Принципы социального влияния Роберта Чалдини⁠⁠

В своей книге «Психология влияния» Роберт Чалдини изложил шесть принципов социального влияния, а позже добавил еще один. По сути, все они основаны на данных, полученных социальной психологией. Сегодня мы кратко их разберем.

- Взаимность. Желание людей возместить то, что они получили от других.

- Обязательность и последовательность. Люди склонны действовать последовательно, исходя из их убеждений и предыдущих поступков.

- Социальное доказательство. Если человек не знает, как поступить в той или иной ситуации, он ориентируется на поведение других людей.

- Симпатия. Люди скорее согласятся с теми, кто им симпатичен.

- Авторитет. Люди склонны доверять экспертам или тем, кто выдает себя за таковых.

- Дефицит. Люди склонны придавать большее значение вещам, которые находятся в дефиците или тому, что в будущем может стать недоступным.

- Единство. Люди склонны больше доверять тем, кто входит в их социальную группу или сообщество.

Данные принципы часто используются в рекламе: выдача пробников (взаимность), позиционирование предложение как ограниченного (дефицит), приглашение экспертов или создание видимости: белый халат, официальный костюм и так далее (авторитет), упоминание социальной группы, например: «мамы выбирают это средство» или «шампунь для мужчин» (единство) и так далее.

Сейчас я бы хотела воспользоваться принципом взаимности и предложить вам заполнить опрос для исследования, который я в данный момент провожу)) Исследование связано с выявлением факторов, влияющих на удовлетворенность трудом. Опрос рассчитан на респондентов, которые в настоящее время работают в какой-либо организации (не фриланс). Я была бы благодарна, если бы вы его прошли. Вы внесете вклад в развитие организационной психологии. Заранее спасибо!

https://start.positran-diagnostic.com/a/2eecd793