Как идея «всё в одном» перевернула продуктивность.

Основатели Notion Иван Чжао и Саймон Ласт в 2013 году задумали создать инструмент, который заменит десятки приложений. Первые версии провалились потому, что пользователи не понимали, как работать с таким сложным продуктом. В 2016 году команда перезапустила Notion, сделав ставку на простоту и шаблоны.

Первые инвесторы поверили в стартап.

Универсальность: Notion объединил задачи, документы, базы данных и вики в одном интерфейсе. Гибкость: Пользователи могли создавать индивидуальные рабочие пространства без навыков программирования. Фокус на сообщество: Ранние пользователи стали амбассадорами, делясь шаблонами и кейсами. Первые $2 млн в 2016 году вложили Initialized Capital и Notion Capital. Партнёр Initialized Гарри Тан сказал: «Они не продавали софт. Они продавали новый способ работы».

Прорыв через вирусный рост и культовую аудиторию.

К 2018 году Notion стал феноменом среди стартапов и креативных профессионалов. Шаблоны от сообщества: Пользователи публиковали бесплатные шаблоны для управления проектами, учёбы и личных целей. Образовательные инициативы: Бесплатные акции для студентов и НКО. Интеграции: Подключение к Slack, Google Drive и GitHub. К 2020 году аудитория Notion выросла до 4 млн пользователей, а выручка достигла $30 млн. В раунде 2021 года Sequoia Capital и Index Ventures вложили $50 млн, оценив компанию в $2 млрд.

Как подписки и корпорации принесли $500 млн.

Notion доказал, что гибридная модель работает. Freemium: Бесплатный план для личного использования с ограничением на число гостей. Pro-версия: $8/мес за расширенные функции. Корпоративные планы: $20/пользователь для команд с админ-панелью и SSO. К 2023 году выручка Notion превысила $500млн, а число платных клиентов достигло 1 млн. Инвесторы Sequoia и Coatue оценили компанию в $10 млрд.

Инвестиции и путь к «вечному стартапу».

Notion долго избегал масштабных раундов, сохраняя контроль над развитием. Стратегия органического роста: 90% трафика был бесплатный приток. Фокус на лояльность: Выше, чем у конкурентов. Глобализация: Поддержка 20 с лишним языков, включая корейский и японский.

Ранние инвесторы получили доходность до 50x.

Initialized Capital ($2 млн превратились в $400 млн). Index Ventures: ($10 млн превратились в $1 млрд). Sequoia: ($50 млн превратились в $2.5 млрд).

Риски, которые преодолел Notion.

Конкуренция с ClickUp и Coda: Ответом стали уникальные шаблоны и открытый API. Сложность интеграции: Введение интерактивных туров и ИИ-ассистента Notion AI. Монетизация: Бесплатные пользователи генерируют 60% контента, что привлекает корпорации.

Уроки для венчурных инвесторов.

Сообщество как актив. Notion вырос благодаря фанатам, а не рекламе. Гибкость более значима, чем функционал. Возможность кастомизации победила узкоспециализированные инструменты. Долгий горизонт. Notion потратил 5 лет на поиск рыночной модели и инвесторы терпеливо ждали. Notion это история о том, как венчурные инвесторы разглядели в простом инструменте силу, способную переопределить культуру работы. Их успех доказал, что даже в мире, переполненном SaaS-решениями, можно создать продукт, который станет частью повседневной жизни миллионов. Сегодня Notion это не просто приложение, а философия, где каждая команда строит свой идеальный рабочий мир.

«Продуктивность это не про дисциплину. Это про свободу создавать свои правила» © Иван Чжао, сооснователь Notion.

Читайте полный разбор с примерами в книге "Венчурные инвестиции" - Дмитрий Романофф

NFX начала свою деятельность в 2015 году как стартап-акселератор, инвестировавший 120 000 долларов в каждую компанию, участвовавшую в программе.

Венчурный фонд NFX объявил о четвертом привлечении средств в размере 325 миллионов долларов.

Фонд, который в настоящее время управляет капиталом примерно в 1,5 миллиарда долларов, сравнительно быстро завершил раунд в конце 2024 года. В Израиле фондом управляют партнеры-основатели Джиджи Леви Вайс и Омри Амирав Дрори, а также партнер Шерри Брунфельд. В США фонд возглавляют Пит Флинт и Джеймс Курье. Фонд уже инвестировал почти в 200 стартапов из обеих экосистем.

