Про бизнес, карму и трактор с подогревом. Почему мы работаем, чтобы жить, а не выживать?
Всем привет. Я тут в последнее время много думаю о работе. Нет, не о том, как найти вакансию с зарплатой повыше, а о том, как устроена сама система. Мне 19 лет, я готовлюсь к CFA, это финансовая аналитика, и в процессе зубрежки формул меня посетила странная мысль: а зачем вообще все эти люди в офисах и на заводах мучаются? Почему работодатели считают нормой, что сотрудник приходит не потому, что хочет, а потому, что должен выжить.
Давайте посмотрим правде в глаза. Есть средний завод или склад. Есть рабочий. Он встает в половине шестого утра, едет полтора часа в пробках или в душной маршрутке, проводит двенадцать часов в пыльном цеху за восемьдесят тысяч рублей, из которых тринадцать процентов — налог, а остальное уходит на коммуналку и еду. Приходит домой в девять вечера, жрет гречку, падает на диван и ненавидит свою жизнь. У него нет сил на хобби, на семью, на друзей. Он просто существует, и это существование называется «нормальная работа». А теперь внимание: руководитель этого завода на этом сотруднике зарабатывает. И в этом нет ничего плохого, бизнес есть бизнес. Но вопрос: зачем создавать рабские условия, если можно создать райские и зарабатывать при этом больше?
Я сел и посчитал. Возьмем условное сельское хозяйство. Допустим, предприятие с десятью трактористами. Средняя зарплата по рынку в регионе — сто тысяч рублей. Рабочий день — двенадцать часов. Техника старая, кресла убитые, кондиционер — форточка. А теперь представим другую реальность. Ты — владелец. Ты смотришь на цифры: один сотрудник приносит предприятию двести пятьдесят тысяч рублей чистой выручки в месяц. Ты платишь ему сто пятьдесят тысяч на руки, что на пятьдесят процентов выше рынка, и еще около шестидесяти пяти тысяч уходит в фонды в качестве налогов. Итого он обходится тебе в двести пятнадцать тысяч рублей. Твоя чистая прибыль с одного человека — тридцать пять тысяч рублей. С десяти человек — триста пятьдесят тысяч рублей чистыми тебе в карман каждый месяц. Ты все равно богат, ты владелец. Но этот сотрудник теперь получает больше коллег, работает не двенадцать часов, а десять, с восьми до шести вечера с полноценными перерывами, сидит в современном тракторе с климат-контролем и подогревом сиденья, а называется не «тракторист», а оператор высокотехнологичного агрокомплекса. В шесть он дома, в восемь он уже встречается с друзьями, заказывает роллы или идет гулять, а не тупо смотрит в потолок, пытаясь восстановить силы до следующей смены. Вопрос ко всем: почему это не работает в массовом масштабе? Почему так не делает каждый фермер или владелец завода?
Я знаю, что мне сейчас скажут. Первое: это не масштабируется, на ста человеках ты разоришься. Отвечаю: абсолютно верно. Это модель не для корпораций, а для малого и среднего семейного бизнеса. Это про десять, максимум тридцать человек, где ты знаешь каждого в лицо. Это про премиум-сегмент, где сотрудники становятся элитой, и в этом сегменте модель окупается. Второе: сотрудники привыкнут к хорошему и через год начнут просить двести тысяч. Отвечаю: если ты построил систему уважения, ты не боишься диалога. Ты включаешь их в прибыль: оклад сто пятьдесят тысяч плюс процент от урожая. Если сезон плохой — они получат сто десять тысяч, что все равно выше рынка, если хороший — все сто семьдесят. Они становятся партнерами, а не наемниками, и им не выгодно просить просто так, им выгодно работать лучше. Третье: сельское хозяйство — это грязь и нет престижа. Отвечаю: престиж создаем мы сами. Помните фразу «нет позорной работы, позорно не работать»? А еще помните, что в Германии или США механизатор — это уважаемая профессия с высокой зарплатой. У нас к ней относятся как к чему-то вторичному только потому, что у нас условия как в загоне. Смените условия — сменится и отношение. Оператор, управляющий трактором за тридцать миллионов с GPS-навигацией, автопилотом и климатом — это не сельский работяга, а специалист уровня пилота.
Мне кажется, что мы все гоняемся за деньгами, но забываем, что деньги — это инструмент, а цель это жизнь. Можно быть владельцем завода, забирать три миллиона в месяц и считать себя успешным. А можно получать два миллиона в месяц, отдавать тот самый миллион людям в виде дополнительных зарплат и бонусов и при этом иметь абсолютное спокойствие. Твои сотрудники молятся на тебя, техника не ломается от халатности, текучка кадров равна нулю, ты спишь спокойно. Галицкий, основатель «Магнита», как-то сказал: «В ином мире карманов нету. Все, что тебе пришло, нужно отдать людям». Я не призываю к благотворительности. Я призываю к инвестициям в людей, потому что это самая дешевая инвестиция в мире. Благодарный и сытый сотрудник принесет тебе в два раза больше денег, чем голодный и злой.
Я понимаю, что большинство сейчас скажет: мальчик, ты наивен, бизнес — это звериный оскал, так не бывает. Но я уверен: так обязано быть, потому что без людей бизнес — это ноль. Можно купить самые крутые тракторы, новые комбайны, засеять лучшие поля, но если за ними стоит человек, которого не ценят, бизнес сгниет. Поломки, воровство, пьянство, прогулы — это все реакция на неуважение. А если я ошибаюсь, пусть кто-то опровергнет меня цифрами. Я готов учиться и очень хочу почитать в комментариях мнение тех, кто работает в сельском хозяйстве, на заводах, в логистике. Скажите, вы бы пошли на такую работу? Сколько бы вы были готовы работать за сто пятьдесят тысяч в комфорте? Или я просто утопист, который ничего не понимает в реальной жизни?
Если этот пост прочитает кто-то, у кого есть ресурсы, и он скажет: «А давай попробуем», — я буду считать, что мы дали этому толчок. Пусть предприниматели перестанут бояться делиться. Это не убыток, это рост.