Формирование цены и ценности в строительстве лагеря
На этой неделе закончили строительство восьми подиумов под глемпинги — каждый размером 6×7 метров. Использовали лес естественной влажности, увы даже не строганый.
Параллельно сделали подиум, на котором скоро появятся шесть душевых и двадцать рукомойников.
Для этого мне пришлось заказать 36 кубометров леса. Даже со скидкой в 16 000 ₽ за куб (вместо обычных 19 000 ₽), только материал обошёлся почти в 700 000 ₽.
Если добавить обработку дерева, доставку, сборку подиумов, покупку кросс-блоков и монтаж на участке, то общая сумма приближается к 1,5 миллиона рублей.
Когда-то я жил в представлении, что за эти деньги можно построить дом, а не десять подиумов под палатки.
На сегодняшний день общая сумма вложений в строительство лагеря уже превышает 35 миллионов рублей.
При этом мы не строим пятизвёздочный отель — мы создаём лагерь, в котором есть всё самое необходимое для отдыха и работы с детскими коллективами.
По расчетам окупаемость проекта составляет в районе 3х лет при условии строительства глемпингового лагеря. Если рассматривать корпуса, то окупаемость превышает 5 лет.
⸻
Мы давно поняли, что для устойчивой работы лагеря нужно развивать систему лояльности, которая будет удобна и для родителей, и для нас.
Сначала мы пробовали учитывать количество смен, которые ребёнок посещал, и на этой основе давать скидки. Но быстро столкнулись со сложностями — нужно было постоянно сверять информацию, вести подсчёты и разбираться в нюансах оплаты.
В итоге пришли к более прозрачному решению — скидке за раннее бронирование.
Мы выставляем минимально возможную цену на первые 15 мест в каждой смене, и те, кто планирует отдых заранее, могут купить путёвку дешевле. В большинстве своем именно постоянные клиенты, готовы приобретать путевки заранее, поскольку нас знают.
Это удобно, честно и помогает нам планировать сезон.
⸻
На сегодняшний день стоимость 10-дневной смены — около 37 000 ₽.
Из них примерно 10 000 ₽ уходит только на питание, которое у нас на аутсорсе.
Оставшиеся 25 000 ₽ покрывают оплату работы сотрудников, содержание и обслуживание базы, расходы на хозяйственные материалы и поддержание жизнедеятельности офиса в течение года.
Если посмотреть на это с практической стороны — обычный поход в продуктовый магазин на несколько дней легко обходится в 2–3 тысячи рублей.
Инфляция в стране держится на уровне выше 15 %, и при этом мы стараемся не снижать качество программ, сервиса, условий проживания, повышать зарплаты сотрудникам и планировать расчеты с инвестором.
Поэтому каждый раз, когда поднимается вопрос о стоимости, я понимаю реакцию родителей, но вижу ситуацию немного глубже — стоимость путёвки растёт не потому, что кто-то хочет заработать больше, а потому что выросла себестоимость всего вокруг.
⸻
Мы строим лагерь не как бизнес-объект, а как живое пространство, где детям будет интересно, безопасно и по-настоящему хорошо.
Каждый метр построек, каждая смена, каждый новый домик — это результат большого труда людей, которые искренне любят своё дело.
И если говорить честно, то все эти подиумы, душевые и рукомойники — это не просто древесина и бетон.
Это фундамент того самого детства, которое хочется сохранить и передать дальше.
И я понимаю, что иногда людям сложно видеть за цифрами ту часть работы, которая не видна снаружи.
Но когда лагерь наполнен детским смехом — всё встаёт на свои места.
Ты понимаешь, ради чего ты снова и снова считаешь эти кубометры леса.