Муки выбора
Пришёл мужчина за препаратом от давления. Далее разворачивается стандартный (грустный смешок) диалог.
ф: я и м: мужчина
М: сколько маленькая стоит?
Ф: 20 таблеток 68 р
М: а большая?
Ф: 60 таблеток 185 р
М: сколько в маленькой штук?
Ф: 20
М:а в большой?
Ф: 60
М: а в маленькой?
Ф: 20
М: А в большой?
Ф: 60
М: сколько маленькая?
Ф: 68
М: а большая?
Ф: 185
М: *загрузочный экран*
М: а в чем разница?
Я:
Во блин, калькулятор у первостольника есть. Делим 68 на 20 и 185 на 60. Говорим покупателю - купив упаковку 20 табл, за 1 табл Вы заплатите 3,4 р, купив упаковку 60 табл, за 1 табл Вы заплатите 3,08 р, выгоднее брать упаковку 60 табл.
Это, кстати, как раз и отличает хорошего продавца от посредственного.
Необходимо выявить потребность клиента и предложить ему тот вариант, который выгоден продавцу,но будет подходящим для покупателя.