Ответ paul.desperate в «Перекуп с Авито»
Здравствуйте все кто читает мой ответ. Хотел бы поделиться своим мнением о рынках продаж, поведении продавцов и покупателей в целом.
Очень часто читаю тут как на неадекватное с точки зрения продавца предложение, он тут же опускается на уровень покупателя, а иногда и пробивает этот уровень и далее начинается "Схуяль", "долбаебы", "изъебывали мозг" - вот честно я не понимаю как это может быть заплюсовано. Я очень часто читаю такое под объявлениями "за новой в салон" - это и понятно, но можно и ответить таким нервным продавцам - "без торга в автосалон" и я не думаю что там будет разговор из разряда "Схуяль", "долбаебы".....
Не оправдываю таких покупателей, но если они выбрали такой путь торга то пожалуйста-вежливо отвечаю "Спасибо за внимание и ваше предложение, но я считаю что цена которую я поставил справедлива и мы можем ее обсудить только при торге у капота"
Из своего опыта приведу пример - я продавал калину спорт и я обрел сразу очень много "братьев". Звонили несколько раз в день, но ответить "Извини , брат, очень нужны деньги не могу вообще уступить" мне не сложно.
По поводу колес - продавал авто, попросили скидку за колеса, вполне адекватная просьба и тут либо вы соглашаетесь и обсуждаете условия, либо не соглашаетесь - выбор за вами, стал ли покупатель от этого хуже? - нет ему возможно просто по каким либо причинам они не нужны. К примеру - я соглашался сделать скидку и оставить колеса, но скидку делал в таком размере что бы я продал колеса максимум за неделю на том же авито.
То есть к чему я все это веду на рынке встречается много людей которые вам могут быть не очень приятны или их предложение у вас вызывает удивление и неприязнь, но не стоит им резко отвечать. Просто, последовательно и нейтрально продавливаете те условия которые вам интересны, у покупателя аналогичная задача, он будет продавливать свои условия и это Нормально это и есть рынок.
Видимо как настроишься на продажу так и пойдет, с некоторыми строго, с некоторыми забавно - вспоминаю про "брата" и смешно становится.
В конце я бы хотел привести модель общения с потенциальным покупателем максимально нейтрально.
1. Отдай за 250! Отдай за 260!
- Стоимость своего автомобиля я считаю адекватным, за 250 не буду продавать.
2. А скинь на дорогу/страховку/установку ГБО (с этого прям орнул в голос).
- Добираетесь до меня вы за свой счет, если надумаете брать то скину вам 3% от стоимости, это покроет дорогу и страховку, но меньше не уступлю и финальная стоимость будет 290тр так что подумайте ехать или нет.
3. Отдельный сорт упоротых, к счастью их было всего двое. Сначала вели себя как представители первых двух пунктов, потом спрашивали, насколько снизится цена, если они купят ее без второго комплекта резины или без музыки.
- Музыку демонтировать не буду, если второй комплект колес не нужен скину за них 10тр.
4. Еще долбоебы, которые всячески изъебывали мозг, выпрашивая скидку.
- приезжайте смотрите, если хотите любой сервис в пределах (называю пределы города где удобно или куда я поеду, что бы через весь город не ехать, в моем районе любой сервис на ваш вкус) за ваши деньги, но меньше "обозначить сумму" я не буду продавать.