ProdavanTorgash

О привлечении клиентов на определённый товар😃

👉👉👉👉👉👉👉

Могу выделить три основных категории : товар повышенного спроса, индивидуальные и специализированные.

Давайте разбирать несколько типов потребности.

1) Товар повышенного спроса - в основе товары повседневного пользования , не требующие особой презентации , но в то же время имеющие большую конкуренцию на рынке. В данном случае есть основные типы привлечения : лучшая цена , лучшее качество и т.п. То есть при отработке возражения должны быть некие рычаги , которые смогут вас выделить / отличить от предложений ваших конкурентов .🤜

2) Индивидуальные (принадлежности по половому признаку , возрасту , вкусовым и иным предпочтениям). В данной категории нужно акцентировать внимание на определённые характеристики отвечающие вышеперечисленным критериям, иными словами выявлять потребность, но учитывая все тонкости .😎

3) специализированные - проще говоря сюда можно отнести те товары которые применяются в различных сферах : спорт, производство , ремесло и т.д.
Хотел бы дополнить , что в данной категории нужно быть профессионалом в данных направлениях, так как продажа напрямую зависит от вашей компетенции (знание мануала и умение донести до клиента)🤝

В основе , все эти три типа могут идти вместе , например : велосипед 😁
Товар повышенного спроса ? Да
Индивидуальный ? Да , бывают женские и мужские , детские и взрослые .
Специализированный ? Да , есть модели для профессионального трека или горной местности.🤕

В таком ключе разбирая товар , вы сможете с лёгкостью определять потребности , квалифицированно отрабатывать возражения , опять таки , зная свою публику размешаться на нужных площадках .🔝

Раскрыть «талант»

Многие говорят, что продавать - это должно быть талант с рождения, мол сколько не обучайся все равно бестолку.
Да , имеет место быть таким качествам, как - коммуникабельность, общительность, импозантность.

Вот один красноречив, легко располагает к себе людей , а второй и двух слов связать не может.

Но я считаю, что любой человек может раскрыть в себе те или иные качества , единственная разница может быть во времени освоения.

Как можно раскрыть «талант торгаша»?😁

Оглянись вокруг себя , найди весомую , но на данный момент уже маловажную для тебя вещь (игрушку например), красиво сфотографируй , размести на торговых площадках и в соцсетях (с пометкой «продаю») укажи символическую стоимость. Затем когда будут поступать обращения , отрабатывай разные техники - приветствие , презентация , работа с возражениями. Даже можешь сделать допродажу потенциальному покупателю , например ещё одной игрушки.

После успешной сделки попробуй проанализировать рынок, на что есть хороший спрос и на чем можно хорошо сделать наценку . Можешь также разместить (даже не покупая ) посмотреть спрос. И так постепенно наращивая обороты .

Таким образом ты начнёшь понимать принципы продаж, общения с покупателями и с каждым новым покупателем будет образовываться уже некая привычка, общение станет лёгким и непринужденным .

Как только поймёшь что на данном этапе справляешься машинально , повышайся уровень находя более сложные товары, которые требуют лучшей презентации и рекламы.

Далее расскажу как можно привлекать клиентов на ваш товар .