10 причин продавать квартиру самостоятельно
Как выбрать себе толкового риелтора, когда только-только начинаешь продажу квартиры? Когда, например, только задумался об этом? Вообще, нужен ли риелтор?
Естественно, НЕ НУЖЕН!!!
Искать никого не нужно, продавайте сами! Ваш покупатель — вас найдет!
Вот вам 10 ПРАВДИВЫХ ПРИЧИН, почему риелторы — абсолютно бесполезны:
Начните с оценки вашей недвижимости. Посмотрите кто за сколько продает в авито, проведите опрос соседей — вы наверняка соберете качественную, правдивую статистику.
Будьте готовы к сложному выбору: или поставить низкую цену, или - запастись терпением на несколько месяцев... Спустя которые, вполне возможно, цена всё равно упадёт ниже ожидаемой…
Впрочем, удачу ещё никто не отменял! Ваш покупатель - вас найдет!
2. Если вы все-таки поставили низкую цену (по рынку или даже ниже рынка), то здесь вас подстерегает другая "подлянка": к вам тут же набегут противные риелторы-попрошайки, которые отфоткают вашу квартиру и выставят её в рекламе по заниженной цене. В результате, покупатель, который посмотрит например в Авито, увидит 5 объявлений по разной цене, и самая высокая из них будет чья? Правильно, ваша. Но! Толковый покупатель - вас найдет!
3. Есть хороший способ отвадить назойливых риелторов с фотоаппаратами: говорить всем "Я с риелторами не работаю!".
Правда, это не гарантирует что риелтор не представится покупателем.
А еще, вы удивитесь: большинство покупателей приходит именно через них, риелторов. Получается, это большинство пройдет мимо вас. В принципе, не страшно, все равно покупатель рано или поздно найдется... Скорее, поздно. Но вы ведь не спешите?
4. Спешка нужна только при ловле блох! По сему, всем приходящим говорим решительно: "Я никуда не спешу! Торговаться на предложенные вами бешеные тысячи - не собираюсь!"
Увидите, такой подход увеличит ваши шансы - в разы! Покупатель сразу поймет, что вы не из тех тряпок, которые разбрасываются деньгами и обязательно купит именно у вас... Если, конечно, не будет других, более дешевых квартир.
5. Не сомневайтесь в своей цене никогда! А еще, в том, что ваша квартира - самая лучшая в городе! А эти все "туристы", которые приходят и уходят, просто наверное не знают, чего хотят... Странно, но все они в результате покупают какие-то другие квартиры! Наверное, риелторы их дурят…
Жалко конечно, но ваш покупатель - вас обязательно найдет!
6. К вам часто будут приходить покупатели, которые скажут: "Нам всё понравилось, но мы сами пока продаём свою квартиру...". В этом нет ничего страшного, но имейте в виду: вам нужно будет заняться продажей их квартиры, при этом уговорить их внести задаток за вашу - чтобы "не убежали". Только эффективно продавая их собственность, вы продадите свою.
Ну, или положитесь на случай: авось, они сами справятся и вспомнят о вас (месяцев через 5 после просмотра). Если не дураки — обязательно вспомнят и найдут вас!
7. Не забывайте обновлять ваше объявление о продаже на всех многочисленных площадках, на которые вы сами прекрасно можете выставить вашу квартиру, без риелторов: Авито, ЦИАН, Яндекс-недвижимость, Юла, местные газеты… Делайте расклейку «Продам квартиру» по окрестному району, заведите свою группу вконтакте с большим количеством подписчиков — и выкладывайте туда запись о продаже! Не забывайте репостить эту запись в другие популярные группы вашего города! Обзвоните всех знакомых и расскажите о продаже вашей квартиры, повесьте на окна баннер наконец!
Ну, или не парьтесь. Поставьте объявление на Авито (можно даже без фоток, или с плохими фотками), забудьте обновить его, потом вспомните. Потом опять забудьте. Кому нужно — найдет вашу квартиру и обязательно купит!
8. Покупателям вашей квартиры - показывайте еще несколько квартир. Чтобы было с чем сравнить. Сделайте градацию показов таким образом, чтобы ваша квартира наиболее выгодно выделялась на фоне остальных, но чтобы ваш замысел не был слишком очевидным для покупателя — а то уйдет. Впрочем, о чем я? Покупатель уйдет — придет другой! Не стоит даже заморачиваться, у вас своих дел много, чтобы еще в риелтора играть.
9. Если вашим покупателям все нравится, но у них нет достаточно денег и ипотеку им почему-то не дают — найдите тот банк, который все-таки даст! Или даже не банк, а кредитно-потребительский кооператив: там ставки выше, но вы же сможете убедить покупателя пойти на такие жертвы? Наверное, не стоит играть в банкира-брокера. Покупатель сам найдет выход из ситуации. А раз нет у него денег — ну и фиг с ним!
10. Если у вас есть какие-то заморочки с документами, их несложно исправить: для этого есть знакомый недорогой юрист или вовсе бесплатный Google. И конечно же, вы знаете все возможные заморочки, которые могут всплыть в момент сделки, вы всё подготовили заранее! Даже если нет, то от покупателя не убудет — подождет, пока вы всё исправите и приведете в соответствие с его требованиями, и с требованиями банка (в котором покупатель берет кредит). Или не подождет? Ну если не ждёт — значит не очень-то и надо было!
Ваш покупатель — вас найдет!