cheffads

Новые требования к оформлению карточек товаров: что важно учесть селлерам

⚖️ С 1 марта 2026 года вступают в силу требования ФЗ №168-ФЗ о применении русского языка в информации для потребителей.

Если вы продаёте на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет или через собственный сайт, изменения касаются и вас. Вся потребительская информация — карточки товаров, описания, кнопки, акции, сайт и приложение — должна быть на русском языке.

Иностранные слова допустимы только при одновременном размещении полноценного русского аналога с равнозначным оформлением. Исключение — зарегистрированные товарные знаки и официальные фирменные наименования.

✅ Допустимо:
— использовать бренд на латинице, если он зарегистрирован как товарный знак
— указывать иностранное фирменное наименование, если оно официально зарегистрировано
— дублировать иностранные слова русским переводом (например: SALE / РАСПРОДАЖА)

⚠️ Риски возникают, если:
— используются иностранные слова («Sale», «New», «Oversize», «Premium», «Hit») без русского аналога
— название магазина указано только латиницей без русской версии

🚨 Возможные последствия:
— предписание устранить нарушения
— административные штрафы
— блокировка карточек товаров
— ограничение или приостановка работы магазина
— претензии со стороны ФАС или Роспотребнадзора
— судебные иски и взыскание компенсации
— жалобы конкурентов

📌 Что сделать заранее:
— провести аудит карточек, баннеров и описаний
— проверить название магазина
— при необходимости зарегистрировать товарный знак
— убрать иностранные слова без русского сопровождения

Закон вступит в силу с 1 марта 2026 года. Лучше подготовиться заранее, чтобы избежать ограничений и рисков в работе.

WB вчера тихо выкатил обновление, которое многие могли пропустить. В карточке товара появился последний слайд с новой полочной зоной, и там покупателю начинают активно показывать ваших конкурентов. Прямо у вас в карточке. Да, именно так 🙂👍

Если коротко, что можно сделать, чтобы не терять трафик.

Первое. Забивайте карточку слайдами по максимуму. Чем больше нормального контента, тем меньше шансов, что покупатель вообще доскроллит до этого «сюрприза».

Второе. Можно аккуратно продублировать свои слайды по второму кругу. Покупатель часто думает, что это продолжение карточки, а не финал, и остаётся у вас.

Третье. Рисковый, но интересный вариант – сделать последний слайд с инфографикой и предупреждением в духе «дальше будут чужие товары». Может сработать, но тут уже на ваше усмотрение 😅

Четвёртое. Видео и рич-контент теперь не просто «для галочки». Они реально помогают задержать человека. Видео грузите максимально длинное, насколько позволяет WB, пусть залипает.

И важный момент.
Полки теперь ещё более жирная зона трафика. Значит, нужно качать свои полки и заходить в карточки конкурентов. Логика простая: если уж WB кого-то предлагает на последнем слайде, пусть это будете вы 💪

В новых условиях выигрывает не тот, кто возмущается, а тот, кто быстрее адаптируется.

Если ты всё ещё надеешься только на рекламу внутри WB, у меня для тебя новости

Смотрите, если коротко, реклама на маркетплейсах реально меняется. И главный сдвиг, который я вижу сейчас и который будет только усиливаться к 2026 году, это уход в внешний трафик 🚀

Раньше всё было просто. Запустили рекламу внутри WB или Ozon, подкрутили ставки, поигрались с карточкой и ждём. Сейчас так уже не работает стабильно. Внутри площадок слишком много конкуренции, мест меньше, ставки выше, а контроль всё слабее.

Что происходит дальше. Покупатели всё чаще приходят не из поиска маркетплейса, а извне. Яндекс, РСЯ, соцсети, контент, рекомендации. Человек сначала что-то увидел, заинтересовался, прогрелся, а уже потом пришёл на карточку и купил. И вот этот путь становится нормой.

Почему это важно. Внешний трафик даёт больше контроля 👍
Ты понимаешь, откуда пришёл человек, с каким запросом, что он видел до покупки. Можно отсекать мусор, усиливать то, что работает, и не зависеть на сто процентов от алгоритмов маркетплейса.

