Продажи есть, а прибыли нет
Клиенты покупают, менеджеры отчитываются о продажах, выручка растёт. А в конце месяца ты смотришь на счета и думаешь строками из известной песни : «Где деньги, Зин?!»
Самое обидное то, что работать стали больше, а жить спокойнее не получилось.
Почему так происходит? Потому что выручка и прибыль – это не одно и то же.
У меня была подруга, которая говорила, что не понимает как так получается. Зарплата у нее на работе вроде достаточно хорошая, а денег не хватает катастрофически. При этом она не транжирит деньги. Мы сели за рюмкой чая и разложили расклад и тут даже Таро не понадобились. Мы из хорошей зарплаты просто вычли ипотеку, аренду, кружки ребенка, оплату сада, проезд, медицинскую страховку ребенка и вот уже у нас осталось впритык на питание.
Так и в бизнесе.
Допустим, вы продаёте товар на 1 млн рублей. Кажется, отличный результат! Но закупка съела 500 тысяч, зарплаты — 180 тысяч, аренда — 80 тысяч, реклама — 100 тысяч. Добавим налоги, логистику и прочие расходы. И вот от миллиона осталось совсем немного. А если часть денег ещё и зависла в долгах клиентов..
Что делать, если бизнес растёт, а денег всё меньше?
1. Проверьте маржинальность
Посчитайте, сколько реально приносит каждый товар или услуга после прямых затрат. Иногда самый продаваемый продукт оказывается почти бесполезным для прибыли. Вы продавали больше, а зарабатывали меньше.
2. Пересмотрите цены и скидки
Повышать цены страшно, но бесконечно компенсировать рост закупочных цен скидками ещё страшнее. Проверьте, какую цену выдерживает рынок и какую ценность вы даёте покупателю. Иногда выгоднее потерять несколько невыгодных заказов, чем работать ради оборота.
3. Найдите расходы, которые не работают
Не начинайте с увольнения сотрудников и отключения всей рекламы. Сначала проверьте, какие рекламные каналы приводят прибыльных клиентов, какие процессы дублируются и за что вы платите по привычке. Сокращать нужно лишние расходы, а не то, что помогает продавать.
4. Контролируйте денежный поток
Прибыль на бумаге ещё не означает деньги на счёте. Следите за дебиторской задолженностью, сроками платежей и запасами на складе. Иначе деньги будут постоянно «застревать» в бизнесе.
И ещё один важный момент. Не пытайтесь решить финансовую проблему только увеличением продаж! Если экономика бизнеса не сходится, больший оборот может лишь ускорить потери. Иногда предпринимателю нужен не новый рекламный канал, а свежий взгляд на бизнес. Разобраться в цифрах, найти слабые места и составить план действий. Именно с этого начинается работа на консультациях.
А у вас прибыль исчезает за счет чего? Растущие расходы или низкая маржинальность?
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #прибыль
#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #сокращениерасходов #увеличениедохода #расходыбизнеса
