В профессиональных сообществах репетиторов часто всплывают обсуждения можно ли набрать учеников летом. И вообще нужно ли заниматься летом.
Лично мое мнение, что летом нужно либо отдыхать, либо готовиться к олимпиадам и заниматься проектной деятельностью. Словом, делать то, на что не хватало времени весь учебный год. К ОГЭ/ЕГЭ летом готовиться не надо, с сентября можно подготовиться с любого уровня.
В июне беру студентов и олимпиады. В июле никого не беру, т.к. сам откисаю. Школьные экзамены не рассматриваю - не успели подготовиться за год, теперь хотят за две недели. Результаты будут не очень, как и отзывы. Мне оно не надо.
Но недавно попал на засаду. Заявка: 9кл, хочет перевестись в лицей, подготовка к олимпиаде Газпрома осенью, 3к-5к. К Газпрому еще не готовил. Бегло смотрю - олимпиада уровня город. Ок, мой профиль. Звоню, берет отец. Рассказывает про сына неохотно, в стиле "че у него там за дела я не в курсе". Весь год занимался с репетитором. Выпытываю, что за ОГЭ 15 баллов из 39. Звоночек. Договариваюсь на первое занятие. Аккуратно поправляю собеседника, что не "пробное", а первое, т.к. бесплатных пробных не провожу.
Про самого ученика рассказывать по сути нечего. Знает формулы, задачи не понимает и уравнение составить не может. Интереса не испытывает. Какие ему олимпиады, тут честные 15 баллов. Ощущение, что состоятельные люди и привыкли, что за них все делают. Тренер штангу за него тягает, репетитор задачи на уроке решает.
Как итог, урок три недели висит в приложении совы не оплаченный. Учитывая то, что сова (Ассоциация репетиторов) только прикидывается ассоциацией, а на самом деле является обычным агрегатором, надежд на оплату нет. Такая вот история с новыми летними учениками.
Репетитор — это самозанятый преподаватель высокого уровня. В отличие от школьных учителей, репетитор фокусируется на конкретных результатах учеников, а не на общей программе. Большинство репетиторов работают с учеником индивидуально. Некоторым репетиторам удается собирать группы и зарабатывать сильно больше среднего. Я написал эту статью для тех, кто устал продавать свое время за копейки и хочет скатиться вкатиться в репетиторство.
Зачем преподаватели уходят в репетиторство?
Ради денег и личной свободы.
Главные преимущества — отсутствие начальника, гибкий график и доход, который в разы превышает зарплату школьного учителя или вузовского преподавателя. Можно работать удаленно, не тратя время на дорогу. А освободившиеся утренние часы использовать по своему усмотрению. Кроме того, у репетиторов меньше профессиональной деформации: им не нужно «вариться» в школьной системе с её бюрократией и перегруженностью.
Минусы вытекают из плюсов. Полная ответственность за поиск себе клиентов. Неоплачиваемые отпуска, мертвый сезон летом, отсутствие коллектива и вызванная этим возможная профессиональная деградация. Впрочем, совмещать с работой в школе или университете никто не запрещал.
Репетитор как профессионал сильнее школьного учителя
Мы не берем в расчет специализированные школы, лицеи при университетах и т.д. Там для сотрудников преподавание - это дело жизни. И преподают они десятилетиями. Речь идет о сравнении с учителями обычных школ.
Репетитор — это узкий специалист, который фокусируется на конкретных результатах: сдать ЕГЭ, поступить в вуз, подтянуть предмет. Школьный учитель вынужден разрываться между уроками, отчетами и внеурочной деятельностью. Репетитор же тратит 100% времени на результат.
Ну как там с деньгами?
Условно можно выделить три грейда. Стоимость указана за занятие длительностью 60 минут.
студенты - до 1.5к.