Плюс сильно растёт роль контента. Просто карточка с фотками уже не вытягивает. Видео, обзоры, понятные смыслы, нормальная упаковка товара. Всё это начинает работать в связке с внешней рекламой, а не отдельно 📹

Но тут важно быть честным. Внешний трафик это не волшебная кнопка. Его сложнее настраивать, дороже ошибки, нужна аналитика и тесты. Если делать без головы, деньги улетают так же быстро, как и внутри маркетплейса 💸

Поэтому главный вывод простой.
Тренд не в том, чтобы отказаться от внутренней рекламы. Тренд в том, что без внешнего трафика дальше будет только сложнее. Он становится не дополнением, а полноценной частью продвижения.

И те, кто начнёт разбираться с этим сейчас, через год будут чувствовать себя сильно спокойнее, чем те, кто всё ещё надеется только на органику и ставки внутри WB.

дядя Вова

Неочевидный, но мощный инструмент для продаж на Wildberries

Сижу сейчас ночью, ковыряюсь в Яндекс Директе и ловлю себя на мысли, что это, пожалуй, один из самых недооценённых инструментов для Wildberries. Реально глубокая система. Столько настроек, логики и фишек, что я давно такого не видел. И чем дальше копаешь, тем понятнее, что мы с вами будем пользоваться этим инструментом всё больше и увереннее, особенно начиная с января.

Многие почему-то воспринимают Директ как что-то «не про маркетплейсы». Мол, есть внутренняя реклама WB и хватит. Но фокус в том, что Директ, и особенно РСЯ, позволяет ловить человека ещё до маркетплейса. Он не в выдаче среди сотни одинаковых карточек, он в спокойном состоянии, и ты аккуратно приводишь его сразу на нужный товар. Это вообще другой уровень контакта.

Плюс, в Яндексе можно нормально управлять трафиком. Смотреть, откуда идут переходы, тестировать гипотезы, креативы, аудитории и не гадать, что там решил алгоритм. Для Wildberries, где прозрачности традиционно мало, это огромный плюс.

Я всё больше убеждаюсь, что продвижение через Яндекс Директ для маркетплейсов — это не «дополнение», а полноценный рабочий канал. Особенно если хочется приводить не случайных людей, а более тёплый и осознанный трафик.

В общем, направление мощное. Я в него сейчас плотно погружаюсь и буду развивать услугу продвижения в Яндекс Директе для WB. Дальше будет ещё интереснее.

дядя Вова

Аутофсток — это не просто временная пауза в продажах.
Для рекламы на Wildberries это откат по ключевым метрикам, который напрямую увеличивает расходы и ограничивает рост.

Именно поэтому аутофстоки — одна из главных головных болей таргетолога: рекламой приходится управлять в условиях, когда карточка регулярно теряет накопленную эффективность, а результат нельзя стабильно масштабировать.

Когда товар уходит в ноль, происходят системные изменения:

1️⃣ Сбрасывается накопленный прогрев карточки
Алгоритмы теряют часть поведенческих сигналов: стабильные показы, кликабельность, регулярность заказов.
После возврата товара карточка повторно проходит этап адаптации в аукционе.

В этот момент:
— падает конверсия в заказ из-за разрыва истории продаж
— карточка получает менее приоритетные показы
— реклама работает в условиях повышенной неопределённости для алгоритма

Чтобы вернуть прежний объём заказов, требуется больший рекламный бюджет.

2️⃣ Растёт стоимость рекламного трафика
После аутофстока CTR и CR становятся нестабильными.
Алгоритмы заново тестируют аудитории и ставки, что приводит к удорожанию клика и росту ДРР.

3️⃣ Карточка теряет потенциал масштабирования
Wildberries системно отдаёт приоритет товарам с предсказуемыми остатками.
Карточки с регулярными аутофстоками хуже удерживают позиции даже при увеличении ставок.

4️⃣ Бюджет уходит на восстановление, а не на рост
Реклама перестаёт быть инструментом масштабирования и становится инструментом компенсации потерь.

Ключевая ошибка селлеров
Рассматривать рекламу и управление остатками как независимые процессы.

Аутофстоки:
— снижают конверсию
— повышают стоимость привлечения
— делают рекламу менее управляемой и менее прогнозируемой

Когда карточка регулярно уходит в ноль, таргетолог не масштабирует результат — он каждый раз заново «покупает» стабильность.