cheffads

Если ты всё ещё надеешься только на рекламу внутри WB, у меня для тебя новости

Смотрите, если коротко, реклама на маркетплейсах реально меняется. И главный сдвиг, который я вижу сейчас и который будет только усиливаться к 2026 году, это уход в внешний трафик 🚀

Раньше всё было просто. Запустили рекламу внутри WB или Ozon, подкрутили ставки, поигрались с карточкой и ждём. Сейчас так уже не работает стабильно. Внутри площадок слишком много конкуренции, мест меньше, ставки выше, а контроль всё слабее.

Что происходит дальше. Покупатели всё чаще приходят не из поиска маркетплейса, а извне. Яндекс, РСЯ, соцсети, контент, рекомендации. Человек сначала что-то увидел, заинтересовался, прогрелся, а уже потом пришёл на карточку и купил. И вот этот путь становится нормой.

Почему это важно. Внешний трафик даёт больше контроля 👍
Ты понимаешь, откуда пришёл человек, с каким запросом, что он видел до покупки. Можно отсекать мусор, усиливать то, что работает, и не зависеть на сто процентов от алгоритмов маркетплейса.

Плюс сильно растёт роль контента. Просто карточка с фотками уже не вытягивает. Видео, обзоры, понятные смыслы, нормальная упаковка товара. Всё это начинает работать в связке с внешней рекламой, а не отдельно 📹

Но тут важно быть честным. Внешний трафик это не волшебная кнопка. Его сложнее настраивать, дороже ошибки, нужна аналитика и тесты. Если делать без головы, деньги улетают так же быстро, как и внутри маркетплейса 💸

Поэтому главный вывод простой.
Тренд не в том, чтобы отказаться от внутренней рекламы. Тренд в том, что без внешнего трафика дальше будет только сложнее. Он становится не дополнением, а полноценной частью продвижения.

И те, кто начнёт разбираться с этим сейчас, через год будут чувствовать себя сильно спокойнее, чем те, кто всё ещё надеется только на органику и ставки внутри WB.

дядя Вова

Неочевидный, но мощный инструмент для продаж на Wildberries

Сижу сейчас ночью, ковыряюсь в Яндекс Директе и ловлю себя на мысли, что это, пожалуй, один из самых недооценённых инструментов для Wildberries. Реально глубокая система. Столько настроек, логики и фишек, что я давно такого не видел. И чем дальше копаешь, тем понятнее, что мы с вами будем пользоваться этим инструментом всё больше и увереннее, особенно начиная с января.

Многие почему-то воспринимают Директ как что-то «не про маркетплейсы». Мол, есть внутренняя реклама WB и хватит. Но фокус в том, что Директ, и особенно РСЯ, позволяет ловить человека ещё до маркетплейса. Он не в выдаче среди сотни одинаковых карточек, он в спокойном состоянии, и ты аккуратно приводишь его сразу на нужный товар. Это вообще другой уровень контакта.

Плюс, в Яндексе можно нормально управлять трафиком. Смотреть, откуда идут переходы, тестировать гипотезы, креативы, аудитории и не гадать, что там решил алгоритм. Для Wildberries, где прозрачности традиционно мало, это огромный плюс.

Я всё больше убеждаюсь, что продвижение через Яндекс Директ для маркетплейсов — это не «дополнение», а полноценный рабочий канал. Особенно если хочется приводить не случайных людей, а более тёплый и осознанный трафик.

В общем, направление мощное. Я в него сейчас плотно погружаюсь и буду развивать услугу продвижения в Яндекс Директе для WB. Дальше будет ещё интереснее.

дядя Вова

Аутофсток — это не просто временная пауза в продажах.
Для рекламы на Wildberries это откат по ключевым метрикам, который напрямую увеличивает расходы и ограничивает рост.

Именно поэтому аутофстоки — одна из главных головных болей таргетолога: рекламой приходится управлять в условиях, когда карточка регулярно теряет накопленную эффективность, а результат нельзя стабильно масштабировать.

Когда товар уходит в ноль, происходят системные изменения:

1️⃣ Сбрасывается накопленный прогрев карточки
Алгоритмы теряют часть поведенческих сигналов: стабильные показы, кликабельность, регулярность заказов.
После возврата товара карточка повторно проходит этап адаптации в аукционе.

В этот момент:
— падает конверсия в заказ из-за разрыва истории продаж
— карточка получает менее приоритетные показы
— реклама работает в условиях повышенной неопределённости для алгоритма

Чтобы вернуть прежний объём заказов, требуется больший рекламный бюджет.

2️⃣ Растёт стоимость рекламного трафика
После аутофстока CTR и CR становятся нестабильными.
Алгоритмы заново тестируют аудитории и ставки, что приводит к удорожанию клика и росту ДРР.

3️⃣ Карточка теряет потенциал масштабирования
Wildberries системно отдаёт приоритет товарам с предсказуемыми остатками.
Карточки с регулярными аутофстоками хуже удерживают позиции даже при увеличении ставок.

4️⃣ Бюджет уходит на восстановление, а не на рост
Реклама перестаёт быть инструментом масштабирования и становится инструментом компенсации потерь.

Ключевая ошибка селлеров
Рассматривать рекламу и управление остатками как независимые процессы.

Аутофстоки:
— снижают конверсию
— повышают стоимость привлечения
— делают рекламу менее управляемой и менее прогнозируемой

Когда карточка регулярно уходит в ноль, таргетолог не масштабирует результат — он каждый раз заново «покупает» стабильность.