Леви-Вайс рассказал Calcalist, что новый фонд меньше предыдущего, привлекшего 450 миллионов долларов в октябре 2021 года, что отражает снижение оценок стартапов и объёмов инвестиций на ранних стадиях:

«Нам было несложно собрать средства. Раунд быстро закрылся в конце 2024 года, и мы только сейчас начинаем инвестировать из него. Всё прошло быстрее, потому что он меньше фонда 2021 года, и мы включили в него только тех, кто быстро откликнулся на призыв к капиталу. Более низкие оценки на входе создали ощущение дефицита, и фонд закрылся очень быстро».

Инвестиции NFX в новый фонд, следуя глобальной тенденции, будут сосредоточены на искусственном интеллекте (ИИ), но с упором на конкретные уровни: «Сегодня всё — это ИИ, независимо от того, во что вы инвестируете.

Мы считаем, что ИИ делится на базовые уровни, инструменты и приложения. На базовом уровне мы не думаем, что здесь есть место для молодых компаний. Мы занимаемся всем прикладным уровнем — биологией, играми и другими областями — продолжая работать с инструментами, включая киберпространство и инструменты, с которыми они работают... Мы инвестируем в эти области, чтобы убедиться, что ИИ есть везде».

Леви Вайс выразил осторожный оптимизм относительно будущего израильской экономики в контексте ситуации с безопасностью и войны: «Я полон надежд. Если нам удастся использовать их в позитивном ключе, мы увидим в Израиле экономический бум, в том числе в сфере высоких технологий и не только, какого мы никогда раньше не видели. За счёт производства и туризма.

Вся израильская экономика подобна заряженной пружине, готовой вот-вот вырваться на свободу».

Он добавил и подчеркнул: «Если соглашения будут реализованы, мы увидим экономический бум, какого никогда раньше не видели».

По его словам, израильская промышленность развивается и фокусируется на качестве: «Мы наблюдаем феномен увеличения объёма инвестиций в меньшем количестве компаний, когда всё сосредоточено на высоком качестве, и мы видим это и в Израиле... Это не плохо, а, скорее, свидетельствует о развитии отрасли. Если мы будем уделять внимание развитию компаний, а не только резервам и внутренним проблемам, то у многих компаний есть потенциал стать новой волной гигантов».

Фонд специализируется на инвестициях на ранних стадиях (посевном и предпосевном) и стремится поддерживать стартапы с потенциалом сетевого эффекта. Среди его заметных инвестиций — Lyft, Doordash, Patreon, Poshmark, Mammoth Biosciences, Global-e, SimilarWeb, MyHeritage, Playtika, Plarium, Moon Active и Trulia.

Фонд глубоко верит в устойчивость и инновационность израильских высоких технологий, что подтверждается его постоянными значительными инвестициями в страну.

Джиджи Леви Вайс, соучредитель NFX, подытожил: «Это один из крупнейших посевных фондов на рынке. Мы верим, что израильские предприниматели обладают скоростью, стойкостью и видением, необходимыми для того, чтобы возглавить эпоху искусственного интеллекта, и мы готовы их поддержать. Настали хорошие дни, и мы находимся в отличном положении. Мы заслуживаем хороших новостей»

Обзор израильских газет

Перевод с английского и иврита

ИСТОЧНИК

ИСТОЧНИК

ИСТОЧНИК

ИСТОЧНИК

— история изменений с метаданными

— поддержка KiCad, Altium, OrCAD и ещё пачки форматов

— интеграции с GitHub, GitLab, Bitbucket, Slack, Teams

— API и CI/CD для железа (BOM, тесты, валидации, документация)

— AI-помощник, который помогает проверять и документировать

Платформа уже используется от стартапов до корпораций уровня Fortune 500.

Она подходит не только для инженеров, но и для команд, отвечающих за механику, закупки, комплаенс, производство — в общем, для всего, что обычно разваливается.

Теперь такого не будет:

— Саня, ты че, опять “layout_v4_FINAL.pdf”?
— Ага.
— А почему не v5?
— Я не знаю… может СЕЙЧАС она уже финал.

Как я понял из описания на AllSpice такого нет. Вернуть старый файл? Git reflog за секунды. Платформа — репозиторий для железа: ревью, коммиты, pull request вместо флешки.

Кстати, мне это напомнило проект, который мы когда-то делали — Filestage. Мы там тоже делали возможность ревьювить PDF файлы, изображения, делать версионность, коллаборация  и многое другое.

