Как аутофстоки повышают стоимость рекламы и ломают масштабирование⁠⁠

Аутофсток — это не просто временная пауза в продажах.
Для рекламы на Wildberries это откат по ключевым метрикам, который напрямую увеличивает расходы и ограничивает рост.

Именно поэтому аутофстоки — одна из главных головных болей таргетолога: рекламой приходится управлять в условиях, когда карточка регулярно теряет накопленную эффективность, а результат нельзя стабильно масштабировать.

Когда товар уходит в ноль, происходят системные изменения:

1️⃣ Сбрасывается накопленный прогрев карточки
Алгоритмы теряют часть поведенческих сигналов: стабильные показы, кликабельность, регулярность заказов.
После возврата товара карточка повторно проходит этап адаптации в аукционе.

В этот момент:
— падает конверсия в заказ из-за разрыва истории продаж
— карточка получает менее приоритетные показы
— реклама работает в условиях повышенной неопределённости для алгоритма

Чтобы вернуть прежний объём заказов, требуется больший рекламный бюджет.

2️⃣ Растёт стоимость рекламного трафика
После аутофстока CTR и CR становятся нестабильными.
Алгоритмы заново тестируют аудитории и ставки, что приводит к удорожанию клика и росту ДРР.

3️⃣ Карточка теряет потенциал масштабирования
Wildberries системно отдаёт приоритет товарам с предсказуемыми остатками.
Карточки с регулярными аутофстоками хуже удерживают позиции даже при увеличении ставок.

4️⃣ Бюджет уходит на восстановление, а не на рост
Реклама перестаёт быть инструментом масштабирования и становится инструментом компенсации потерь.

Ключевая ошибка селлеров
Рассматривать рекламу и управление остатками как независимые процессы.

Аутофстоки:
— снижают конверсию
— повышают стоимость привлечения
— делают рекламу менее управляемой и менее прогнозируемой

Когда карточка регулярно уходит в ноль, таргетолог не масштабирует результат — он каждый раз заново «покупает» стабильность.