Как мы решили открыть студию по изготовлению траурных венков. И пока не преуспели
Привет. Мы две девушки из уральского провинциального городка с населением около 30 тысяч человек. И мы занимаемся траурной флористикой.
Одна из наших работ
Мысль делать венки пришла к нам не спонтанно. Дело в том, что до траурки мы работали в сфере организации праздников и имели представление о том, где закупать искусственные цветы, состояли в тематических группах и, видимо, поэтому несколько лет назад попали в таргетинг какого-то крутого обучения траурной флористики. Тогда мы только посмеялись над такой перспективой, но, видимо, мысль в голове засела, потому что год назад мы решили, что пора заняться делом, которое приносит доход круглый год, а не три летних месяца. В один из закупов материалов мы увидели как работница торгового зала в перерыве между покупателями собирает траурные венки. Появились и знакомые связанные с похоронным агентством. К тому же от праздников у меня уже стал дёргаться глаз, и перспектива сидеть спокойно и клеить цветочки вместо нервной беготни целый день показалась очень заманчивой. Нельзя сказать что у нас не было сомнений. Все-таки направление специфическое и вот так просто о нем знакомым о нем не расскажешь. Но в итоге пришли к выводу, что все профессии важны, все профессии нужны. К тому же у нас есть шанс делать что-то красивое и современное, отличное от того чем наводнены ритуальные магазины.
Стандартный ассортимент похоронных агентств
В первую очередь мы изучили, как делать венки, из каких материалов они состоят, каких видов бывают и где продаются. Посмотрели, какие венки возлагают к памятникам, какие продаются в местных ритуалках, какие делают крутые студии в крупных городах. Обучения мы так никакого и не купили, потому что одни курсы неоправданно дорогие, а другие не дают никакой информации, которую нельзя было бы найти в свободном доступе.
Проанализировав информацию в интернете, мы пришли к выводу, что есть два типа венков - массовый дешман из 90-х и дорогие авторские. Решили, что нам хотелось бы делать второй вариант, но надо не забывать, что мы живём в провинции.
Пожалуй самый странный и дешевый венок найденный в интернете.
В январе 2025 года мы скинулись по 50 тысяч и сделали свою первую закупку материалов. Первые венки делали в теплом гараже, который снимаем как склад для нашего декора. К февралю у нас была готова первая партия из 5-6 венков для продажи. С ней мы поехали в местное ритуальное агентство. У нас уже были там некоторые связи, так что хозяйка отнеслась к нам позитивно и разрешила оставить венки под реализацию. Мы тогда очень волновались и гадали, продастся ли хоть один венок за неделю, ведь они всё-таки были дороже, чем стандартный ассортимент. Ииии... первый венок продался уже на следующий день! Значит, люди умеют ценить красоту. Окрыленные успехом, мы принялись за работу. Ну как принялись. У обеих семьи, дети, быт, подработки. В общем, только два-три дня в неделю мы могли уделять нашему новому начинанию. Вначале мы просто творили. Брали в качестве основы фото какого-то красивого венка и из наших цветов пытались создать что-то по мотивам.
Один из последних наших венков
Со временем поняли, какие модели и цвета продаются у нас лучше. Красные розы, белые розы, розовые розы и сине-голубые сочетания. А вот сиреневые цветы в нашем городе продаются очень плохо.
Каллы сейчас популярны
Если вначале мы пытались делать и эконом, и элит, то позже перешли только на дорогие. Так как дешёвые делать нам просто нерентабельно: доставка каркасов, ёлки и ерша из соседнего города сожрёт всю прибыль. И не прогадали, все венки, что мы до сих пор сделали, были куплены.
Венок к 9 мая
А теперь про трудности. Мы по-прежнему работаем только с одним ритуальным агентством. Мы пытались писать в соседние населенные пункты, однако из десятка адресатов нам ответил лишь один, и тот слился, когда увидел цены. Хотя мы предлагали и работать под реализацию, и бесплатную доставку до его райцентра. И рассказывали, что венки хорошо продаются у нас в городе. Но увы, наверное, решил, что красивое и дорогое у них не пойдет.
Ещё у нас была мысль продавать свои венки на Озон, но как только мы собрали какие-то модельные ряды, как только нашли время этим заняться - Озон внезапно закрыл продажу ритуальных товаров. Я не понимаю, почему? То есть эротическую продукцию 18+ у них продавать можно и ничью психику это не травмирует, а обычные традиционные предметы нет? Если тут есть люди, связанные с Озон, ответьте, что за двойные стандарты?
Да и комиссия у них запредельная. Венок, который у нас в розницу стоит 3 тысячи, там пришлось бы продавать за 4,8.
Есть так же мысль увозить венки в соседний миллионник, но опять же вопрос доставки, по нашим прикидкам, за 200 км с прицепом туда и обратно нам надо будет заплатить 10 тысяч, партию меньше двадцати венков везти смысла нет. А найти покупателя на такое количество разом у нового мелкого поставщика надо ещё постараться.
Венок "Ария". Вначале всем венкам мы давали названия связанные с музыкой.
Так что, пока мы топчемся на месте и придумываем другие варианты. В общем, мы не зарабатываем золотых гор, по правде говоря, мы ещё все вложения не отбили, потому что постоянно расширяли наш "зоопарк" цветов и моделей и время от времени отвлекались на другие дела. По сути сейчас это скорее хобби, чем полноценный бизнес.
Кажется, пост уже вышел довольно длинным, в следующем постараюсь рассказать о процессе работы над венком и ценообразовании. Если что-то интересует - спрашивайте в комментариях, и если здесь есть коллеги, будем рады вашим советам.