Торги длиною в месяц и…. победа!⁠⁠

Прошли наши самые долгие торги, которые длились в течении месяца!

Рассказываю, как это было.

Лот – аренда земельного участка с возможностью выкупа на основании построенного на нем здания, находящегося в собственности арендатора.

Земельный участок расположен в крупном городе страны, где средняя рыночная стоимость сотки составляет около 500 000 - 600 000 руб., а общая стоимость самого участка оценивается приблизительно в 58 000 000р.

Опираясь на эту предварительную рыночную оценку, а также юридические, технические факторы и данные предыдущих аукционов, мы предположили, что итоговая стоимость годовой аренды участка будет находиться в диапазоне от 12 000 000 до 15 000 000 рублей, что оказалось довольно близко к реальности.

У лота была довольно низкая стартовая цена и минимальный шаг торгов, что вместе с прогнозируемой итоговой стоимостью, явно указывали на то, что процесс торгов затянется как минимум до утра, а возможно, и до следующей ночи.

День 1.

С раннего утра начались торги. В первые минуты таймер едва успевал обновляться, поскольку участники активно перебивали ставки, что явно свидетельствовало о большом интересе к участку. Цена довольно быстро поднялась до отметки в 5 000 000 рублей всего за первые шесть часов. Однако далее энтузиазм конкурентов заметно снизился, и активность участников пошла на спад. Уже к полуночи, по ощущениям, в борьбе оставалось всего 2-3 человека, и я даже начал рассчитывать на спокойный сон.

Но, тут произошло, неожиданное….

Сайт площадки Сбербанка внезапно лег. Ставку невозможно было сделать, а при обновлении появлялась ошибка. Быстрый мониторинг сервисов работоспособности показал, что эта проблема далеко, не у меня одного.

Это был масштабный сбой, от которого Сбербанк АТП отходил еще неделю. Техподдержка же, делала вид, что в Багдаде все спокойно, никакого сбоя нет, это нам все кажется, и предлагала всем почистить свои куки (я представляю, что дамы на техподдержке слышали в ответ от разъяренных участников торгов).

Обычно в таких ситуациях, площадка признает наличие проблемы со своей стороны, приостанавливает торги на момент последней зафиксированной цены и переносит их на ближайший возможный день. Однако Сбербанк предложил схему интереснее. Они завершили торги, признав их состоявшимися на основе последнего хода. Поскольку мы не склонны тянуть до конца отсчета таймера и сразу перебиваем ставки конкурентов, последний ход остался за нами. Позже действительно пришел протокол, подтверждающий, что наш клиент объявлен победителем, но шампанское, которое заблаговременно я поставил в холодильник, открывать было рано. По закону, в течение 10 дней после завершения аукциона наши конкуренты имеют право оспорить итоги, подав жалобу в ФАС.

День 8.

Вскоре, от наших оппонентов пришли жалобы в количестве двух штук, а значит и конкурентов оставалось скорее всего двое. Были призрачные надежды, что Сбербанк до последнего будет отрицать факт сбоя. Однако, поскольку на момент рассмотрения жалобы их площадка все еще лежала, у Сбера не оказалось оснований для опровержения. Через неделю ФАС вынес решение о принятии жалоб с переносом аукциона.

День 32.

Начался второй раунд аукциона. Торги продолжились, с последней зафиксированной цены, шли весь день и всю ночь. Первый оппонент сложил полномочия на 15 000 000 руб, второй держался до последнего, делая ставку на последних секундах таймера в течении длительного времени, а это очевидный признак начала конца аукциона. В районе десяти утра следующего дня, наш конкурент сдался и торги завершились нашей победой на сумме 17 000 000 руб!

Общее время аукциона составило 33 дня, а чистое время торгов 50 часов!

Итоговая стоимость лота действительно большая, но если учитывать, что рыночная цена такого участка около 58 000 000 руб., а заказчик успеет построиться и оформить все документы за полгода, то участок можно выкупить всего за 7% от его кадастровой стоимости, которая составляет 8 000 000 руб. и заплатить половину суммы аренды.

В итоге стоимость участка моему заказчику приблизительно обойдется:

8 000 000*0,07= 560 000 руб (стоимость выкупа). 17 000 000*0,5 (6 месяцев)= 8 500 000 руб. (оплата аренды).

ИТОГО: 9 060 000 руб., вместо 58 000 000 руб., что в 6 раз дешевле!

Если хотите знать больше о торгах и следить за реальной практикой, добро пожаловать на мой ТГ канал.

Всем добра)