Оно тобой управляет...
Доброго дня ;)
Хочу поделиться поучительной историей из моего опыта. Возможно некоторые знают про это, но для многих информация будет полезна и интересна. Поехали!
У нашей психологии есть особенность: чем больше мы за что-то отдаем ресурсов, тем мы сильнее это ценим.
Ресурсы могут быть различные: деньги, эмоции, силы, время. Последнее, кстати, самый ценный ресурс, так как он не возобновляется.
Но для многих не развитых и не самореализованных на первом месте стоят деньги. Отсюда вывод: когда вы взаимодействуете с успешными людьми, то акценты расставляйте иным образом, нежели с бедным.
!В плане реклама есть эффективные триггеры:
-для бедных - "для тех, кто не готов переплачивать"
-для богатых - "для тех, кто готов платить за качество / статус"
Это очень хорошо работает.
Примеров тут куча:
* К машине за 1.000.000 рублей человек проявляет меньше эмоций, чем к машине за 3.000.000.
* Если вы ухаживаете за девушкой, дарите ей цветы, подарки и проявляете другие знаки внимания, то для вас ее ценность выше, чем она ценит вас. И в случае расставания, ей будет намного проще перенести эту "потерю".
* Простояв в очереди 2 минуты, принять решение уйти проще, чем простояв уже 15 минут.
И тд. Думаю, идея понятна.
Этот факт я знал давно, но когда увидел на практике, сильно удивился в масштабах.
Сама история:
Мне 19-20 лет. Я студент, который понял, что встал не на тот путь. И эта дорога ведет меня в будущее, от которого я, мягко говоря, в ШОКЕ!
И тут начались основные попытки предпринимательства и заработка.
С самого детства я занимался спортом, а в лет 16 очень сильно увлекся бодибилдингом и фитнесом и очень преуспел в этих направлениях. Как физически, там и в области познаний.
Отсюда мое решение, создать фитнес проект - Онлайн школу фитнеса. Где люди удаленно могут получать консультации, программы, рационы.
Денег на рекламу особо не было, знаний по трафику так же не много. Поэтому создал паблик в вк и продвигал различными способами:
массфол/ масслайк/ приглашения/ активно участвовал в обсуждениях других тематических пабликов, показывая свою экспертность и приглашая людей к себе. Так же активно задействовал друзей / знакомых.
Трафик пошел, причем для таких способов очень хороший. Пошли первые обращения. Но чего то не хватало, люди трудно закрывались на оплату.
И я понял, что нужно наработать кейсы (хотя уже было +- 10 хороших результатов). Объявил старт бесплатного марафона по похудению. И начал набирать людей.
В итоге обратилось около 350 человек. Из них соизволили начать меньше половины (напоминаю все бесплатно).
Так же важная пометка в том, что это не классическая диета из пабликов. А реально качественно разработанный индивидуальный рацион. И проблема была не в том, что голодный, а в том, что 8 или 10 не могли съесть все то, что было написано. То есть количество еды было большое. Единственное что было трудно психологически - ограничение в продуктах. Например нельзя шоколадки, булочки и тд.
Регламент был следующий: начальная консультация. Далее выходили на связь через каждые 7 дней, что бы внести корректировки.
По мима этого был чат, где постоянно отвечал на вопросы.
Дальше пошло самое интересное.
Каждую неделю отсекалось 50% человек. Просто не выходили на связь и игнорили.
При том, что люди получали отличные результаты: от 0.7 до 2 кг в неделю (больше нельзя физически. без фармакологии). речь идет о жире, а не о потери общей массы.
В итоге человек мечтал похудеть до 60 кг, при начальном весе 85. Он худел до 70 и просто бросал. ПРОСТО БРОСАЛ. Не было ничего сложного, только не жрать пирожнки и конфетки.
До своей цели (полного избавления от лишнего жира) дошло несколько человек. И Все. Остальные просто слились.
Именно здесь и кроется эта особенность нашей психологии. ДЕШЕВОЕ МЫ НЕ ЦЕНИМ!
В дальнейшем я заметил: чем больше люди платят за услугу, неважно за какую, тем меньше они делают тебе голову. Это связано с простой вещью - чем больше человек платит, тем больше он это ценит.
Напоминаю: ресурсы не ограничиваются только деньгами!
А теперь вопрос! Кто задумался над тем, как это сказывается на данном форуме? Подсказку дать???
Вы не платите за курсы. Они бесплатные, халявные.... Воооот дошла мысль. НО ТУТ ты воскликнешь - "я это четко осознаю, мне это необходимо. Мне нужно развиваться, что бы было больше денег, что бы я развивался и тд! А после этой статьи я буду еще более внимательно относится к этому!". А вот нифига!
Прочитайте книги Красная таблетка и Чертоги разума от Курпатова. И вы удивитесь, что Вы, ВАША ОСОЗНАННОСТЬ, никак не влияете на выбор, это все остается за кулисами сознания.
Для многих фраза останется пустой, ну да ладно. Дело каждого.
Просто учитывайте это!
______________________________________________________________________________________________________
Еще могу посоветовать 2 тома очень и очень хорошей книге: Стой кто ведет Д.А. Жуков.
Эти книги помогут разобраться в причины-следственной, паттернах и самом человеке. Поймете, почему происходят многие вещи. А так же будет новость, что предсказать действия / поведения человека довольно просто. Чем можно пользоваться.
Знания этого мне очень помогает в жизни, бизнесе и рекламе. Надеюсь это будет полезно и для вас.
До скорой связи!)
