Хочу показать цифры, которые, честно, меня самого выбесили. Это не теория и не чьи-то страшилки. Это мой реальный кейс из действующей рекламной кампании.

Математика потерь

Давайте посчитаем спокойно.

Берём среднюю ставку в одежде: 280 ₽ за 1000 показов.
Теперь смотрим на порог отключения: 100 показов. Только после этого можно отминусовать кластер.

Если перевести это в простую арифметику, то получается такая штука:
каждый ненужный кластер гарантированно сожжёт 28 ₽, просто потому что так устроены правила игры.

Теперь давайте посчитаем мой случай

И вот тут начинается самое интересное.

У меня в кампании:
– Всего кластеров: 1870
– Нужных кластеров: 63
– Ненужных кластеров: 1807

Теперь умножаем.
1807 кластеров по 28 ₽.
И получаем сумму, после которой хочется закрыть ноут и выйти на улицу просто подышать.

50 596 ₽.
Это гарантированный слив бюджета только за то, чтобы мне разрешили отключить мусор. Пятьдесят тысяч рублей просто чтобы убрать то, что изначально мне не нужно.

Почему так выходит

Мы можем сколько угодно красиво говорить про семантическую проработку, SEO, чистку ключей и всё остальное, но в итоге это почти не спасает. Система генерирует тонны пустых кластеров, которыми мы стопроцентно оплачиваем чью-то прибыль. А сменить механику нам с вами всё равно никто не даст.

И вот этот перекос превращает рекламный кабинет в черную дыру, где деньги испаряются быстрее, чем ты успеваешь обновить статистику.

Коллеги, давайте по-честному.
У кого какой самый болезненный пример вынужденного слива бюджета?

дядя Вова

Я всё чаще ловлю себя на мысли, что рынок за последние три года превратился из спокойного и терпимого в место, где одна ошибка может снести тебе полгода, а то и год работы. И это не драматизация, это просто реальность.

Три года назад всё было почти безобидно. Привёз товар, не пошёл — ну ладно. Выставил цену в ноль, спокойно распродал и пошёл дальше. Не заработал, но и не утонул.

Два года назад начались сложности. Уже просто снизить цену было недостаточно — приходилось раскручивать карточки рекламой, искать подходы, вывозить товар видимостью. Но за счёт нормальной маржинальности по другим позициям можно было терпеть ошибки. Ошибся — пережил.

А вот сейчас — нет. Сейчас ошибки стоят дороже, чем сама попытка. Реклама дорогая, маржинальность тонкая, конкуренция без тормозов. И одна неверная закупка способна закопать всё, что ты честно собирал весь год. А если работал на заемных — то вообще всё заканчивается плачевно.

Мы вошли в период, когда управление рисками значит больше, чем желание расти во что бы то ни стало. Здесь уже нельзя просто «попробовать нишу» ради эксперимента. Тут цена любого промаха слишком высокая. Сейчас выигрывают не те, кто громче всех растёт, а те, кто умеет считать, держать баланс и не лезть туда, где риск сильнее здравого смысла.

Эпоха безболезненных ошибок закончилась. Началась эпоха точности.

Коллеги, селлеры, какие планы на 2026 год?

дядя Вова

Смотри, какая история.
Реклама в рекомендациях на минимальных ставках в большинстве случаев просто сливает бюджет. Либо ты начинаешь платить за трафик, который и так был бы бесплатным, либо получаешь какой-то микробуст, который вообще никто не замечает.

Где начинается проблема

1. Каннибализация топа.
Если карточка стоит высоко в органике, например на втором месте, включение рекомендаций просто переводит бесплатные клики в платные.
Продаж от этого не прибавится. Бюджет будет уходить — и всё.

2. Пустой буст.
Если карточка стоит внизу, например на 119 месте, минимальная ставка поднимет её разве что на 80-е позиции.
Но там трафика всё равно нет, поэтому деньги тратятся, а эффекта ноль.

Почему обычные метрики обманывают

Сравнивать «день с рекламой» и «день без» по заказам — бесполезно.
Люди добавляют в корзину сегодня, покупают завтра. Данные будут врать.

Сравнивать показы — тоже бесполезно, потому что WB вообще не показывает нормальную статистику по зонам.

Рабочий метод один

И он простой: смотрим переходы, а не заказы.

Заходим в аналитику — Портрет покупателя / Воронка.

Берём день с рекламой:
складываем переходы из «Карточки товара» + «Главная страница».

Берём день без рекламы:
складываем те же два источника.

Как понять, что делать

🔴 Разница где-то 10%
Например, было 270 переходов, стало 300.
Это просто каннибализация. Ты оплачиваешь то, что и так было бы бесплатно.
Такую рекламу — выключать.

🟢 Разница 50–100%
Например, было 305, стало 566.
Вот это уже реальный прирост. Появился живой трафик, рекламы можно оставить.

