К чему приводит оптимизация рекламы⁠⁠

В конце лета обратилась строительная бригада, так как близился конец сезона, нужны были клиенты на фундаменты.
Как считал бригадир, у его команды есть неоспоримое преимущество - 5-7 летняя гарантия на фундамент, в то время как по рынку средняя 1-2 года( спойлер, клиенту не важна гарантия, важна максимально низкая цена)

Для привлечения трафика был создан лендинг с перечнем основных видов изготавливаемых фундаментов.
Поскольку никакой информации услуге и о целевой аудитории предоставлено не было, пришлось искать информацию самостоятельно.

Для его создания производил анализ конкурентов в 4х регионах( собственно Пермь, Москва, Питер и Краснодар). Также просмотрел порядка 400 отзывов клиентов о работе с разными бригадами и строительными компаниями.
На основе полученных данных, выписав кучу блоков с сайтов конкурентов и гору отзывов, начал отсеивать ненужные и неинтересные блоки и отзывы, которые более пустые и бессмысленные, чем фильмы фонда кино.

После анализа и структурирования отзывом были выявлены наиболее важные для клиента моменты и страхи:

кинут с работой,

возьмут оплату и сбегут,

оставят кучу мусора на участке,

переворотят весь участок в процессе строительства,

будут очень долго выполнять работу,

придётся жить на участке, дабы контролировать рабочих и т.д.

После этого я приступил анализировать блоки конкурентов, которые бы эти страхи и возражения закрывали, а компании соответствовали критериям выбора. Разумеется, я почти таких блоков не нашел и пришлось выбрать из того что есть и самостоятельно дорабатывать.

15 чашек кофе, 9 энергетиков и 2 пропущенные тренировки спустя лендинг был готов.

Далее дело за рекламой. Перебрав 246 масок и 5689 ключей, были отобраны как казалось самые подходящие....

первый запуск показал, что это были не самые подходящие ключи, заявка выходила в районе 1000- 1500р.

Спустя еще 9 чашек кофе и 4 энергетика, проведя безжалостную ликвидацию нескольких десятков ключей, сверху добавив приправу из пары сотен новых минус слов, результат стал уже вполне достойным.

А именно 3 и 3,6 доллара, в то время 1 доллар был примерно 65 рублей, то есть заявка была в районе 195 – 234 рублей. Не то чтобы это супер результат, но учитывая, что средний чек в строительстве фундаментов 100тыс. р, то это вполне хорошая плата.

Как видите, легких путей не бывает и рк с первого раза не стреляет как Дэдшот, а скорее как штурмовики из звездных войн.