Байер VS база поставщиков
Сейчас все, кто торгует товарами из той же Турции, поделились на два лагеря. Одни работают через байера, вторые — берут все в свои руки. Понятно, что первый вариант проще, чем самому бегать по турецким магазинам и договариваться с поставщиками. Но есть еще один формат работы — база поставщиков. И тут, если сравнивать услуги байера и самостоятельный закуп, все не так однозначно…
Разбираемся в понятиях
Прежде чем сравнивать работу через байера и базу, давайте разберемся в определениях:
Байер — человек, который закупает партию товаров у поставщика для заказчика. Грубо говоря, он ходит по конкретным магазинам и выкупает нужный клиенту товар. Дальше все зависит от договоренностей. Байер может сам отправить товары в карго-компанию, а может — просто передать их представителю своего клиента, чтобы тот сам занялся доставкой. За услуги посредника необходимо платить примерно 10-15% от общей стоимости заказа.
База поставщиков — файл, который содержит в себе контакты поставщиков. Это не просто телефоны каких-то непонятных компаний. Это ссылки на официальный сайт, соцсети, каналы, где можно изучить ассортимент (по фото и видеообзорам), узнать актуальные расценки, связаться с продавцом, оформить выкуп нужных вещей и т.д.
Уже из определения можем выделить одно отличие: в случае с байером вы работаете с поставщиком через посредника, в случае с базой — напрямую. Отличаются такие формы работы и по некоторым другим факторам.
Примерные расходы для заказчика
При работе через байера вам в любом случае придется оплачивать его услуги. Примерная цена — 10% от общей стоимости закупки. Оплачивается каждая услуга отдельно. Например, если вы раз в квартал делаете закупку на 5000$, то за год только на услуги байера у вас уйдет 2000$. Доставка, естественно, оплачивается отдельно.
С базой поставщиков расходов меньше. Например, база женской одежды, которая содержит данные 190 поставщиков, обойдется вам ориентировочно в 340$. Пользоваться контактами можно хоть год, хоть 10 лет. При этом вы можете работать как с одним выбранным продавцом, так и постоянно менять поставщиков.
Вывод: с базой вы существенно экономите на услугах посредника.
Честность, прозрачность, качество
Понятно, что байер при сравнении с базой кажется более надежным вариантом. Он ведь и «пощупать» вещи может, и швы проверит, если надо. Но многие не учитывают обратную сторону медали. А она заключается в том, что не все байеры ответственные.
Важно: Из-за санкций 2022 года число байеров, работающих посредником между Турцией и Россией, колоссально увеличилось. Надежных партнеров среди них — единицы. Будьте внимательны.
Например, байер может изначально предлагать вам товар только определенных магазинов, с которыми у него уже налажено сотрудничество и за покупку в которых он уже получает процент. В целом, в этом нет ничего плохого. Если не считать тот факт, что вы получаете не уникальный ассортимент. Это в лучшем случае. А в худшем — вам сплавят «остатки роскоши» (такие ситуации тоже бывают).
Еще один подводный камень работы с байерами: они могут навязывать сомнительные акции и скидки лишь для того, чтобы вы как можно скорее перевели деньги за товар.
База поставщиков в этом плане выигрывает по нескольким параметрам:
Вы получаете доступ к ассортименту огромного количества поставщиков. Есть, из чего выбрать.
Вы видите реальную цену поставщика и 100% не переплачиваете посреднику за добавленную им стоимость.
Вам не нужно торопиться с покупкой из-за странных акций и вы можете спокойно ознакомиться с ассортиментом.
Что касается качества, то здесь встает вопрос: как проверить вещь? Но делать это особо и не надо. Базы собираются не из абы каких поставщиков. Это надежные и 100 раз проверенные магазины, которые не продают ширпотреб. Более того, они предоставляют гарантию на свою продукцию. Конечно, при условии, если вы находите их не на первом попавшемся сайте. В случае с базами лучше доверять людям, которые лично проработали n-ое время в Турции и знают торговый бизнес изнутри.
Вывод: не все байеры добросовестные, при работе с поставщиками напрямую вы не будете обмануты посредником.
Удобство оформления заказа
Если вы работаете через посредника, то знать иностранный язык и тонкости зарубежного бизнеса необязательно. Вы просто предъявляете свои требования байеру и ждете, когда он договориться с продавцом.
При самостоятельной работе с поставщиком вам нужно как минимум владеть начальными знаниями английского. А если работаете с Турцией, то знание турецкого будет огромным плюсом. Общаться с самим поставщиком можно и с помощью переводчика. Но базовые знания языка помогут лучше понимать собеседника.
Еще один минус самостоятельной работы заключается в том, что приходится самому разбираться с тонкостями оформления заказа, его оплаты, отправки в карго. Оптимальным решением такой проблемы является консультация эксперта в сфере торговли.
Вывод: при работе через байера знать язык и тонкости оформления заказа не нужно.
Перспективы развития
Вряд ли кто-то открывает магазин с намерением поработать пару месяцев и уйти в другое направление. Хорошо налаженный торговый бизнес приносит неплохую прибыль. Но он нуждается в постоянном развитии. И тут есть два пути:
Развиваться с байером. Минус такого развития — огромные траты на услуги посредника, из-за которых вы просто не сможете предложить конкурентную цену своим покупателям. Плюс — вы можете договориться с байером о полном сотрудничестве, полностью лишив себя хлопот касательно доставки продукции. Но будьте готовы неплохо платить за такую услугу.
Заказывать напрямую от поставщиков. Во-первых, в таком случае вы экономите огромную часть бюджета и можете предлагать своим клиентам лучшую на рынке цену. А во-вторых, при прямом сотрудничестве с турецкими производителями можно заказывать производство одежды, обуви, аксессуаров под персональным брендом. Выглядит очень статусно, а стоит — дешево.
Кроме того, работая с поставщиком напрямую, вы можете регулировать цену заказываемой продукции, изменяя характеристики производимого товара, договариваясь о персональных скидках за объем.
Вывод: в перспективе работать с поставщиком напрямую гораздо разумнее и выгоднее.
Как именно работать (через байера или напрямую через базу поставщиков) — решать только вам. Но, как показывает практика, все магазины и продавцы рано или поздно переходят на сторону прямого сотрудничества. Разница заключается лишь в том, сколько денег они напрасно потеряли до принятия такого решения. Так что лучше 100 раз отмерить, как говорится…
Надеюсь, такое мини-исследование было для вас интересным. Не забывайте комментировать, ставить классы и подписываться тут — есть еще много мыслей, которые хочется нести в массы.