Про риэлтеров, продавцов и покупателей вторичного рынка недвижимости.

Проблема в том, что реальных покупателей вторичного жилья в России почти нет (ипотечники предпочитают брать новые квартиры). Подавляющее большинство "покупателей" вторички - это обычные мены одного жилья на другое. Хорошие риэлторы бывают. Но так же как и везде, их единицы на 1000. Это те люди, которые выстраивают цепочки таких вот мен через куплю-продажу, чтобы эта цепочка не оборвалась. Общался с такой дамой, рассказывала, что однажды была цепочка из более 10-ка квартир. Ей пришлось тупо у всех продавцов перед сделками, которые проводились в два дня, забирать паспорта и все документы, чтобы ничего не потерялось (незаконно, конечно, но хоть какая-то вероятность того, что кто-то не передумает).

Любому продавцу плевать, что будет с его квартирой после продажи. Но отказ одного из продавцов может разрушить несколько сделок сразу. А продавать квартиру, чтобы потом купить другую, при этом не имея варианта на покупку, или, если в покупаемой квартире кто-то живет, и тоже будет потом покупать другое жильё, довольно рискованно. Но это уже тема другого разговора.

Вот и получается, что один реальный покупатель, фактически даёт импульс на много сделок сразу. А были времена, когда было наоборот (1992-1998). И в те времена я был одним из первых кто начинал работать в этой сфере. И как многие тогда, заработав денег, ушел из этого рискованного бизнеса в более спокойный (как тогда казалось).

Ближе к завершению 2020 года, мы решили расширяться. Мы решили, что вполне созрели для переезда из нашей уютной однушки в трешку. Изучили цены на рынке на аналогичное жилье и выставили нашу однушку на нескольких известных площадках по продаже недвижимости. И понеслась...

В первые же часы меня начали атаковать риэлторы с их супер предложениями.

Первая категория предлагала заключить договор, по которому, если кратко, фирма мне ищет покупателя неограниченное количество времени, и просит за это 50к +% с продажи. А я сижу ровно и не рыпаюсь, ведь если я сам найду покупателя и выйду на сделку, то я должен буду фирме неустойку. По-моему мега выгодные условия.

Вторая категория риэлторов готова была вотпрямщас привести мне клиента, но сначала я им должен выложить 100к за это(сумма варьировалась).

Третья категория риэлторов договаривалась о просмотре квартиры с клиентом, но по итогу риэлтор появлялся один и пытался впарить свои услуги.

Так же попадались очень настойчивые "специалисты". Когда, во время разговора с очередным риэлтором, я понимал, что интересуются не нашей квартирой, с целью купить ее, а с целью выяснить потребности и получше выпарить услуги, я прощался и завершал разговор. Так вот одна дамочка настырно перезванивала мне раз пять, а потом возмущалась, что я ее не дослушал, а ведь она не абы кто, а целый специалист!

В общем было много чего, но через неделю напор риэлторов ослаб и все чаще стали звонить реальные покупатели. Люди приходили, смотрели, говорили какая у нас с женой классная квартирка, но потом не перезванивали. К концу третьей недели я уже начал сомневаться, может и правда стоило обратиться к "специалистам". Но жена меня удержала от этой дурной мысли и была права. Через пару дней пришел покупатель с риелтором, посмотрел, поторговался, а на следующий день нам позвонил его риэлтор и пригласил на задаток. Через две недели мы вышли на сделку. В это же время мы уже выбирали себе новую квартиру. И там тоже было много веселого...