дядя Вова

Как попасть в органику и не попасться на удочку

С тех пор как WB перекроил поиск и добавил туда кусок “органики”, в сети расплодились новые “гуру”.
Каждый второй теперь обещает научить “попадать в органику” и “делать ДРР меньше 1%”.

Звучит красиво, но правда в другом:
такой ДРР возможен только если рекламу вообще выключить.
А всё остальное - маркетинговый фольклор для доверчивых.

В органику *не попадают по кнопке*.
Туда пробиваются нормальными показателями - кликами, конверсией, доставкой, рейтингом и ещё кучей факторов, которые никто толком не контролирует.
И даже если всё идеально - алгоритм может просто не заметить.
Он не человек. У него своя логика, своя смена настроения и любимчики по непонятным причинам.

Поэтому если кто-то обещает “гарантированную органику и ДРР 1%” -
можете сразу проходить мимо.
Потому что WB сам не всегда понимает, почему та или иная карточка вылезла в топ,
а этот “эксперт”, видимо, уже нашёл прямой диалог с сервером.

В аду для таких, думаю, отдельный котёл:
маленький, но очень эффективный -
как их “рекламные стратегии”.

Смартфон представлен в двух вариантах комплектации:

• Версия 8 ГБ оперативной памяти + 128 ГБ встроенной памяти: всего ₽14 726

• Версия 8 ГБ оперативной памяти + 256 ГБ встроенной памяти: всего ₽16 752

Эти цены действительны исключительно при оплате Ozon-картой. Хотя устройство доступно и на других торговых площадках, именно на Озоне оно предлагается по самой низкой цене.

AMOLED-экран размером 6.77 дюйма с разрешением 1080 × 2392 пикселей обеспечивает потрясающую четкость и плавность картинки благодаря частоте обновления экрана в 120 Гц. Яркость достигает впечатляющих 3000 нит, обеспечивая отличное качество изображения даже в условиях сильной засветки. Экран защищён стеклом Panda Glass, имеет поддержку цветового пространства DCI-P3 и функцию Always-on display, позволяющую постоянно видеть необходимую информацию на экране.

Устройство обладает элегантным дизайном и стильными цветами корпуса: белый и чёрный варианты исполнения. Толщина корпуса составляет всего 8.3 мм, а весит гаджет всего лишь 199 граммов. Устройство оборудовано защитой от воды и пыли по стандарту IP54, а датчик отпечатков пальцев интегрирован прямо в дисплей.

Основа производительности устройства — мощный MediaTek Dimensity 7300 Pro с частотой до 2.5 ГГц, обеспечивающей высокую производительность повседневных задач. Чипсет поддерживает обработку графики через мощную графику Mali-G615 MP2 с поддержкой рендеринга на уровне 256 ядер GPU.

Память представлена комбинациями:

• 8 ГБ оперативной памяти типа LPDDR4X,

• Накопителем на выбор объёмом 128 ГБ или 256 ГБ формата UFS 2.2.Дополнительно предусмотрена поддержка карт памяти MicroSD объемом до 2 ТБ.

Основное достоинство устройства — тройная камера:

• Основная: 50 МП, светосила f/1.9, технология автофокусировки Phase Detection Autofocus, стабильная съемка благодаря цифровой стабилизации изображений (EIS).

• Ультраширокая: 8 МП, светосила f/2.2, угол обзора охватывает больше объектов.

• Макрокамера: 2 МП, идеально подходит для съёмки мелких деталей с близкого расстояния.

Фронтальная камера оснащена датчиком на 16 МП, способным записывать видеоролики Full HD качества и делать отличные селфи-фотографии.

Емкий аккумулятор ёмкостью 5000 мА·ч позволяет долго пользоваться устройством без постоянной подзарядки. Благодаря поддержке быстрой зарядки мощностью до 33 Вт, телефон заряжается до половины заряда менее чем за 20 минут.

Устройство работает на новейшей версии ОС Android 15 с фирменной оболочкой UI Nothing OS 3.5, обеспечивающей гладкую работу и оптимизацию энергопотребления.

Nothing Phone (3a) Lite представляет собой отличный вариант для пользователей, ищущих качественный смартфон по доступной цене. Покупатели, выбравшие оплату через карту Ozon, получают самую выгодную цену среди всех онлайн-площадок.

Смартфон также представлен и на других площадках: Яндекс Маркет 8/128Гб и 8/256 Гб, wildberries  8/128Гб и 8/256 Гб, и Aliexpress  8/128Гб и 8/256 Гб

Реклама. ООО "ДАНИС МАРКЕТ" ИНН 7801682630 erid=2SDnjdnur8X

Реклама. ООО "ДАНИС МАРКЕТ" ИНН 7801682630 erid=2SDnjdtqoFu

Реклама. ООО "АЛИБАБА.КОМ (РУ)" ИНН 7703380158 erid=2SDnje6hhWf

Реклама. ООО "Яндекс Маркет" ИНН 9704254424 erid=2SDnjesBKy1

Реклама. ООО "Яндекс Маркет" ИНН 9704254424 erid=2SDnjenjN7y