Привет Пикабу! Больше полугода читал разные истории из жизни людей, и уверовав в "Силу Пикабу" решил написать свою!
На днях бывший коллега скинул мне интересную статью, в которой (аж через 3 месяца) был анонс и открытое заявление о ликвидации сети в которой мы трудились:
Витамины высыпаются из России
Сеть магазинов GNC, специализирующихся на торговле спортивным питанием и витаминами, покидает российский рынок. Около 20% сети контролируется фондом, находящимся в управлении VIYM А. Якунина. По мнению экспертов, сеть потерпела неудачу из-за негибкой ценовой политики и запуска точек в дорогостоящих локациях. VIYM все еще интересуется этим рынком, объем которого по итогам текущего года может составить более 100 млрд рублей.
На минувшей неделе генеральный директор компании «Витомин Рус» Е. Егорова обратилась в арбитраж с заявлением о признании ее финансовой несостоятельности. Согласно данным ЕГРЮЛ собственником «Витомин Рус» является Genrus Cyprus Ltd. Ей же принадлежит компания «Русвит», развивающая в Российской Федерации сеть GNC по франшизе североамериканской GNC Holding. Владельцем миноритарной доли проекта является фонд, управляемый VIYM бизнесмена А. Якунина. Речь идет о сыне бывшего руководителя РЖД В. Якунина.
Источник - Коммерсантъ
Собственно дочитав статью до конца, увидев знакомые фамилии и "мнение экспертов" чувство несправедливости и желание поделиться им не покидало меня до самого вечера.
Для неискушенного читателя хотелось бы отметить - потеря сети GNC в России на рынке БАДов и спортивного питания вполне сопоставима с теоритической потерей Lacoste или Zara на рынке в своем сегменте.
Мой опыт работы в данной сети и в розничном магазине составил около 9-10 месяцев, и я считаю что вполне способен изнутри увидеть и понять причину этой "неудачи".
По началу все начиналось вполне себе хорошо - белая зп, своевременные выплаты, ништяки в виде халявной и по праву крутой продукции, отличный график работы и премии за улучшение показателей - которые мы в своем магазине улучшали каждый месяц :)
Кризис в компании начал наступать после нового года (2018) и заключался в следующем:
- временные закрытия магазинов по 2-3 недели за неуплату аренды арендодателю (тц и трц)
- перебои с поставками продукции - по 3-4 недели магазины работали с практическими пустыми полками - шейкеры, травы и витамины не в счет, так как основной спрос покупателя приходился на протеин, креатин, аминокислоты, белково углеволные смеси и прочую продукцию.
Бездарное руководство пыталось "забить полки" абсолютно неликвидным товаром, который еще оставался на складе - женские витамины узкой направленности "кожа, ногти, волосы", гепапротекторы, веганский протеин, косметика для женщин и шейкеры) Витамины, кстати, ближе к лету были благополучно списаны по истекшему сроку реалиции на сумму около 400 тыс руб - и просто раздарены покупателям и сотрудникам, (и это только в нашем, отдельном магазине, сумму и кол-во в других точках не могу знать)
Хотелось бы отметить, что за дни "простоя" магазинов нам исправно выплачивалась компенсация и корректировался план на месяц с учетом закрытия и отсутствием фронта работы. Но длилось это недолго - потом начались и задержки по зп, а сотрудники офиса так вообще получали выплаты через месяц за предыдущий.
Лично меня на тот момент все устраивало - были альтернативные источники дохода, фриланс и планы по продажам мы успешно выполняли, несмотря на скудный ассортимент продукции)
Напрягало только ощущение того, что компания медленно но верно катится в пропасть и так долго продолжаться не будет.
Ориентировочно в конце весны нашего генерального директора, госпожу Егорову,постигла "гениальнейшая" идея - расширить ассортимент сети за счет топового но европейского (испания) бренда Drasanvi (что бы вы понимали GNC - американский бренд и львинная доля покупателей посещала магазин именно с целью приобретения американского продукта).
Сказано - сделано. Среди сотрудников проведены тренинги и дегустации по новой продукции, были напечатаны аннотации и рекламки для покупателей и мы стали ждать маны небесной в виде приезда новых торговых ништяков и новых премий за их быстрый расход) Но отсутствие мозгов анализа рынка, анализа спроса и анализа продаж, способствовало тому, что были закуплены только хондропротекторы, коллаген и (внимание) женский крем с коллагеном для возрастной группы "35+" - по слухам в компании,ген директор протестила его на себе и он ей понравился, что было основным мотивом закупки данной позиции! (смех за кадром).
Как вы уже догадались - товар оказался малоликвидным, "дыры" в выручке он закрывал только частично, хотя и имел некий постоянный спрос и по качеству ничем не уступал американской продукции.
В виде отступления от темы, хочу привести в пример немного статистики - дабы опровергнуть мнение экспертов из статьи "коммерсанта" касаемо "негибкой ценовой политики и запуска точек в дорогостоящих локациях"
На скриншотах представлена выручка двух магазинов, Метрополис и Мега Белая Дача, за Ноябрь 2017 года, в то время когда магазины были заполнены лишь на 60-65%.
по цифрам:
Аренда помещения в Меге - примерно 300 тыс.
Аренда в Метрополисе - около 500 тысяч.
Запрлатный фонд продавцов и директора магазина - не больше 220 тыс в месяц (зависит от выполнения плана, колличества продавцов и премий)
Повторюсь - выручка при 60-65% товара и ассортимента на полках - большинство магазинов находились на самоокупаемости. Дорогостоящие локации?) Представьте цифры с нормальными анализами продаж, своевременными закупками, поставками и рекламой (которой не было от слова "совсем" - отдел маркетинга откровенно просиживал штаны в офисе, ребята, вам привет!)
Резюмируя и сокращая рассказ подвожу итоги:
к середине лета дни "простоя" по неуплате за аренду достигли цифр в 12 и 15 дней, мы с коллегами прикинули что к чему и стали уходить в оплачиваемые отпуска, а к концу августа были закрыты почти все магазины сети. Было объявлено срочное собрание для всех (офис и магазины) где нам как обычно рассказывали что мы ждем очередного "транша" от спонсоров и обязательно откроемся, только мол не увольнейтесь, вы отличные сотрудники, но судя по всему "транш" не прошел, или не дошел - уж не знаю, и через неделю было объявлено второе собрание - где мы уже все писали заявление на увольнение по соглашению сторон)
заключительной ремаркой рассказа - станет пожалуй то, что никаких выплат при увольнении мы так и не получили - без выплат осталось около 20 человек) само собой - были написаны заявления в комиссию по труду, прокуратуру, кто то работает с юристами - но пока безуспешно)
Егорова не выходит на связь с сотрудниками, общение с ней происходит через директора по рознице по средством смс сообщений, в которых сообщает что "пока ничего не знаю")
Вдаваться в детали соглашение по увольнению не вижу смысла, но хотелось бы что бы пост подняли в топ и был какой - никакой общественный резонанс, больше не с целью добиться каких то выплат а с целью что бы страна знала своих "героев", ибо развалить и просрать такую сеть - нужно обладать талантом!
пост без рейтинга, все представленные название брендов не являются рекламой - считать частью повествования.