VMware by Broadcom: Бегите, глупцы⁠⁠

На днях произошло два знаковых событий, и что интересно, в один день.

18.09.2025 У одного из очень, очень старых партнеров VMware (Nothing But Net) был отозван статус авторизованного партнёра. Причем не просто «заранее отозван», а конечные заказчики получили письмо, что партнерство прекращено.

Перевод: В электронном письме, подтвержденном CRN, говорится, что Broadcom «оптимизирует экосистему реселлеров VMware, сосредоточившись на партнерах, которые активно вовлечены, обладают техническими возможностями и нацелены на предоставление значимых результатов» для клиентов.
Оригинал: The email—which was verified by CRN—said that Broadcom was “optimizing the VMware reseller ecosystem to focus on partners who are actively engaged, technically capable, and committed to delivering meaningful outcomes” for customers.
Статья: Deauthorized Broadcom-VMware Partner Angered By ‘Misleading’ Email To Customer

И это кроме того, что для самого поставщика услуг стоимость выросла в три раза.

Перевод:
Кстати, компания Кокса также столкнулась с почти трёхкратным ростом цен VMware на серверы, которые она размещает в качестве провайдера услуг размещения оборудования для клиентов, с 14 500 до 43 000 долларов в год в соответствии с новой моделью подписки Broadcom-VMware с оплатой за ядро. «Broadcom-VMware не позволили нам использовать ту же стандартную версию», — сказал он. «Они вынудили нас перейти на версию VMware Cloud Foundation».
Оригинал: Cox’s company, by the way, has also been hit with a nearly 3X increase in VMware pricing on the servers it hosts as a colocation provider for customers from $14,500 annually to $43,000 annually based on the new Broadcom-VMware per-core subscription model. “Broadcom-VMware wouldn’t allow us to stay with the same standard version,” he said. “They were forcing us to go to the VMware Cloud Foundation version.”

И в то же время, буквально в тот же день (18.09.2025) на crn выходит огромное интервью от Brian Moats, senior vice president of global commercial sales and partners

Вкратце текст: что-то вы, партнеры, маловато продаете нашего решения, которое не просто подорожало, но к нему навязаны дополнительные услуги, которые раньше были не нужны.

Перевод: «Я обращаюсь к партнёрам: «Пожалуйста, поддержите нас. Спрос превышает наши возможности», — сказал Моутс, старший вице-президент по глобальным коммерческим продажам и партнёрству.

«Нам нужны партнёры, готовые поддержать нас.

Оригинал: My message to partners is, ‘Please lean in. The demand is greater than we can fulfill,’” said Moats, senior vice president of global commercial sales and partners.“We need those partners who are willing to lean in.

Перевод: Заключается ли стратегия VMware по выходу на рынок в том, чтобы партнеры по продажам брали на себя большую часть профессиональных услуг?

Это гораздо более сложный процесс и предварительный анализ, чем при продаже отдельных продуктов. Поэтому речь идет не только о конечном внедрении, но и о планировании и расчете экономической эффективности различных путей к конечной точке облачной операционной модели.

Поэтому наши партнеры по сервисам оказывают услуги не только после того, как клиент принимает решение о переходе на платформу.

Они за много месяцев до этого обсуждают с клиентом различные экономические аспекты и альтернативы различным технологическим, организационным и процессным изменениям, которые дадут ему определенный результат в будущем, скорее всего, в частном операционном облаке.

Оригинал: Is VMware’s go-to-market strategy to have channel partners take over the majority of professional services?

It’s much more of a journey and an analysis up front than it would have been when you’re selling point products. So it’s not just about the implementation that ultimately occurs, it’s a bit of planning and calculating the economics around different paths to the endpoint of the cloud operating model.

So our services partners aren’t just doing services after the customer commits to the platform.

They’re talking to the customer many months before about the different economics and alternatives to different tech and organizational and process change routes that give them some future outcome, most likely in a private operating cloud.

Статья: Broadcom Global Channel Chief On The Value Of Services: ‘The Light Bulb Has Clicked For Partners’

Что тут сказать? БЕГИТЕ ГЛУПЦЫ

@editors, тега Broadcom нет же ?