Рассказываем на примере Typeface AI.
В июне 2023 года стартап Typeface AI, основанный в 2022 году, получил статус единорога.
Компания-единорог (от англ. Unicorn company) — компания-стартап, получившая рыночную оценку стоимости в размере свыше 1 миллиарда долларов США.
Тогда же в июне Typeface AI поднял $100 млн. в раунде В при оценке в $1 млрд. Раунд вела Saleforce ventures, среди инвесторов - Google Ventures, M12 (венчурный фонд Microsoft), Lightspeed venture partners, Menlo ventures, а также другие солидные венчурные капиталисты.
Причем у Typeface AI нет собственной AI-модели, а продуктовая линейка стартапа выстроена на "чужих" AI-платформах, таких как GPT-4, Google Vertex, Azure AI, Stable Diffusion.
Кратко, Value proposition Typeface - создавать уникальный бренд- креативный контент, как текстовый, так и визуальный (текст, фото и видео), натренировав AI на внутренних данных компании сегмента Энтерпрайз, т.е. пере- использовать созданный контент. Но уже как новый.
Каким образом стартапу удалось привлечь внимание инвесторов?
Во-первых, Typeface.ai показал инвесторам миллиардный Total Addressable Market (общий объём целевого рынка)
Во-вторых, стартапу удалось реалистично спрогнозировать на какую долю этого многомиллиардного ТАМ Typeface может претендовать.
И в-третьих, успешные АИ-стартапы в настоящий момент фактически создают новые рынки и новые рыночные ниши.
Каковы основные цифры, которые Typeface включила в свой pitchdeck?
Это показатели целевой аудитории
Цифры, с помощью которых показана проблема клиентов Typeface
Ценностное предложение
Целевая аудитория Typeface.ai
Костяк ЦА Typeface.ai - 500 крупнейших компаний США по размеру выручки, входящие в список журнала Fortune - Fortune 500. В 2022 году в первой десятке списка были такие компании как Amazon, Apple, Alphabet (Google), Berkshire Hathaway, Wallmart, Exxon Mobile, Chevron
Выручка всех компаний из списка Fortune 500 в 2022 году составила $18 трлн.
Какую проблему решает стартап?
"Делать бизнес" для большого энтерпрайз очень дорого. Операционные затраты Wallmart, лидера списка Fortune 500, в 2020 году составили $537 млрд. (при операционной марже в 4%).
В 2022 году, совокупная чистая прибыль компаний списка упала на 15%. Т.е. желание "порезать косты" - постоянная цель подобных компаний, и острая проблема.
Это справедливо по отношению ко всем затратам, включая затраты на создание креативного контента у "больших брендов". Не для всех из них - бренд является конкурентным преимуществом (как у Apple, например), но для всех из них - бренд - это мощный ассет, на поддержание которого уходят огромные средства.
Источник для pitchdeck:
Gartner, CMO Spend and Strategy Survey, 2023
Gartner, The Essential Guide to Crafting a Marketing Budget, 2023
Только на brand strategy (включая креатив) компании Fortune 500 тратят от 0.5% до 1% от их выручки, т.е. примерно $180 млрд. год.
А на маркетинг и того больше - от 5% до 10% (в среднем 9.5% по опросу Gartner) от выручки.
Ценностное предложение для рынка с объемом $180 млрд?
Условной компании из списка Fortune 500 не нужна просто "быстрая генерация контента для целей маркетинга" дешево, с помощью AI. Этой компании нужно быстрое производство brand - compliant контента.
Что и предлагает Typeface.ai, с их уникальной концентрацией на персонализации "под бренд" нового бренд-контента, создаваемого AI.
Fortune 500, да и просто крупным компаниям инструменты Typeface.ai нужны для того, чтобы новый креативный бренд контент ИЗНАЧАЛЬНО, в момент создания, соответствовал бренд-стратегии и как минимум корпоративному стилю.
Как говорится, никто еще не был уволен за покупку подобного инструмента.
И еще - львиную долю креативного контента для Fortune 500 производят аутсорсеры - агенства и консалтинг. Это они умеют придумывать:
"Праздник к нам приходит" (Coca Cola)
"Find your greatness" (Nike)
"Connecting people" (Nokia)
Если с помощью Typeface AI можно создать на основе этого такие же классные креативы, да еще в соответствии с корпоративным брендом и стилем изначально? Ни один большой бренд не устоит перед таким обещанием
Хинт
Typeface нацелен в основном на рынок США (возможно Канады и UK), а "большие бренды" с их затратами на креативный контент есть в каждом регионе.
В заключении - немного не нового креативного контента, который бы не грех и пере использовать
Бегущий мальчик - это и есть новоиспеченный стартап. Стартап не идеален, и определенно обещает некие риски для инвестора, но также - и потенциал. Задача ТАМ в питчдеке - его показать.
Если вам нужно рассчитать амбициозную, но реалистичную рыночную нишу или TAM (Total Addressable Market), буду рада помочь!