Тонкости маркетинга⁠⁠

Всю рекламу можно разделить на три вида:

Сделана плохо;

Чаще всего владелец бизнеса сэкономил на исполнителе либо сделал всё сам. Текст объявления слабый, креатив оформлен в пэинте, в лучшем случае.

Сделана хорошо;

Заказчик постарался сам, либо нанял грамотного специалиста. Текст содержит УТП и призыв к действию, креатив выглядит краше, чем обложка на лучшем в мире освежителе воздуха.

Реклама сделана нестандартно;

Тут и “смотри не обострись” от KFC, и “толчок в будущее” - реклама унитаза. В общем, дерзкий креатив. Используется такое при наличии у бизнеса денег на такие тесты и времени на реализацию.

Первый вариант в 90% не заходит, второй вариант в 90% заходит, а третий вариант заходит и не заходит с вероятностью - 50%. Зато если заходит, то очень метко и вложения окупаются за пару дней.

Итак, есть риелторское агентство, работающее, в основном, с арендой (курортный город).

Есть хорошо оформленный профиль в instagram и 10 тысяч рублей на рекламу с подобной картинкой:

Сдам квартиру в центре, только славянам и без животных.

28000 рублей, + вся коммуналка.

Целевая аудитория - молодые люди со средним доходом и выше. Что важно - вероятно, с чувством юмора.

Итог рекламы: 42 лида, 6 клиентов - 80 тысяч рублей заработали.

Почему это сработало? Выделились на фоне конкурентов, “пошутили” в рекламе, попали в ЦА.

Иногда постирония, даже на грани с абсурдом, решает, но не всегда :)