Когда я пришёл в IT-сферу, то для некоторых компаний привлечение венчурных инвестиций – это чуть ли не цель существования. Реально, в ту пору вертолетных денег (доковидная эра) я нередко слышал разговоры: «а этот сто поднял, а тот 200, даааа, они крутые». Даже во ФРИИ это ставилось во главу угла.
Конечная цель любого акселя – Демо День, где стартапы выступают со своими питчами, чтобы заинтересовать инвестора и поднять вожделенный раунд. Но никто нам не рассказывал, как потом правильно обращаться с этими деньгами. Подняли – а что потом? Многие перспективные команды подсаживаются на иглу инвесторских денег, утрачивая способность зарабатывать самостоятельно, а потом только жгут, жгут, жгут… Статистика умалчивает, сколько подающих надежды стартапов загнулось «благодаря» инвестициям. ⚠️

Благо, что до того, как мы получили деньги от Киви, мы уже просрали 2 раунда. Не абы каких, но все же.

• В начале акселя мы получили 2,5 млн. руб. (1,4 из которых ушли на оплату самого Акселя).

• Потом – 6,75 млн. руб.

• И в декабре 2019 года – целых 25 млн. руб. от 2 бизнес-ангелов.
  В то время эта сумма казалась мне довольно внушительной, и, конечно, я был очень доволен, что нам это удалось.

Но стоит отметить, что эти деньги с одной стороны спасли нас, а с другой – чуть не убили. Когда у тебя есть излишек средств, ты можешь позволить себе тратить больше, чем зарабатываешь: больше сотрудников, больше маркетинговых расходов, зарплаты выше рынка и т.д. Таким способом ты разгоняешь маховик, растёшь быстрее, отъедаешь от рынка и обгоняешь конкурентов. Но это – в идеале.

На деле, без опыта ты профукиваешь деньги, остаёшься с раздутым штатом, ахеренными расходами и отсутствием значительного роста. Инвесторы теряют к тебе интерес, и ты с протянутой рукой бегаешь по рынку в надежде, что найдётся еще один дурак, который поведется на красивую презентацию и обещания кратного роста. В итоге, в один прекрасный день денег на счетах не остаётся – и ты либо начинаешь брать потребительские кредиты, либо гасишься от собственных сотрудников, а в конечном итоге банкротишь компанию, не выплатив 1-2 зарплаты уже бывшей команде. 😬

Что-то я увлекся)) У нас, конечно, не было таких проблем, но сюжеты взяты из реальных кейсов.
У нас было так: 2020 год – наступил ковид. Ольга забила панику, видимо, женское чутьё, и мы решили сократить штат. Нас было около 25 человек, оставили в компании только 6-7 критически важных сотрудников, которым сократили зарплаты до минимума. Со всеми сотрудниками договаривались индивидуально о размере выплаты при увольнении. С одним не договорились (я об этом писал), и в итоге потом проиграли ему суд. Выплаты фактически производили из инвесторских денег, и на них потом жили во время локдауна.

2 года восстанавливались после ковида. Всё это время вели переговоры с Киви и, наверное, с 50 потенциальными инвесторами.
В итоге, 30 июня 2022 года мы получили первый транш в размере 7,5 млн. руб. от АО Киви, затем ещё 20 млн. руб. в ноябре и 15 млн. руб. в марте 2023 года. Всего 42,5 млн. руб. тремя траншами за 8 неполных месяцев. Общий лимит доступного финансирования у нас был 70 млн. руб.
Как же хорошо, что в договоре были KPI, которые невозможно было наскоком выполнить – для получения очередного транша требовалось достичь цели по выручке. При получении 3-го транша аналитики Киви вынули из нас душу, чтобы мы доказали выполнение KPI, и мы поняли, что нужно срочно перестать минусить и выйти в плюс, ведь инвестор может в любой момент перекрыть краник. В общем, случилось очень много хороших вещей, казавшихся тогда ужасными и возмутительными)) Щас бы, имея долг под 100 мультов (с учетом набежавших процентов) под 29%, мы бы очень нехило прикурили. 😱

Ах да, забыл рассказать, как всё началось. Всё стартовало с моего шуточного сообщения в рабочем чатике (на фото). Потом последовало +100500 встреч, смена трёх M&A команд в Киви, 2 года обмена информацией, составление десятков вариантов финмоделей, презентаций и ответов на сотни вопросов. Честно говоря, к концу переговоров мы уже хотели отказаться, но, благо, проявили терпение и выдержку)). И очень не зря – эти инвестиции пришли в компанию в самый нужный момент: рынок рос, у нас уже был хороший опыт, и компании нужен был совсем небольшой денежный пинок.

О ребятах из Киви могу сказать только хорошее. Они реально очень помогли, и я благодарен всем, кто работал с нами, особенно Виктории К. (привет!), что поверила в нас и не оставила до конца! Надеюсь, у вас всё наладится, и мы снова что-нибудь придумаем совместное!!

Так что, ребят, инвестиции могут как уничтожить вас, так и придать скорости развития. Деньги – это точно не цель, а инструмент. Если у вас не получается расти без денег, то инвестиции вам точно не нужны.