школьные учителя и проподаватели из универа - 2-3к
кандидаты и доктора наук из топовых универов или из науки - 2.5-5к
Повторю, что цифры условные. Студент бауманки с тремя годами опыта и кучей положительных отзывов на агрегаторе может получать больше, чем кандидат наук. А школьный учитель в каком-нибудь отдаленном регионе может брать 500 рублей за урок и считать, что берет много.
Надо отметить, что ставка может быть и больше 5к в час для некоторых нестандартных предметов, например, подготовка к экзамену в западный ВУЗ или английский для айтишника, устраивающегося в FAANG. Высокая стоимость занятия бывает у "звездных" репетиторов, к которым еще и трудно попасть даже за такие деньги.
Выгоднее быть экспертом в одном предмете, чем распыляться на несколько. Например, репетитор по олимпиадной математике может брать больше, чем тот, кто учит «всему понемногу». Исключение — смежные дисциплины: например, программирование и ЕГЭ по информатике.
Когда речь заходит о деньгах в обсуждениях поднимается вой от некоторых репетиторов, что в их городе 350р в час это нормальная стоимость занятия. У таких людей проблема либо с профессионализмом, либо с позиционированием. Никто им не запрещает выходить в онлайн и брать учеников из других городов. Но такой человек, как правило, хочет ныть, а не работать над собой. И вообще Джейсон Стетхэм уже давно высказался по этому поводу.
Мнение эксперта по поводу стоимости занятия у репетитора
Как оформляться
Здесь три возможных варианта, которые не требуют временных и денежных затрат.
Самозанятость - налагает ограничение по доходу 2.4млн в год. Это 267к в месяц, если считать только 9 месяцев работы в году. Это не так много, упереться в такие доходы можно на второй год работы.
ИП - то же, но без ограничения (ограничение настолько большое, что о нем можно не думать).
Никак не оформляться. Но это на свой страх и риск. Советов тут давать не стану.
Я готов вкатываться, а как?
Агрегаторы - это сайты, через которые репетитор ищет учеников. Ну или ученики ищут репетитора - такое иногда тоже случается. В РФ работают три больших агрегатора: Профи, Авито и Ассоциация репетиторов (сова). Вернее, один большой, второй поменьше, третий вообще маленький. Они настолько друг от друга отличаются, что я напишу о них в отдельном посте.
Анкета на агрегаторе - это визитная карточка репетитора. По ней клиент будет вас выбирать. В анкете - деловое фото, описание услуг, результаты учеников, дипломы и достижения. Некоторые агрегаторы требуют наличие видеовизитки. Самое главное в анкете - это отзывы. Отзывы нарабатываются годами и будут вас кормить десятилетиями.
Оформление анкеты - это тоже тема для отдельного поста.
Сезонность - худший враг репетитора
Репетитору следует помнить про сезонность. Лето - мертвый сезон. Совсем мертвый. Доходы могут упасть до 10-30к или до нуля. Конечно, можно попытаться что-то организовать, но лучше в это время просто отдохнуть. В декабре - просадка. Искать учеников трудно, но возможно.
Набрать базу учеников можно за 1-2 года. Первый год самый сложный - дешевые заявки, нехватка учеников. После первых 3-5 положительных отзывов в анкете искать учеников становится гораздо проще. Мне первые отзывы приходилось буквально выпрашивать. Даже несмотря на очень хорошие результаты.
Внезапно про Дмитрия Анатольевича
В заключение первой части хочу высказать слова искренней благодарности Дмитрию Анатольевичу Медведеву. А именно за фразу, которую он произнес в 2016 году. Я знаю, что Дмитрия Анатольевича часто критикуют за эти слова. Но лично я другого мнения. Человек не стал врать, обещать что-то повысить, усилить и улучшить к 2035 году, а честно сказал как есть. Сказал, что ничего хорошего ждать не стоит. И нужно шевелиться и брать на себя ответственность за свою собственную жизнь. И именно благодаря этому у меня сейчас все хорошо.
Дмитрий Анатольевич показывает, что все будет хорошо, но не очень хорошо, а так, нормально
