Бизнес в гараже, как завещал великий Джобс1
Можно ли начать бизнес в гараже?
Для ЛЛ – нет, нельзя. Хотя…
Давным-давно, в далекой галактике… Стоп, не та история. Сейчас расскажу другую.
Давным-давно собралась у нас команда из 4-х человек, в которой был инженер, администратор, человек с деньгами, он же идеолог, и финансист. И все мы умели что-то делать руками, чуток. А еще был гараж у нас, самый обыкновенный. Не то, чтобы этого было достаточно для того, чтобы делать стартап, но больше не было никого, кто бы хотел вписаться в эту мутную историю. А собрались эти все люди, потому как инженер в этой команде начитался всяких книг и его осенило, что можно сделать абсорбционную холодильную машину нового поколения, которая будет работать не на аммиаке, а на другом веществе, а именно фреон R22. (Абсорбционная холодильная машина, если вкратце, это такая, которая использует в качестве источника энергии для своей работы тепло, а не электричество).
Сказано-сделано. Человек, у которого были денежки, профинансировал это дело, и была построена первая машина, которая не работала вовсе. Потом была машина, которая уже работала, но 22 фреон был запрещен, так как проделывает огромные озоновые дыры в марсианской атмосфере. Потом была построена другая машина, где в качестве хладагента был метанол, этим делом заинтересовались в Израиле, была попытка сделать совместный бизнес, но все провалилось.
Но появились знания. Так как работа по последнему проекту была связана с вакуумом и веществами, являющимися абсорбентами влаги (и спирта), появилась идея сделать сублимационную установку, которая могла бы работать не за счет вымораживания образующихся паров воды, а за счет абсорбции, а именно поглощением паров раствором бромистого лития с последующей его регенерацией.
В процессе этого всего дела наша маленькая банда обросла кое-какими станками и оборудованием, в частности сверлильным станочком, сварочным аппаратом, древним токарным станком, восстановленным из металлолома, и всякими инструментами, по мелочи. А деньги к этому моменту кончились все полностью. Поэтому было решено что-то производить, продавать, чтобы были деньги провернуть то, что хотелось, а именно строить сублимационную машину. В силу разных обстоятельств выбор пал на производство всяких сельскохозяйственных мелких машин для животноводства. Начали делать чесалки всякие, системы навозоудаления и подобное. Забегая вперед – и сегодня это оборудование производится сельскохозяйственным подразделением нашей фирмы.
Потихонечку первая абсорбционная сублимационная установка была собрана, испытана, и на ней даже начали сублимировать ягоды в тестовом режиме. Для дальнейших работ была идея получить грант от Агентства Стратегических Инициатив (АСИ). Об этом отдельная история даже есть Но, конечно, с этой затеей ничего не вышло. Денег они не дали, только потратили время и нервы.
В то время мы уже переехали в гараж побольше, размером 10х6 метров, а были в стандартном гараже. Так что это был прямо серьезный рост. Так как денег остро не хватало, решили попробовать сделать обычный сублиматор с традиционным методом утилизации водяных паров – вымораживанием. Пусть небольшой, но уже пригодный к эксплуатации не как экспериментальный, а как вполне коммерческий продукт.
И мы его сделали. И мы его продали. Почти. Первый клиент, который купил это «изделие» приехал к нам в гараж, походил вокруг, и сказал только одно – «Деньги верните». И мы вернули, куда деваться. Зато этот самый клиент дал нам знания, что мы сделали не так. Не стесняясь в выражениях. И это нас мотивировало. Правда сначала демотивировало.
Потом мы еще много раз делали и ошибались. Ошибались и делали. Пока не научились больше делать и меньше ошибаться, ведь мы никогда не унывали, не опускали руки, и никогда не бросали своего клиента, который доверился нам, купил наше оборудование, пусть поначалу сырое, не доработанное. Но иначе мы не могли просто. Мы хотели делать это оборудование и делали его.
Сегодня наш гараж вырос до завода, состоящего из трех цехов, общей площадью больше 3000 квадратных метров, в котором имеются участки металлообработки, прецизионной лазерной и TIG сварки, раскроя, гибки, полировки и еще множества всего.
Сегодня у нас работают лучшие из лучших. Наши сотрудники – настоящие мастера своего дела, специалисты все как один, у которых также есть та самая старая наша идея – делать русские сублимационные машины и делать их лучше всех. И все эти 70 человек, я уверен, с гордостью могут сказать, что они работают в настоящей гаражной фирме, фирме, которая ошибается, исправляет, делает и снова ошибается. Но снова делает и делает машины. Лучшие сублимационные машины в России, мы это точно знаем. Теперь у нас есть настоящий отдел исследований, и целая стена из патентов в рамочке на втором этаже главного производственного корпуса.
Сейчас немного смешно и даже чуток стыдно смотреть на наши первые поделки, неуклюжий софт, кривые сварочные швы, особенно когда смотришь, для сравнения, на изделия последнего поколения. Но это наша история и наш путь.
Не унывайте, пытайтесь и делайте. Это сложно, тяжело, и иногда опускаются руки. Но это весело, приносит удовлетворение, и иногда, даже деньги (последнее не точно).
Вот так выглядело одно из первых изделий
А так выглядит один образец из последних моделей нашего оборудования. Почувствуйте разницу. :)
А вот и короткое видео, для любителей кино
