообразование в РФ. Вот тут тема прямо благодатная. Все продажи на фармрынке делятся на две категории - аптечный сегмент и госзакупки. Госзакупки характеризуются двумя мутными схемами - третий лишний и второй лишний. Третий лишний - если на тендер выходит две российские компании, то иностранный производитель тендер должен не просто выигрывать, а с разницей в 25 %. То есть, если российская компания дает цену 100 рублей, а иностранная - 80, выигрывает российская.
Но все гораздо интереснее на аптечном рынке. В принципе, конкуренция на этом рынке весьма условна - есть несколько крупнейших аптечных сетей, которые контролируют свыше 90 % рынка. Поскольку наши законодатели приняли несколько абсолютно гениальных ограничений по максимальной наценке, которая зачастую не покрывает фактические расходы дистрибьютора, во-первых, в цепочке появляется куча фиктивных посредников, которые маскируют эту наценку, а во-вторых появляются интересные схемы взаимодействия сетей и производителя. В качестве примера напишу только одну схему - если препарат включен в список ЖНВЛП (Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты), для него установлена максимальная отпускная цена без оптовой надбавки. Производитель отпускает уже первому звену (оптовику) по цене реестра ЖНВЛП. Оптовик отпускает следующим звеньям цепи по цене ЖНВЛП+максимальная оптовая надбавка, в аптеке препарат отпускается по цене ЖНВЛП+максимальная оптовая надбавка(около 10 %, в зависимости от региона)+максимальная розничная надбавка (еще около 10 %, в зависимости от региона)+НДС 10 % (во всех остальных звеньях НДС не пишу, он там возмещаемый, а для конечного потребителя - нет). А через, скажем, месяц, два, три, когда оптовик платит за препараты (все работают с отсрочкой платежа), производитель сразу же отправляет оптовику "бонус за выполнение плана продаж" порядка 30 %, а то и все 50 %, который и формирует всю выручку всей цепочки.
При такой схеме производитель должен иметь доходность свыше 100 %, чтобы хоть как-то крутиться. При этом оригинальные препараты в таких цепочках особо не играют и ретробонусы у них существенно меньше. Поэтому, цена воспроизведенного препарата в аптеке не может быть прямо сильно меньше оригинатора. Для аптек такая схема предельно выгодна - за каждую пачку воспроизведенного они получают больше, чем за оригинатора. Для производителя тоже. Только покупателю не очень.
Если препарат в не в ЖНВЛП, то схема подобна, но отпускная цена устанавливается не ФАС, а что-то типа "оригинатор минус 10-20%".
Схемы возможны разные, но суть одна - покупатель заплатит почти столько же в подавляющем большинстве случаев.
Откат - это все же немного не то. Типа фирма платит миллион, а ответственное лицо за это получает 100 тысяч себе в карман. А здесь все чин по чину через бухгалтерию.
Про наценку по ЖНВЛП – да, сколько постов уже было, приходишь купить йод или аевит, российского за 20 рублей нет, есть болгарский за 140.
Не совсем - параллельно работают третий лишний и второй лишний (я о нем забыл написать). Второй лишний - это если есть на тендере российский производитель полного цикла (включая действующее), то другие игроки (включая российских НЕ полного цикла) на тендер не допускаются.
А уж что такое "отечественная субстанция" в большинстве своем - это тема прямо таки отдельного поста, но не уверен, что могу безнаказанно позволить себе его написать). Короче, отечественных субстанций в большинстве своём просто не существует.
Отделы развития в фармацевтических компаниях. Отделы регистрации в некоторых фарм. компаниях. Консалтинг.
Ну, во-первых, перестать регулировать рынок советскими методами с установлением максимальной наценки и прочего. Это может привести только к схематозу или дефициту.
Во-вторых, не пытаться стать крутыми сразу во всем. Та же локализация синтеза субстанций требует мощной химической промышленности, которой у нас нет. И я что-то не стречал информации о строительстве кластеров химической промышленности.
Максимум, который реализуется в синтезе субстанций сейчас - n-1, то есть последняя стадия химического синтеза. Особенно моя любимая тема - покупаешь условный лидокаина основание (который стоит как бы не дороже целевого гидрохлорида) и на производстве добавляешь к нему соляночки, получаешь лидокаина гидрохлорид и выделяешь.
Это уже лучше, чем было 10 лет назад - покупаешь "техническую" субстанцию, "чистишь" её (наклейки меняешь на пакете) и получаешь локальную субстанцию.
да, в Индии попросил Аурорикс - у нас около 1000руб за 10табл раньше стоил он, ныне снят с производства во всём мире(говорили что 10талбл. разом действовали как 3,4-метилендиокси...хит так сказать. и цена около 1000руб была не лучше чернорыночной для 3,4 хита Етого, но от аптекарей а не хзкого с улицы, и это могло непонравится властьюбьющим народ простой, как бы то ни было - в Индии продавец на вопрос в аптеке про Аурорикс(моклобемид), мне открыл талмуд справочник толстый - и показал, страницу открыв, список поставщиков под заказ этого препарата - около 20-ти компаний по цене упорядоченые, от 15рубпий за 10таблеток пласт, и до 3000рубпий за пачку(не помню сколько, 30 скорее всего - как в Москве было тогда тоже)
придется самому синтезить его при возможности, благо подъемный синтез, и народ проходил этой дорогой без fейлов, но не все исходники перед носом продаются сходу к сожалению...
Я бы даже сказала, что совсем не просто пообщаться. Новорег взял кучу полезной информации от тех, кто работает в фарме в производстве и оставил свои комментарии, чем облегчит себе понимание, как поставщика, который работает с больницами и человека с 20-м стажем в аптеке, которого знакомые спрашивают, а где лекарства.
