Что заставляет нас вестись на рекламу
Что заставляет нас вестись на рекламу?
Еще 40 лет назад Роберт Чалдини опубликовал книгу под названием «Психология влияния», в которой изложил основные принципы убеждения. Они актуальны и в наше время. Ознакомьтесь с ними, чтобы не стать их заложником.
— Взаимный обмен. Чувствуем себя обязанными давать людям что-то взамен, если они оказали нам услугу.
— Обязательства и последовательность. Человек стремится быть последовательным в своих поступках и словах. Дав слово, он будет стремиться его сдержать
— Социальное доказательство. Мы повторяем действия других людей, когда не уверены в собственных знаниях и опыте.
— Мы охотнее соглашаемся с просьбами тех людей, кто нам симпатичен. Слышали про фактор «сходства»?
— Авторитет. Если человек считает кого-то профессионалом, то с большей вероятностью поверите ему, не задавая лишних вопросов.
— Дефицит. Когда что-то становится менее доступным, оно кажется нам более желанным.<br/><br/>Какой ваш любимый прием?😉
