Выручка падает, а из минуса не удаётся выбраться⁠⁠

Сегодня на перекуре пообщался с соседкой по офису, на ней лица не было, а я спросил "как дела?".

Рассказывает страшную историю: 5 лет не могут вылезти из минуса и постоянно падают обороты. Началось все с пандемии и кризис в компании продолжается до сих пор.

Я, естественно, не смог промолчать и спросил разрешения рассказать свою историю.

"Нельзя бежать за падающей выручкой"

Полтора года, даже чуть больше, я жил в ежедневном стрессе: выручка падает, я в минусе. Каждый месяц режу расходы, прощаюсь с кем то из команды, но это не помогает.

День за днем, неделя за неделей, месяц за месяцем. Накапливается кассовый разрыв, кредитки давно уже пусты, платежи делаются каждый раз с огромным опозданием.

Сотрудники уходят, а я заливаюсь алкоголем, чтобы уснуть. Денег хватало только на дешевый "Коктебель".

Здесь я совершил большую глупость и пытался сохранить синицу в руках, т.е. команду. А нужно было резать сразу и много. С запасом.

Условно, если не хватает 15% оборотки, режь расходы на 30. Т.е. нужно сразу вернуться в прибыльную зону и тогда компания выживет. Да, ты потеряешь людей (но, ты их потеряешь все равно), но спасешь бизнес.

Я же каждый месяц отрезал по чуть чуть, меееедленно и по садистки (для себя). Жил в надежде, что вот завтра, да уже прям завтра, ситуация наладится, придут новые клиенты и пойдем в рост. Сотрудники видя все проблемы, работать начинают крайне плохо, падает качество, что еще больше усугубляет ситуацию. Начинают проявляться негативные отзывы клиентов. И это становится уже обвалом.

Нельзя. Бежать. За падающей выручкой.

Хватило бы смелости резануть сразу, седых волос было бы на моей голове меньше.

Зы. Такую историю рассказал я своей соседке. И пожелал сил.

Зы2. После этого проходить пандемию было уже значительно легче.