Работа экспортера №3
Гос. поддержка и экспортное финансирование.
Государство поддерживает экспортеров.
В первую очередь крупных, но есть несколько интересных инструментов для экспортеров с небольшими объемами, особенно для технологичных производств.
1. На региональном уровне как правило есть структура правительства, которая называется вроде "Центр поддержки экспорта " или " Центр координации и поддержки экспортно-ориентированный объектов малого и среднего предпринимательства".
Цель структура - поддержка экспортеров, что видно из названия. Чем помогают:
А. Небольшие гранты (как правило до 50 тыс. руб.) на Рекламную продукцию (брошюры) на иностранных языках, модернизация сайта (добавление иностранного сегмента сайта) или же маркетинговое исследование в стране поставок.
B. Бизнес миссии в зарубежные страны. Центр берет на себя часть расходов по перемещению и проживанию в стране посещения в составе группы бизнес миссии.
C. Бизнес семинары - обучающие семинары по ВЭД и экспортной деятельности.
2. Экспортное финансирование.
Очень удобный инструмент - экспортный факторинг (постэкспортное финансирование). Вкратце опишу - при стоимости в 2.5-4% от инвойса поставки можно получить сразу получить платеж на полную стоимость сумму поставки, и при этом предоставить импортеру (дистрибьютору) рассрочку платежа сроком до 6 месяцев. Этот вариант работает когда есть подтвержденный годовой заказ от дистрибьютора.
Например - отправка 2-3 контейнера товара. Стоимость 550 тыс. USD. Товар отгружен, по факту получения оригиналов отгрузочных документов банк на 90-100% финансирует экспортера. Далее в срок до 6 месяцев иностранный импортер (дистрибьютор рассчитывается с банком).
Далее расскажу про международные выставки и доп. мотивацию дистрибьютора участвовать в продвижении твоего продукта.