Ловушка предпринимательства⁠⁠

Пятнадцать лет назад можно было найти востребованный товар, договориться с поставщиком, начать продавать и постепенно построить бизнес, который приносил деньги, свободу и независимость. Не обязательно было иметь большой капитал, связи или команду специалистов. Достаточно было видеть возможность, быстро принимать решения и хорошо работать.

Сегодня многие предприниматели продолжают делать то же самое, но результат становится всё хуже. Налоги, маркировка, сертификация, комиссии маркетплейсов, логистика, ИИ, возвраты и конкуренция съедают прибыль, реклама, проверки, системы отчетности. Чтобы просто оставаться на плаву, приходится работать всё больше, рисковать всё большими деньгами и постоянно приспосабливаться к новым правилам.

Мы привыкли считать, что это временные трудности. Что нужно найти другой товар, освоить новую площадку, открыть новую нишу - и снова пойдут деньги. Но, возможно, проблема гораздо серьёзнее: закончилась сама эпоха, в которой небольшой предприниматель мог относительно свободно находить возможности и превращать их в собственный доход.

Дело не в том, что государство официально запретило малый бизнес. Дело в том, что интересы системы и интересы маленького предпринимателя всё чаще расходятся, не потому что государство такое злое, а потому что так удобнее и проще.

Государству проще работать с несколькими крупными, прозрачными компаниями, чем с тысячами небольших продавцов, каждый из которых требует контроля, допускает ошибки и не всегда способен выполнять постоянно усложняющиеся требования. Крупные компании могут содержать целые отделы бухгалтеров, юристов и специалистов по соответствию законодательству. Для них новые правила - расходы, которые можно распределить на огромный оборот. Для небольшого бизнеса очередное требование может стать последней каплей.

Маркетплейсы довершили этот процесс. Они открыли доступ к покупателям по всей стране, но одновременно собрали на одной площадке тысячи конкурентов. Товар, который вчера приносил хорошую прибыль, сегодня продают десятки продавцов. Начинается борьба за цену, комиссии и продвижение, а предприниматель постепенно превращается в человека, который обслуживает оборот, почти ничего не зарабатывая.

И самое опасное — мы продолжаем жить представлениями о предпринимательстве пятнадцатилетней давности. Нам кажется, что если раньше мы умели зарабатывать, то обязательно сможем снова. Мы ищем очередную лазейку, хотя сама система становится всё менее пригодной для такой модели бизнеса. Какой бы офигенный товар бы мы не производили, какую бы услугу самую востребованную мы не оказали, нам с них будет 5% прибыли и сколько бы не пыхтеть, больших денег нам уже не увидеть.

Это не какое-то трагическое событие, это просто факт, который случился - предпринимательство, мелкий и средний бизнес уже не символ успеха и богатства, это пережиток прошлой эпохи, и у них больше будущего нет.