Сшейте больше штанов и получите бонус⁠⁠

Я в производственный бизнес пришёл из IT, поэтому у меня изначально был свежий взгляд на индустрию.

Для водителей в Яндекс.Такси есть механика «сделай ещё пару поездок и получи +2000 рублей за смену». Мы взяли её в производственные практики: план был 30 штанов за смену, но за каждые штаны сверху плана мы платили швее в 1,5 раза больше:

• за первые 30 штанов в день швея получала по 120 рублей,

• всё, что было больше — по 180 рублей.

В итоге швеи шили по 35-40 штанов и выходили на зарплаты 100-110 тыс. рублей вместо базовых 72 тыс. рублей

У вас улучшается утилизация производства (почти также, как и при ночной смене), а себестоимость растёт несильно. Пошив, вместо 120 рублей будет стоить 128,50: при перевыполнении плана на 5 штанов — рост себестоимости на 7% при росте производительности на 17%.

Это применимо и к отделу продаж.

Развивайте насмотренность за пределами своей индустрии.

Подписывайтесь на канал «Законы сохранения бизнеса», там про управление маленьким отделом и большим бизнесом — как выстроить процессы и направить энергию в развитие, а не в трение.