Тоже всегда придерживался такой ценовой политики и это реально работает. Как раз вспомнился случай, немного не по теме, но близко.
Общаемся со старым другом и тут он говорит:
- Слушай, тут со старой работы звонили на днях, надо им "аппаратуру зарегистрировать", меня просили. Десятку за работу предлагали. Вроде и деньги не лишние. Тем более, что это займет у меня часа 3, а они пол года копаться будут. Но так не хочется помогать. Они, всё таки, не самые хорошие люди.

- А ты скажи, что сделаешь за двадцать. Это уже приличная сумма, за которую приятно поработать. А если откажутся, то ничего страшного, ты же и так не хочешь.
На том и порешили. Перезванивал потом, говорил, что так и сделал. Согласились. Все документы подготовил, скинул демки для подписей, договорились о встрече и бывший коллега, который просил помочь, пропал. Просто пропал.
Ну посмеялись типа он хотел целые документы в электронном виде получить и уйти не заплатив, а получил только демки и лоханулся немного. Посмеялись и забыли.
А через недельку друг перезванивает и ржет, как конь. "Чего там?" -  спрашиваю. А он и говорит:

- Ну звонил короче тот парень со старой работы, очень сильно и много извинялся. Оказалось, что их в тот день какой-то ОБЭП накрыл и теперь документы, которые я подготовил, скорее все уже будут не нужны))
И такая фигня случается)

Мне кажется это какой-то баг в сознании людей. Недостаточно купить дешево, надо купить максимально дешево. Как в том классической цитате "почему виселица такая высокая? Чтобы умер посильнее". Обращали внимание, как часто в спортивных играх выигрывающая команда рискует и пытается "выиграть сильнее", при этом часто нарывается на контр-атаку и начинает проигрывать.

Была у меня такая история по работе:

Проводил бизнес-игру (ситуация приближенная к реальной, переговоры, видеозапись и разбор того что было сказано и к чему это привело). Две стороны, одни должны продать, вторые - купить. Тем, которые продают, ставится желательная цена в 150, можно скинуть до 130. Тем которые покупают дается инфа, что похожее стоит 120, но готовы купить за 140. Ну то есть договориться не проблема.

Что происходит в реальности. Люди общаются, трут 20 минут ни о чем, потом продавцы говорят что "мы так и быть продадим за 430", а покупатели "да вы че, никто дороже 15ти покупать не будет". И разумеется потом договориться нереально почти. Обе стороны начинают говорить "вы скинули с 400 до 140, значит по-любому можете еще раза в 2-3 скинуть". И хорошая сделка срывается - причем продавцы ничего не продают, а покупатели могут купить лишь говно (за 1/10 от нормальной стоимости).

Вспомнил, как на первом курсе в 2005, мой знакомый рассказывал как правильно строить ценовую политику при написании лабораторных и курсовых работ или черчении. Комедия в трёх действиях.

Действие первое.
К Павлу приходит клиент и говорит:
– Паш, лабу сделаешь?
– Конечно! 500 рублей!
– Да ну! Это несерьёзно! Я знаю людей, которые мне за сотку сделают!
– Ну так иди к ним.
Уходит.

Действие второе.
– Ладно, я согласен за 500.
– Не, братан, извини, но уже 1000.
– Да какая тысяча! Ты что!? Где я возьму?
Уходит.

Действие третье.
– Блин, Паш, реально надо. Сдача через 2 дня.
– Две.
Достаёт деньги.

Конец.

Я у Паши спрашиваю:
– Не стыдно тебе с людей такие деньги требовать?
– Не, погоди. Разве я его заставлял у меня лабу заказывать или, может, не давал ему учиться и самому её сделать?
– Нет. А почему ты не стал ему за 500 делать, когда он второй раз пришёл?
– Хотел его немного поучить. Я его за язык не тянул, он сам сказал, что за сотку найдёт. Не смог найти – пусть платит за своё упрямство.