Борьба с возражениями⁠⁠

вот вот, если соотношение цена-качество лучше у конкурента, то любой блять самый невъебенный менеджер хуй че сделает, ну если конечно клиент не дебил. ну или с откатом вариант.

В металлургии так не работает... конкурентов не так много, каждый занимает свою нишу. Т.е. теоретически заказчик может свинтить к другому (соотношение цена-качество давно уже устоялось), но если все его устраивает, то нафиг рыпаться?

Ну Вы же понимаете, что я сам лично никогда в этом не работал и могу судить только с точки зрения действующих законов. По ним - да, при соблюдении определенных, установленных законом, условий Вы можете участвовать в закупках от гос.органов. Это был сарказм.

По сути. Я действительно никакого отношения не имел, но по рассказам знакомых: по мелким контрактам да, влезть можно. Но невыгодно. По крупным - очень сложно по документам. Т.е. много отказов по формальному признаку. Ну, понятно, тем кто со стороны, а не «свой».

Но если Вы думаете, что это только у нас, то опять же спешу «обрадовать» - нет, запад в полном составе, да ещё и с более либеральным в этом плане законодательством России по лоббированию интересов отдельных частных лавочек за небольшую мзду даст 100 очков вперёд.

И в общем-то это даже понять можно. Представьте, что консервы Вам поставляет уже 20 лет один поставщик, который полностью понимает Ваши вкусы, потребности и т.д. И тут его на конкурсе перебивает молодой подвальный заводик. Вы захотите рискнуть сроками поставки, качеством консерв, их безопасностью? Наверное нет, как любой разумный человек. Вот и будете извращаться, придумывая, как законно отбрить заявку. Конечно, утрирую, и понимаю, что в основном то случаи совсем из другой плоскости - коррупция. Однако тоже имеет место быть.

Но мы ведь с Вами не про это говорили изначально :-) такие конторы есть. И государство в качестве единственного клиента - это частный случай.

Есть такая контора тайваньская TSC, делает микропроцессоры. Естественно, клиентов у них много. Но! Ключевых - единицы. Конторы-гиганты, типа Интел, АМД, nVidia. И потеря одного такого клиента станет очень большой проблемой. Не банкротство, конечно, TMC очень востребована на рынке и фактически монополист, но все же проблемы создаст немалые. Пример этот более жизненный и не такой «академический».

Так что ещё раз - есть организации, которые имеют 80% дохода с 20% клиентов, это достаточно частое явление. Остальные 80% клиентов просто демпфируют колебания в заказах, сезонность.

Готов продолжить дискуссию :-)