Работа с китайскими бизнесами и работающими людьми:
Заметки закупщика:
Не все и не всегда, люди как люди)
1. Китайцы защищают свои интересы во всем хорошо, убирают конкурентов или соревнуются с ними всегда.
2) любым способом перетягивать на себя источник клиентов и презентуют себя как контактное лицо с которым можно решить любые вопросы это всегда, а если это иностранная компания то презентуют себя как «я китаец ты китаец, а там лаоваи они ничего не понимают, я их понимаю и договорюсь с ними.
3) главная их цель: богатство, большие деньги, подняться, стать лаобанем ( директором, владельцем, бизнесменом, быть большим крупным богатым человеком.
4) кто подрабатывает в других городах или приезжий то живут в недорогих квартирах и в «китайских условиях», экономят и тратят на себя не много денег.
Те кто работают в крупных компаниях занимаются «заработком денег», любыми возможностями продают то чем занимаются, поддерживают иностранных клиентов.
5) по расходам: обычно они списывают расходы официально компании - рестораны, прием клиентов, ужины.
6) о своих деньгах у них всегда с руководством закрытая договоренность, это личное дело каждого китайца, никто и никогда не расскажет сколько у него денег и как именно он их зарабатывает и каким способом, правду не скажет. 7) при любом раскладе китайские фабрики например имеют заработок и скрытый заработок, даже если с ними торгуешься до самой низкой цены.
8) процент от продаж обычно обсуждают открыто, но и часто бывает что живут на откатах а клиент не знает этого, тут вопрос человека, они понимают что такое доверие и что такое третья сторона в заказе которая может брать процент. Во всем этом часто есть плюсы, не все фабрики самостоятельно могут не только найти клиентов, но провести с ними заказ, обсудить его, решить вопросы, это плюс посредника и третьей стороны.
9) накручивать: обычно крупные компании работают открыто и говорят какой процент за что себе берут. В таких мелочах как расходы на транспорт, поездки, такси, отели, билеты и тд. Это личный выбор отдельного китайца. Китаец поступил бы так, не придавал бы этому большого значения, нужны деньги, не хватает, то накрутил и забыл без сомнений. Это не большие деньги которые никому особо не важны особенно если это крупная компания или заказчик.
О договоренностях и guanxi еще напишу отдельно
Всем хорошего дня!
